Cómo determinar el precio de su producto al por mayor

Si produce sus propios productos y desea revenderlos al por mayor a varias tiendas y revendedores, es importante determinar un precio al por mayor que cubra su producto y los costos generales generan ganancias y aún así tienen un precio que compite bien con productos similares en el mercado.

puede calcular el costo mayorista de su producto al aumentarlo mediante el ensamblaje de sus costos y las ganancias requeridas. El siguiente ejemplo ilustra cómo acumular los datos para encontrar el costo mayorista y el margen de beneficio de su producto mayorista. El ejemplo utiliza una bicicleta como producto mayorista.

Su primer paso es determinar el precio potencial de mercado para su producto. ¿Para qué se venden productos similares en el estante? su producto puede tener diferentes características o un nicho diferente, por lo que el precio puede no ser exactamente el mismo, pero la competencia es un buen lugar para comenzar.

si una bicicleta típica se vende por $ 100 pero su diseño tiene un diseño único, pero que no cambia la industria, entonces puede vender la suya con una pequeña prima, como $ 120.

calcule cuánto cuesta su material para producir cada unidad de producto. ¿cuánto cuesta, desde el punto de vista material, pasar de un contenedor de piezas sueltas a un producto terminado y estar listo para enviar al minorista?

en nuestro ejemplo, necesitaría saber el costo de todas las piezas de la bicicleta, incluidos los tornillos, tuercas, pernos, ruedas, cuadro, asiento y más para cada bicicleta, incluidos los desechos. No olvides el costo del embalaje. para facilitar las matemáticas, supongamos que cuesta $ 25 comprar las piezas para ensamblar cada bicicleta.

¿Cuánto le costó pagarle a alguien para que montara la bicicleta? Esto no incluye al supervisor asalariado, la factura ligera o el costo de la comida de catering, solo el costo de mano de obra directa del montaje de la bicicleta.

si le paga a un trabajador $ 30 por hora y puede ensamblar dos bicicletas por hora, entonces cuesta $ 15 ensamblar una bicicleta. a partir de ahora, sabe que su bicicleta cuesta al menos $ 25 en material y $ 15 en mano de obra, por lo que hasta ahora $ 40 en total.

ahora que conoce los costos directos para ensamblar una bicicleta, puede calcular sus costos indirectos. Estos consisten en gastos asociados con el funcionamiento del negocio pero no directamente involucrados en la producción del producto. Las empresas suelen llamar a estos costos generales.

los costos generales incluyen los costos para los empleados que no participan directamente en la asamblea, como servicios públicos y alquiler, bombillas, seguro médico, publicidad y café para la reunión de planificación. Estos son todos los costos que deben cubrirse pero que no son directamente parte del montaje de una bicicleta.

ahora, calcule su costo total por unidad de bicicleta. Sume todos sus costos indirectos por un mes de negocios, luego divida por el número total de unidades producidas. Digamos que su empresa de ensamblaje de bicicletas tenía $ 100,000 en gastos generales y ensambló 10,000 bicicletas, listas para vender al por mayor.

eso significa que se necesitan $ 10 por bicicleta para cubrir todos los gastos indirectos y generales en su empresa además del costo de ensamblar directamente la bicicleta. ahora tiene $ 25 en costos de materiales, más $ 15 en costos de mano de obra, más $ 10 en costos indirectos, por un total de $ 50 en costos totales. Esto significa que tiene que vender cada bicicleta por $ 50 solo para alcanzar un punto de equilibrio en su empresa antes de obtener ganancias.

puede estimar que los minoristas marcarán su producto en al menos un 100 por ciento. También puede hacer una diligencia debida para averiguar cuál es el marcado típico en su industria o para su tipo de producto. si su bicicleta se venderá por $ 120 en un minorista, puede acordar un precio mayorista de $ 60 al minorista.

calculó que le costó $ 50 fabricar la bicicleta, y si decide venderla por un precio mayorista de $ 60 al minorista, obtendrá una ganancia de $ 10 por bicicleta. su porcentaje de margen de beneficio es el beneficio total dividido por el ingreso total. en este caso, tendría $ 10 dividido por $ 50, o 20 por ciento de ganancia por bicicleta.