¿Estás tratando de calcular cuánto cobrar a tus clientes de yoga? En caso afirmativo, aquí hay 20 consejos para ayudarlo a determinar el mejor precio para cobrar por las clases de yoga.
Si usted es un nuevo maestro de yoga que acaba de arreglar su estudio y está listo para aceptar estudiantes, lo siguiente que estará en su lista de preocupaciones sería los mejores precios que puede cobrar por sus clases de yoga.
confía en mí, si has gastado mucho capital en la creación del estudio más tranquilo, cómodo y acogedor, lo último que necesitas es reducir el precio de tus servicios para que no salgas ni en un tiempo récord, o poner un escandaloso precio que puede alejar a los estudiantes de sus pisos.
para que incluso comience a hablar sobre los precios correctos que puede establecer para sus clases de yoga, primero debe elegir la ubicación de su estudio de yoga y conocer los metros cuadrados de su estudio y el monto del alquiler (o el monto del pago de la hipoteca); de lo contrario, no podrá determinar con precisión el modelo de precios de su clase de yoga.
esencialmente, debe controlar sus gastos fijos y variables antes de establecer los precios de sus clases de yoga. también debes, a tiempo, determinar cuántos estudiantes de yoga atraerás. Además de los mencionados anteriormente, hay muchos factores que lo ayudan a determinar un precio adecuado para su estudio de yoga.
11 factores a tener en cuenta al fijar el precio de sus clases y servicios de yoga
Hay muchos factores involucrados en el precio de sus clases en su estudio. Muchos propietarios de estudios y profesores de yoga tienen algunas opciones diferentes cuando se trata de precios. Existen dos métodos populares: clases de precios basadas en el costo por clase y paquetes de precios más creativos.
- ofertas de clase
El tipo de clases que ofrezca en su estudio de yoga ayudará a determinar el precio de su clase. Si las clases que ofreces son principalmente individuales, querrás cobrar un precio diferente al que pagarías para un grupo. la duración de la clase también debería ser un factor. enseñar una clase de 30 minutos y enseñar una clase de 90 minutos son dos cosas muy diferentes, y ambas atraen diferentes precios.
- Experiencia del profesor / calificaciones
Su nivel de experiencia como profesor puede ayudarlo a determinar los precios que cobra por sus clases de yoga. Es posible que las tarifas que cobró cuando comenzó no sean las mismas que cobra ahora. A medida que se vuelve más experimentado, experimentado o educado en su oficio, sus precios pueden aumentar.
¿Cuánto tiempo has asignado para enseñar preparación, enseñanza, viajar? invariablemente necesita calcular la cantidad de tiempo que ha gastado en llegar a ser bien equilibrado en la industria para poder incluirlo en sus cargos. Es un hecho que los estudiantes serán atraídos a su estudio a pesar del hecho de que es costoso si tienen evidencia de que usted es un yogui experimentado y experimentado.
- costo de la vida
El costo de vida en el área donde tiene su estudio de yoga es otro determinante de lo que va a cobrar por sus clases. El costo de vida varía según la ciudad, la región y el estado, lo que afecta el precio promedio de incluso tipos específicos de clases en todo el país.
Por ejemplo, el precio promedio de las clases de power yoga difiere en todas partes. mucha gente sabe que las cosas son mucho más caras en ciudades como nueva york o la, pero la gente se sorprendería de pagar estos costos en otras áreas a menos que sea el único estudio de yoga en la ciudad. un rango típico de precios para las clases de yoga oscila entre $ 9 y $ 23. puede cobrar más si su estudio está en un área de alto nivel, y puede cobrar menos si su estudio está en una ciudad tranquila.
- ubicación
Si se encuentra en un área de alto nivel, entonces debe establecer sus precios para cubrir los gastos. las personas a las que atiende también deben ser un factor determinante para lo que cobra. aquí, también debe tener en cuenta su alquiler o arrendamiento.
- clientela
el tipo de personas a las que enseñas también te ayudaría a determinar los precios que establecerías para tus clases. Si atiende a una clientela más acomodada, entonces, por todos los medios, continúe con los altos cargos.
También debe saber que si atiende a una clientela de alto valor pero cobra tarifas bajas a moderadas, sus estudiantes nunca valorarán sus servicios, y existe una alta probabilidad de que no reciba renovaciones. pero si su clientela son personas que están comenzando como usted, entonces debe hacer que sus tarifas sean razonables.
- la naturaleza de los servicios agregados
¿ofrecen neurofeedback? aromaterapia? ¿también eres masajista? ¿Proporcionan colchonetas y accesorios de yoga? ¿alquilas espacio de estudio? considere estos costos y agréguelos al dinero que cobra por clase. cuando ofrece algo que el cliente podría no obtener en ningún otro lugar, tiene una oferta premium. por ejemplo, ¿ofrecerás una clase prenatal? Esta es una habilidad especial que tuvo que pagar para adquirir o practicar para mantener.
