La mayoría de los dueños de negocios reconocen la esencia del marketing para un negocio. saben que el marketing es directamente proporcional a las ventas; sin embargo, solo unos pocos invertirán el tiempo y los recursos para redactar un plan de marketing.
¿Tiene un plan de marketing para su negocio? ¿Su empresa necesita un plan de marketing? ¿Qué ventaja le da un plan de marketing a su negocio? bueno, te aconsejaré que sigas leyendo para encontrar las respuestas que buscas.
Antes de continuar, creo que es aconsejable presentar la definición de un plan de marketing. ¿Qué es un plan de marketing ahora? de acuerdo con wikipedia,
“Un plan de marketing puede ser parte de un plan comercial general. Un plan de marketing es un plan que describe los esfuerzos generales de marketing de una empresa . El proceso de marketing puede realizarse mediante la combinación de marketing en el paso 4. El último paso en el proceso es el control de marketing.
El plan de marketing puede funcionar desde dos puntos: estrategia y táctica. Una estrategia de marketing sólida es la base de un plan de marketing bien escrito . mientras que un plan de marketing contiene una lista de acciones, un plan de marketing sin una base estratégica sólida es de poca utilidad “.
¿Cuál es la importancia de un plan de marketing para una pequeña empresa? ¿Por qué necesito un plan de marketing? ¿Qué efecto tiene un plan o estrategia de marketing en una pequeña empresa? bueno, te aconsejo que sigas leyendo.
Hoy en día, ninguna empresa puede comerciar u operar sin un plan de marketing. Esto se aplica a todos los aspectos de las empresas, grandes o pequeñas, en línea o de ladrillo y mortero. Este servicio esencial es ofrecido por todas las agencias de marketing en línea que reconocen los beneficios de esto para cualquier negocio.
Es posible que tenga un excelente producto y un gran equipo, pero si puede correr la voz acerca de lo bueno que es su producto, no logrará nada. sin perder su tiempo, a continuación se detalla la importancia básica de un plan de marketing para un aspecto pequeño y completo de las empresas.
La importancia de un plan de marketing para una pequeña empresa
1. un plan de marketing ayuda a garantizar que las actividades de marketing estén integradas y enfocadas adecuadamente.
2. permite que todos en la organización sepan exactamente qué sucederá, cómo sucederá y cuándo sucederá.
3. un plan de marketing ayuda al negocio a aprovechar las oportunidades del mercado.
4. ayuda a asegurar que el negocio se mantenga saludable haciendo preparativos para posibles problemas.
5. un plan de marketing ayuda a mantener al negocio en una mejor posición para reaccionar ante eventos inesperados.
6. ayuda a identificar la mezcla de marketing.
7. el plan de marketing aclara las claves de los elementos de marketing de una empresa y también establece objetivos, direcciones y actividades para la empresa y sus empleados.
8. El plan de marketing se centra en cuestiones relacionadas con las cuatro ps, que son producto, precio, promoción y lugar. con respecto a estos problemas, ponerlos por escrito puede ser beneficioso para el dueño de un negocio, porque los obligará a analizar su negocio. podría ser bueno para los empleados, ya que el plan de marketing puede proporcionarles una orientación esencial y actúa como una fuente de motivación.
09. el plan de marketing otorga acceso a un mercado global, lo que significa llegar a nuevos clientes.
10. utiliza diferentes métodos (o canales) para llegar a diferentes aspectos de los clientes.
11. El plan de marketing facilita el monitoreo y la medición de los esfuerzos de marketing.
12. el plan de marketing dirige sus productos o servicios a los grupos de clientes apropiados. por ejemplo, segmentación del mercado.
13. El plan de marketing utiliza las redes sociales para elevar su perfil en línea y construir su reputación.
El resultado final o el resultado de un plan de mercado es un aumento en los clientes, lo que conducirá a un aumento en las ventas. Esto proporciona un gran retorno de su inversión, incluido el aumento de sus resultados.
antes de comenzar un negocio, se espera que desarrolle una estrategia de marketing; Y una buena en eso. Esta estrategia de marketing suya formará la base de su plan de marketing. Ahora, para aquellos que piensan en formas creativas e innovadoras para lograr un plan excelente, a continuación hay cuatro consejos básicos sobre cómo escribir un plan de marketing:
escribir un plan de marketing para un producto: una plantilla estratégica
1. identifica tu mercado objetivo
su producto puede atraer a muchas personas, pero eso no significa que deba gastar sus recursos tratando de llegar a todos. La verdad es que su producto atraerá a ciertos grupos de personas más que a otros. Estos grupos conforman su mercado objetivo.
algunos empresarios aborrecen esta parte porque no solo lleva tiempo; También es costoso. Sin embargo, debe tener en cuenta que la investigación es un aspecto muy crítico del marketing. una buena investigación de mercado, así como un análisis informativo del mercado; es la única forma de entender cómo funciona un negocio y cómo debería funcionar.
A través de la investigación, podrá saber quiénes son sus clientes objetivo y dónde se pueden encontrar. A través de la investigación, podrá conocer varias formas sobre cómo atraer dicho mercado y atraerlos a su producto o servicio. es solo a través de la investigación que puede llegar a desarrollar su negocio para mejor.
