Cómo escribir un anuncio que funcione

Abadía de Senanque en Provenza con campos de lavanda

Los anuncios publicitarios son contrarios a la publicidad típica que presenta un 90 por ciento visual y apenas una palabra escrita. en cambio, los avisos publicitarios buscan parecerse a las páginas de la publicación en las que aparecen y pretenden ser una lectura interesante, divulgando una miríada de información sobre el producto o servicio. el no. Una regla es entretener al lector. Los anuncios publicitarios también se conocen como anuncios de copia de formato largo o publicidad nativa en el mundo digital. Para lograr el éxito publicitario, comience con lo que se sabe que funciona.

renunciar al argumento de venta

Cuando todo está dicho y hecho, este es probablemente el consejo más importante que puede obtener al escribir un anuncio. Tu anuncio es tu caballo de Troya. Es posible que tenga un ejército de puntos de venta, pero su audiencia no los leerá si los ve venir. Los lectores no quieren leer un anuncio, quieren leer algo interesante. vender lenguaje y lanzamientos contundentes no son interesantes. para algunos, pueden ser ofensivos.

Para lograr esto, debe crear un anuncio que tenga una conexión directa y lógica con su producto o servicio. Si está vendiendo un producto de limpieza, un artículo sobre los gérmenes peligrosos invisibles que acechan en su hogar puede funcionar bien. Si está vendiendo una herramienta, escriba alrededor de 10 proyectos simples de bricolaje que cualquiera puede manejar.

siempre que pueda entretejer sutilmente su producto específico varias veces, los unirá con éxito y plantará una semilla que puede resultar en una venta. el lenguaje de venta descarado no va a convertir a tanta gente en clientes.

puedes crear un anuncio increíblemente bien escrito que lleve al lector desde el titular hasta el último párrafo. pero si de repente viajas del lenguaje editorial al discurso de ventas, la gente se retirará. eso se traduce en un gran salto en tonalidad. mantenga los mensajes de venta tonificados correctamente.

los titulares hacen el trabajo pesado

Dado que el objetivo de su anuncio es parecerse más a un artículo o característica, deje fuera de la mezcla los juegos de palabras visuales y las costosas sesiones de fotos. la copia tiene que mantenerse por mérito propio. su titular debe ser convincente, interesante y discordante. Ofrezca a los lectores algo inesperado que los llame a leer el artículo real.

un titular publicitario de 1926 todavía cautiva a la comunidad publicitaria. John Caples escribió: “Se rieron de mí cuando me senté al piano. ¡Pero cuando comencé a tocar!” su éxito depende de las emociones agitadas en un instante de leerlo. No hay argumentos de venta difíciles aquí, pero los encantos y engaños de plomo blando previstos.

involucrar al lector

los escritores a menudo fallan, demasiado preocupados por tejer la lista de puntos de venta requeridos y la investigación seca cuando los lectores quieren una reacción emocional. Mirando nuevamente el trabajo de John Caples, el lenguaje en las primeras líneas de la copia continúa intrigando: “Arthur acababa de tocar el rosario. La sala sonó con aplausos. Decidí que este sería un momento dramático para mí. debut.”

la venta llega a la última mitad del anuncio y está escrita con una tonalidad magistral. mira los anuncios a través de las décadas. El trabajo de caples es de mucho tiempo atrás, pero continúa resonando debido a su capacidad para provocar esa respuesta emocional del lector.

su objetivo es tomar una perspectiva fría y darles una razón para llamar, visitar un sitio web o enviar un correo electrónico al cliente. “entretener, informar y vender” es el mantra.

investigar el contexto

Cada gran estrella publicitaria de todas las épocas, como David Ogilvy, William Bernbach y Alex Bogusky, conoce la importancia de investigar los medios. Si está diseñando una valla publicitaria, se trata de la ubicación y los alrededores. trabajando en un anuncio impreso? necesitas leer la revista de principio a fin. Lo mismo ocurre con los anuncios. su anuncio debe estar dirigido a los lectores de la revista o periódico previsto.

un anuncio que aparece en la revista maxim , por ejemplo, tendrá un tono completamente diferente de uno en las páginas de moda , aunque el producto o servicio puede ser exactamente el mismo. Si conoce bien a los lectores de la revista, estará mejor equipado para escribir un titular que llame la atención y copiar para mantenerlos interesados.

usar fotografías e ilustraciones con moderación

algunos anuncios publicitarios usan en exceso fotos o diagramas, dejando poco espacio para la copia. Esta es una oportunidad desperdiciada para entrelazar más de la historia sobre su producto. usar contenido visual juicioso e inteligente. solo use las imágenes si ayudan a vender la idea y avanzan la historia. mira un artículo de periódico o una revista como marco de referencia. con demasiadas imágenes, las palabras no tienen el poder de construir una historia y completar la venta.