- ¿darás clases privadas?
Las clases privadas generalmente tienen un precio más alto porque el maestro solo puede atender a un cliente a la vez. tenga en cuenta el valor, el lugar donde vive, su experiencia y lo que están recibiendo de usted, además de las instrucciones, al configurar su precio.
el tiempo y el costo del viaje son más esenciales cuando se piensa en ofrecer clases privadas. El tiempo de viaje a menudo se calcula al 50% de su tarifa base. una vez más, considere que este es el momento que le está dando a este cliente que no está enseñando en el estudio. También es hora de que no te estés practicando.
por ejemplo, si la tarifa actual para impartir una clase de yoga es de $ 40, puede cobrar un poco más por una clase privada porque la clase será específica para las necesidades de su cliente. pregúnteles de antemano cuál es su intención para la clase. y si están trabajando en una postura específica o tienen una lesión, pasarás un tiempo investigando qué enseñarles.
si quieren la clase en su casa y viven a 30 minutos de ti, eso es 1 hora de viaje para tener en cuenta que no estás enseñando. Tenga en cuenta que también traerá colchonetas y accesorios adicionales para servirlos mejor. por lo tanto, debido a todos estos elementos adicionales a tener en cuenta, se le permite cobrar más de la tarifa de estudio habitual. en lugar de $ 40, potencialmente puede cobrar $ 65 o más dependiendo.
por supuesto, en ciertas situaciones, tendrá que tener en cuenta la capacidad de la persona para pagar esa tasa. sin embargo, no puede establecer el precio en función de lo que alguien puede pagar porque podría terminar costándole dinero y dejándolo frustrado y subestimado.
- tu presupuesto personal
¿Cuánto cuesta vivir tu vida? Comience a rastrear sus gastos. Se honesto contigo mismo. preste mucha atención a sus gastos discrecionales (películas, cenas, ropa nueva, café). Los gastos recurrentes mensuales son fáciles de rastrear (alquiler, pagos de préstamos, netflix).
Esto es importante, especialmente como maestro nuevo. Dado que su ingreso puede fluctuar dependiendo de la cantidad de conciertos que tenga para un mes determinado, desea cubrir todas sus bases. Si tiene una idea precisa de cuánto dinero gasta, experimentará mucho menos estrés al calcular cuánto puede cobrar por su clase de yoga.
- su mercado local de yoga y bienestar
Otra forma de determinar cómo fijar el precio de sus clases de yoga es mirar el mercado actual del estudio de yoga. Para este paso, debe hacer un poco de investigación de mercado. Los resultados de sus hallazgos se pueden utilizar para desarrollar su plan de precios o para medir el éxito de su plan actual. Por eso es importante hacer las preguntas correctas.
- ¿Cuáles son los precios de las clases sin cita previa en los estudios de yoga en su área?
- ¿Qué tipos de clases de yoga se ofrecen en su área?
- ¿Cuánto puede esperar pagar por una sesión privada con un maestro de yoga certificado?
- ¿Qué otros servicios ofrecen los profesores de yoga?
- ¿Cuánto cuesta un masaje de una hora (o cualquier número de servicios de bienestar)?
- ¿Estás proporcionando algún accesorio?
cosas como colchonetas de yoga, almohadones, correas y bloques le cuestan dinero. eventualmente necesitarán ser reemplazados. y, hay un valor para el estudiante porque no tiene que preocuparse ni gastar dinero extra. si ofreces estas cosas, entonces tienes que incluirlas en tu carga de clase final.
- necesidades de marketing
La comercialización de su oferta privada podría ser en el futuro una vez que se dé cuenta de lo gratificante que puede ser la enseñanza de clases privadas. pero, querrá considerar esto desde el principio para que pueda mantener cierta coherencia en los precios. es muy probable que su primer cliente le traiga su segundo y tercero.
Además, considere con qué frecuencia enseñará a un cliente. ¿Es una cosa única o están reservando clases regulares con usted una vez por semana? debe tener en cuenta el costo de comercializar sus servicios para no pagarlos de su bolsillo.
estrategias de precios de clases de yoga
Aquí hay una lista de paquetes de precios de clases de yoga que puede ofrecer a sus estudiantes de yoga si aún no sabe cómo hacerlo:
- paquete de yoga ilimitado : por $ x cantidad por mes o año, sus estudiantes pueden asistir a todas las clases que deseen durante el período de tiempo estipulado.
- paquete de clases múltiples : deje que sus estudiantes por 10, 20, 30 paquetes de clases, o incluso más. cuanto más en el paquete, menos costo por clase.
- paquetes de lotes : mezcle clases con cualquier otro producto o servicio que tenga. por ejemplo, si ofrece masajes, ofrezca una oferta de 5 clases y 2 de masaje. o si vende suplementos, ofrezca un suministro mensual de suplementos y clases ilimitadas por una tarifa con descuento. u ofrecer un atuendo de yoga gratis por primera vez en la compra de un paquete mensual ilimitado. Sea creativo con todos sus servicios y productos.
