¿Quieres cultivar un área o finca? en caso afirmativo, aquí hay una plantilla de muestra sobre cómo escribir una carta de presentación de bienes raíces para clientes y amigos.
Se dice que la agricultura inmobiliaria es el proceso mediante el cual un agente establece una región en la que enfocará su comercialización y ventas para obtener el máximo efecto. Esto es similar al mapeo de área. es decir, el agente de bienes raíces esculpe un área en la que él o ella enfocaría sus esfuerzos de marketing o publicidad.
primero, elige el área de tu granja al considerar las regiones que más te atraen en función de los conocimientos existentes, las preferencias personales u otros criterios. Investigue las áreas cuidadosamente para obtener más información sobre sus clientes potenciales. Además, estudie los volúmenes de ventas y la competencia en estas áreas. Cuando descubra un área con un potencial de ingresos significativo, establezca límites de área que lo ayuden a enfocar sus esfuerzos de marketing y ventas.
Después de hacer esto, ahora debe comenzar a pensar en las cartas agrícolas que harán el trabajo de publicidad por usted. las cartas de agricultura inmobiliaria son plantillas personalizables creadas en forma de boletines mensuales, postales, colgadores de puertas, volantes de información inmobiliaria o cualquier otra forma de publicidad.
los usa para presentarse y generar negocios a partir de individuos en la comunidad local a la que sirve. comenzarás a construir autoridad en la comunidad. Los compradores y vendedores comenzarán a confiar en usted como un experto en el área y recordarán su marca cuando esté interesado en bienes raíces. Los agentes encuentran que, con el tiempo, esto aumenta considerablemente las referencias y las ventas generales.
Cómo escribir una carta de presentación de bienes raíces para clientes y amigos
La carta de presentación de bienes raíces típica suele ser un documento simple que no requiere muchas ambigüedades. Esto se debe a que está dirigido al público y no a los profesionales de bienes raíces. la carta debe indicar su nombre y un poco de información sobre usted; el nombre y la dirección de la compañía; y decirles que agradecería la oportunidad de estar al servicio de ellos.
esta carta, aunque simple, pero debe ser capaz de captar la atención en las primeras oraciones o la tirarán a la basura y no habrá logrado nada.
primer párrafo – introducción
lo que debes hacer en tu introducción es esforzarte por usarlo para crear interés. Se ha descubierto que si una carta no capta la atención del lector en las primeras oraciones, es muy probable que termine en la basura. para su carta de agricultura inmobiliaria, su objetivo es llamar la atención incluso con la primera oración.
la primera oración generalmente es agradecer a su lector por hacer el esfuerzo de leer la carta en primer lugar. en la segunda oración, ahora tienes que presentarte completamente por tu nombre y lo que haces. la última oración del párrafo debe ser usted diciéndoles que lean el resto de la carta para ver cómo sus servicios serán de gran valor para ellos.
segundo párrafo – que haces
su segundo párrafo es donde ahora puede decirle a su prospecto lo que hace. la mayoría de la gente usa este párrafo para también esbozar su declaración de misión. seleccione cuidadosamente las palabras que usa en cada oración de la declaración de la misión para que transmita sus puntos y sea breve. y mientras lo haces, procura ser claro y conciso.
su lector debe entender el mensaje que está tratando de transmitir. en este párrafo, indique cómo piensa ayudar a su cliente y cómo su propuesta sería de ayuda para ellos. igualmente puede incorporar las cualidades que lo hacen destacar del resto en el negocio.
tercer párrafo – tus objetivos
ahora que les ha dicho lo que hace y cómo lo hace, en este breve párrafo dígales cómo planea lograr sus objetivos. ya sea que su área de granja sea una subdivisión o un complejo de condominios, debe informarles que todos sus esfuerzos estarán trabajando para ellos y sus vecinos.
Puedes pedir su ayuda aquí. sí, deje en claro que su éxito solo dependerá de la relación que decidan tener con usted. También debe reafirmar la importancia de conocerlos personalmente. en realidad, todo lo que pides es una oportunidad para que puedan confiar en ti.
cuarto párrafo – diles qué hay para ellos
las personas normalmente son receptivas a nuevas ideas si pueden ver un valor real; algo que los beneficiará de alguna manera. en unas pocas oraciones, dígales cómo se beneficiarán de las cosas que hace sin decirles exactamente lo que va a hacer.
ayúdelos a darse cuenta de que tener una relación con usted los beneficiará sin poner de alguna manera todas sus cartas sobre la mesa. debe retener algunas cosas para que su curiosidad pueda atraerlos a relajarse con usted.
quinto párrafo – cierre con una explosión
Al igual que abriste con una explosión, también deberías poder cerrar con una explosión. necesita tres o menos oraciones para cerrar esta carta y debe hacer un buen uso de ellas. debe comenzar diciéndoles que una relación solo puede comenzar con una conversación, y que los llamará muy pronto.
finalice la carta con una declaración como “esperamos ansiosamente la oportunidad de visitarlo”. Si su carta cae en manos de la persona correcta, esperarán ansiosamente su próximo movimiento.
- conclusión
Antes de comenzar a escribir su carta de agricultura inmobiliaria, debe darse cuenta de que la calidad de la carta que redacte establecerá el tono de su relación con cada propietario en el área de su granja. por lo tanto, necesita pasar tiempo de calidad para componer una carta que llame la atención.
debe tratar de no tener más de cinco párrafos que constan de dos a cuatro oraciones cada uno. sigue leyendo y reescribiendo hasta que te sientas bien y luego haz que algunos amigos lo lean y vean su reacción.
haz que lo critiquen por ti. cuando sea tan bueno como puedas hacerlo, es hora de enviarlo por correo. debe hacer todo lo posible para que su carta sea lo más personal posible para que sus clientes potenciales puedan hacer el esfuerzo de leerlos en lugar de tirarlos a la basura a la vista.