Al definir un mercado objetivo específico para su producto de inicio, podrá distribuir los recursos limitados que tiene. ¿Cómo define exactamente su mercado objetivo ? creando un perfil de cliente, que es una descripción detallada de quién puede ser su cliente típico. tiene en cuenta la información demográfica ( edad, género, ubicación, etc. ) e información psicográfica ( intereses, pasatiempos, comportamiento, etc. ).
2. detalle todo lo necesario sobre su producto
Una vez identificado su mercado objetivo, debe escribir todo lo que hace que su producto sea adecuado para ese mercado. ¿Cómo beneficia su producto al cliente? ¿Qué hace que el producto sea diferente y mejor que productos similares que ya están en el mercado? ¿Por qué los clientes deberían preferir su producto a otros en el mercado ? En resumen, este paso implica dejar los puntos de venta únicos de su producto de inicio.
3. evalúa tu partido
Lo más importante a considerar al estudiar los consejos sobre cómo escribir un plan de marketing es la parte de la planificación de la estrategia. Después de responder el qué (meta u objetivo), quién y dónde (mercado objetivo), ahora es básico responder el ” cómo “.
ha definido su producto y sus características únicas. y has definido tu mercado objetivo. ahora, es hora de analizar críticamente lo que ha escrito hasta ahora con respecto a su producto de inicio y el mercado objetivo.
desea ver si su producto es realmente una buena combinación para su público objetivo. desea ver si su público objetivo realmente sentirá la necesidad de su producto de inicio. en resumen, desea asegurarse de que no haya desajustes entre su producto de inicio y el mercado objetivo.
Este es un aspecto complicado en los planes de marketing, ya que tienden a requerir su esfuerzo e ideas excelentes para que el producto o servicio funcione. Este paso es muy importante, ya que un desajuste conducirá a apuntar al mercado equivocado, lo que a su vez conducirá a la pérdida de recursos de marketing. ¡y el resultado final es el fracaso!
seguro que no quieres eso, así que no te saltes este paso. sin embargo, no debe desanimarse si su estrategia no funcionó según lo planeado; Esto es bastante inevitable en todas las empresas. Lo importante es ser persistente y nunca temer al fracaso.
4. realizar análisis FODA
El siguiente aspecto importante es un análisis FODA y, por lo tanto, no debe darse por sentado porque podría hacer o deshacer su negocio. Antes de lanzar su campaña de marketing, debe analizar los factores o problemas internos y externos que pueden afectar su producto de inicio.
Un análisis FODA es una acción crucial que debe tomar porque identifica los elementos de su negocio. DAFO es un acrónimo, que significa fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas . Para su análisis de FODA, utilizará la información recopilada durante los pasos anteriores.
Para conocer sus puntos fuertes, aquí hay preguntas típicas para responder:
- ¿Cuáles son las ventajas de su producto de inicio?
- ¿Qué hace que su producto sea mejor que otros en el mercado?
- ¿Qué recursos tiene que le dan a su negocio una ventaja sobre la competencia?
- ¿ya tienes una base de clientes grande y leal?
Para conocer sus debilidades, debe responder estas preguntas:
- ¿Hay algún aspecto que necesite mejorar?
- ¿tiene baja retención de clientes?
- ¿Te falta algún recurso o mano de obra?
Para conocer sus oportunidades, debe responder estas preguntas:
- ¿Qué tendencias del mercado puede capitalizar?
- ¿Sus competidores tienen algunas debilidades que usted no tiene?
- ¿Hay un nuevo mercado al que puedas acceder?
Para conocer sus amenazas, estas son las preguntas a responder:
- ¿Existe alguna tecnología nueva que pueda amenazar su negocio?
- ¿Los gustos o preferencias de sus clientes potenciales cambian rápidamente?
- ¿Te faltan recursos financieros?
Estos son solo algunos ejemplos de preguntas que puede hacerse. Hay muchas otras preguntas que debe hacer, según el tipo de producto de inicio que desea lanzar.
4. establecer objetivos de marketing buenos y alcanzables
Hay objetivos diferentes y específicos para cada negocio. mientras que algunas empresas tienen el objetivo de expandir sus ingresos, otras tienen objetivos que se centran en expandirse en otra cosa, como su base de mercado.
Sus objetivos son los resultados que desea obtener de su campaña de marketing. por ejemplo, su objetivo principal podría ser “dominar su mercado local en x años”. y, por último, al establecer un objetivo, se recomienda utilizar las características inteligentes (específicas, medibles, alcanzables, realistas y específicas de tiempo) para poder alcanzar su objetivo.
aunque los objetivos pueden variar, las formas de lograrlo siguen siendo las mismas; y eso es asegurándose de que su plan tenga una declaración de visión clara, un análisis bien pensado y aplique los objetivos inteligentes.
una declaración de visión es simple de hacer, ya que técnicamente contiene solo los objetivos a largo plazo que desea para su negocio. pero tenga en cuenta que una declaración de visión es importante para el éxito de su plan de marketing porque tiene la capacidad de mover su negocio en una dirección precisa.