- compartir paquetes : si más de un miembro de un hogar asiste a sus clases, permítales compartir paquetes (excepto el paquete ilimitado, por supuesto). Ofrecer descuentos para el hogar, como 10% de descuento en 2 paquetes mensuales ilimitados.
- paquetes privados : un estudio de yoga vacío se pierde dinero. Ofrecer lecciones privadas o alquilar el espacio para que otros maestros ofrezcan lecciones privadas. anuncia tus paquetes privados en tus plataformas de redes sociales.
- paquetes en el sitio : ofrezca impartir clases en escuelas, negocios, iglesias, hogares de ancianos y cualquier otro lugar que una organización desee pagar para tener clases de yoga para sus miembros en el sitio. Sea creativo para inducir estos paquetes. en el sitio es genial porque ni siquiera estás usando tu propio espacio de estudio. puede hacer que un maestro enseñe en su estudio mientras enseña fuera del sitio (o viceversa) para aprovechar sus ganancias.
- promociones : siempre ejecuta una promoción. Esto no abarata su estudio. Mantiene su estudio vivo y fresco. se ve bien en su sitio web porque hace que su sitio web se vea actualizado y con vida. Para evitar molestar a los clientes existentes con nuevas promociones, restrinja sus promociones a sus otros productos y servicios. Si tiene una gran promoción para clientes existentes, asegúrese de aplicar esa promoción a sus paquetes ya comprados. sus clientes realmente lo apreciarán.
- bonos de referencia : si un cliente refiere a alguien, dale una oferta o clase gratis al cliente que lo refiere. dar a conocer su política de referencia. el boca a boca es extremadamente poderoso. quieres que la gente pruebe tu estudio porque estás seguro de que les gustará. El marketing de referencia y de asociación cooperativa es una forma muy poderosa de completar sus clases rápidamente.
- primera clase / semana gratis : tenga una promoción permanente de primera clase / semana.
- especiales del día : precios de clase diferentes según la hora del día y el día de la semana.
- Promociones de vacaciones : diviértete con vacaciones y diferentes ocasiones. Esto le da otra razón para comunicarse con sus estudiantes.
4 reglas a seguir al establecer un precio para tus clases de yoga
yo. deshazte de la comparación: muchos profesores de yoga privados siempre miran a los demás cuando fijan los precios de sus servicios. Aunque vale la pena tener una idea de cuáles son las tasas más bajas y más altas en su área, como regla general, no compare sus precios con otros maestros de yoga. sus servicios son únicos por sí mismos, por lo tanto, intente cobrar por ellos.
ii. calcule primero su valor: establezca el valor que entrega a sus clientes en términos de yoga, impacto y transformación. comience con este valor en mente al establecer sus precios. considere los elementos que trae a cada sesión y no dude en comunicar cuáles son esos precios. recuerda, estás entregando algo mucho más grande que el yoga. Estás entregando una conexión.
iii) no sea el estudio con el costo más bajo … a menos que: la mayoría de los yoguis nuevos sientan que pueden obtener un mejor patrocinio y una ventaja competitiva si cobran los precios más bajos en su ubicación o área. esto, por supuesto, no funciona de esa manera. de hecho, no deberías ser el mejor trato en tu vecindario. tener un precio de ganga atrae a cazadores de ofertas y, a veces, no a estudiantes serios. Además, psicológicamente, las personas otorgarán menos valor a un servicio más barato.
iv. sepa cuándo cambiar sus precios: como uno que dirige un estudio de yoga, debe asegurarse de que sus precios no estén estancados. cada cuatro meses más o menos, tenga una fecha con su estructura de precios y evalúela. El precio es fluido, no se establece en piedra. A medida que sus ofertas evolucionan, su confianza aumenta y los resultados siguen el trabajo que está haciendo uno a uno. con el tiempo, tendrá una idea más clara de qué intercambio es apropiado para sus ofertas.
- conclusión
Una cosa que debe tener en cuenta cuando se trata de precios es que una vez que ha bajado los precios, es bastante difícil llevarlos a un nivel alto. Si está buscando aumentar su asistencia a clase, considere realizar una promoción en lugar de bajar sus precios.
Una vez que los haya bajado, puede ser difícil aumentar sus precios nuevamente. Si decide bajarlos y subirlos, asegúrese de darles a sus estudiantes una advertencia justa. los estudiantes vienen porque quieren una gran clase de yoga. sus precios cambiarán con el tiempo, pero deles una clase increíble, y para ellos, sus clases valdrán la pena.
Una vez que haya decidido su precio, haya impreso volantes o publicado en su sitio web, no tenga miedo de cambiarlo. Esta es la belleza de ser emprendedor. Tomas riesgos. y si no funciona, intentas algo diferente. Eres tu propio jefe.
