A pesar de las predicciones de su desaparición en nuestra era cada vez más digital, el correo directo puede ser una técnica de ventas efectiva. y una carta de ventas bien escrita puede ser una excelente manera de hacer que los clientes potenciales conozcan e interesados en su producto.
un titular que llame la atención
el titular es la parte más crítica de su carta porque es lo primero que leerán la mayoría de los prospectos. y si no llama su atención, será lo único que leerán.
ponga su idea más sólida o beneficio de producto / servicio en el titular. no trates de aprovechar todas las ventajas posibles. elige la mejor y crea un titular alrededor de ella.
Si no está seguro de cómo comenzar, vaya a su supermercado local y escanee las portadas de las revistas en los pasillos de pago. las “llamadas” de la portada están diseñadas para captar su atención porque a menudo son el único medio que los editores tienen para venderle. úselos como inspiración para su propio titular de ventas.
un gran cuerpo con una historia
Una vez que su título esté listo, pase al cuerpo. contar historias es una estrategia efectiva; las personas tienden a estar interesadas en historias sobre personas como ellas. pensamos en las historias como entretenimiento, por lo que es más probable que las leamos que una copia de ventas directa. La narración de historias también es una excelente manera de involucrar las emociones del cliente potencial. y si no lo hace, es probable que no tenga una buena tasa de respuesta.
Hay dos estrategias básicas de venta emocional: jugar con las esperanzas y jugar con los miedos. Si eliges jugar con las esperanzas de tu prospecto, pintarás una imagen de lo buena que será la vida de la persona cuando compre tu producto o servicio. cuanto más clara y detallada sea la imagen, mejor. si elige jugar con sus miedos, describa algo horrible que le puede pasar al cliente potencial y luego explique cómo su producto o servicio puede evitarlo.
mantenga los párrafos cortos para que sean más fáciles de leer. use muchas palabras beneficiosas, como “conveniente”, “ahorra dinero” y “seguro”, y escriba en voz activa con verbos de acción.
su información de contacto y llamado a la acción
dar algunas opciones de respuesta diferentes (teléfono, correo electrónico, sitio web, visita a la sala de ventas). no tiene que incluir todas las opciones de respuesta, pero trate de tener al menos tres. la idea es hacer que sea lo más fácil posible para sus prospectos ponerse en contacto con usted.
siempre incluya un llamado a la acción. Si no le dice a sus prospectos qué deben hacer a continuación, incluso la carta de ventas más exquisitamente escrita no se entregará.
ayuda si puede hacer una “oferta por tiempo limitado” por una cierta cantidad de dinero del precio normal, o algo similar, para motivar a los prospectos a actuar rápidamente. cuanto más tarden las personas en responder después de leer su carta, es menos probable que la sigan. incluyendo una línea como “¡llama al 1-888-xxx-xxxx ahora antes de que caduque esta oferta por tiempo limitado!” provoca la necesaria sensación de urgencia.
revisión
después de que termine de escribir, lea la carta en voz alta. es una excelente manera de detectar lugares donde su copia falla. El objetivo es una carta que fluya suavemente y que sea clara e interesante en todo momento.
trate de ponerse en el lugar de alguien que recibe esta carta por correo en lugar de leerla como el vendedor que es. ¿La apelación que ha escrito le funcionará? ¿Le parece convincente a la persona?
finalmente, revise la carta cuidadosamente para ver si hay errores gramaticales y ortográficos y pídale a otra persona que la pruebe para detectar cualquier cosa que haya perdido.