5. define tus estrategias
Aquí es donde usted establece las estrategias que adoptará para lograr su objetivo. es decir, lo que harás para lograr tus objetivos. ya sea que se centre en la publicidad de radio, televisión y periódicos únicamente o que también adopte las redes sociales y que la publicidad de pago por clic se incluya en esta parte de su plan de marketing.
6. finalice su presupuesto y cronograma
seamos sinceros. La comercialización de un producto de inicio generalmente requiere mucho dinero y tiempo. por lo tanto, deberá asignar un costo financiero y un cronograma a cada paso que tenga la intención de dar durante su campaña de marketing. después de tener en cuenta todos los costos y plazos, debe encontrar el total para saber qué requerirá toda la campaña en términos de dinero y tiempo.
7. revisar y ajustar
después de seguir todos los pasos anteriores, su trabajo no está terminado. necesitará revisar su plan de marketing a intervalos periódicos, haciendo los ajustes necesarios.
8. apegarse al plan
Esta es una regla simple y, aunque parece fácil de implementar, no siempre es el caso para algunas empresas. apegarse al plan implementado no solo da la impresión de que eres firme y decisivo cuando se trata de asuntos comerciales, sino que también te ayuda a evitar la pérdida de tiempo que experimentarías si cambias de opinión sobre el plan de marketing.
Lo mejor que puede hacer para evitar un cambio regular de planes es preparar un plan de marketing que no solo sea suficiente para las necesidades de su negocio, sino que también sea el mejor que haya hecho. adelante, y superate a ti mismo.
una muestra de plantilla de plan de marketing estratégico
Para desarrollar un buen plan de marketing, debe trabajar en las siguientes métricas. Además, es importante que tenga en cuenta que cada buen plan de marketing tiene los elementos que se enumeran a continuación.
- resumen
- Descripción del producto
- metas y objetivos de marketing
- análisis de la situación
- análisis de mercado
- Análisis competitivo
- estrategias
a. resumen
Este resumen particular se llama resumen ejecutivo. Es un breve resumen de todo el plan de marketing. También incluye los aspectos más destacados de cada sección de su plan de marketing. su visión de negocio o declaración de misión también debe ser parte del resumen ejecutivo.
deje que su declaración de misión sirva como base para su plan de marketing y asegúrese de que su declaración de misión se encuentre en un párrafo simple que describa los valores de su empresa, así como quién es su empresa y qué hace. omita el resto de esta sección y vuelva a leerla una vez que se haya completado el plan de marketing.
si. Descripción del producto
Aquí es donde proporciona una descripción detallada del producto o servicio que desea llevar al mercado. al redactar un plan de marketing, debe usarlo como una vía para comunicar sus ideas sobre las características de su producto y cómo lo usarán sus clientes ( los beneficios de sus productos ). que sea de unos pocos párrafos a unas pocas páginas.
C. metas y objetivos de marketing
Sus metas y objetivos de marketing proporcionan una dirección para su empresa. le permite a su empresa enfocar sus recursos en objetivos claros y medibles. Sus metas y objetivos de marketing deben ser un reflejo de la misión o visión de su empresa. sus objetivos deben tener objetivos a largo y corto plazo y deben centrarse en las siguientes áreas.
- – financiero
- – personal
- – cuota de mercado
- – desarrollo de productos
nota: las metas y objetivos financieros son de gran importancia porque no se abordan en ningún otro lugar en su plan de marketing.
re. análisis de la situación
Esta sección detalla el contexto para su análisis de marketing. Aquí es donde observa de cerca los factores internos y externos que influirán en su estrategia de marketing. Un análisis de la situación se denomina análisis FODA.
- -s = fortalezas
- -w = debilidades
- -o = oportunidades
- -t = amenazas
mi. análisis de mercado
El análisis de mercado es una forma de llevar a cabo una investigación de mercado. puede ser extraído de una empresa de investigación de mercado de terceros o hecho internamente. En el análisis del mercado, es importante que discuta la situación de las ventas en el mercado, las tendencias futuras del entorno del mercado en relación con su producto y las condiciones actuales del mercado.
F. Análisis competitivo
Aquí es donde identifica a sus competidores, tanto los que son obvios como los que no lo son tanto. aquí, determina la fortaleza y la debilidad de sus competidores, incluidas sus estrategias de marketing.
sol. estrategia de mercadeo
El último pero no menos importante elemento de un plan de marketing es la estrategia de marketing. Este es el más alto de todos los elementos enumerados anteriormente de un plan de marketing. tiene que ver con la estrategia de marketing y los planes de acción que empleará en la comercialización de sus productos o servicios. Una vez establecida su estrategia de marketing, es hora de implementar su plan de acción.
En conclusión, quiero que sepa que hay muchos otros indicadores específicos que necesita saber al escribir un plan de marketing, pero los aspectos básicos, como se mencionó anteriormente, siempre deben priorizarse. después de todo, ¿qué es un plan de marketing específico y sobresaliente sin una base buena, detallada y bien pensada?
