Cómo desarrollar una propuesta de valor para su negocio

su propuesta de valor es la promesa que le hace a los clientes de que les entregará algo de valor. es una declaración que explica: (1) el beneficio que ofrece; (2) quién se beneficiará; y (3) por qué es la mejor opción para brindar ese beneficio.

A medida que desarrolla su negocio, su propuesta de valor define tanto el propósito de su negocio como su relación con sus clientes. Debe ser claro y conciso.

Para crear una propuesta de valor efectiva, necesita conocer y comprender su objetivo demográfico. pregúntese:

• quienes son sus clientes
• ¿Que es lo que les importa?
• ¿Qué problema tienen que puedas resolver?
• ¿Por qué eres el mejor negocio para resolver ese problema?
• ¿Qué beneficio obtendrán los clientes de trabajar con usted?

Una vez que comprenda las necesidades y valores de sus clientes, podrá crear una propuesta de valor que les resulte atractiva.

su propuesta de valor no necesita ser algo que comparta directamente con los clientes, pero debe formar la base de cada producto o servicio que cree, así como todas sus estrategias de marketing.

Por ejemplo, si usted es un consultor de ventas, su propuesta de valor podría ser:

Los clientes que trabajan conmigo hacen crecer su negocio, grande o pequeño, en un mínimo del 30% al año. logran esto sin trabajar 80 horas semanales o sacrificar sus vidas personales.

Este tipo de propuesta de valor, que incluye resultados claros que benefician a los clientes, puede servir como guía para sus decisiones comerciales. le dice en qué tipo de servicios debería enfocarse, con qué clientes desea trabajar y qué información importante debe incluir su comercialización.

Una propuesta de valor se compone de tres componentes:

1. su cliente objetivo defina las personas que se beneficiarán de sus servicios, incluidos sus valores y necesidades.
2. El problema que resuelves. ¿Qué solución estás ofreciendo? ¿Cómo afectará esta solución a la vida de los clientes?
3. lo que te distingue ¿Por qué los clientes deberían elegirlo a usted en lugar de un competidor? Considere su experiencia, precio, resultados, conexiones o cualquier habilidad especial.

Si tiene problemas para crear su propuesta de valor, es posible que deba realizar una investigación de mercado para comprender mejor su objetivo demográfico.

Una propuesta de valor clara puede ayudar a que su negocio crezca. pero uno que sea demasiado vago o confuso puede conducir a la pérdida de recursos, mensajes poco claros y falta de comunicación con los clientes.

Para crear una propuesta de valor efectiva, pregúntese:

1. es relevante? en lo que se está enfocando debería importar a su mercado objetivo.
2. ¿Es creíble? su mensaje no solo debe ser convincente sino realista.
3. puedes defenderlo? debe poder ofrecer pruebas que respalden su estado de cuenta.
4. es flexible? Deje espacio para que su negocio crezca y cambie sin perder terreno con los clientes.
5. es emocional?  sus prospectos y clientes tienen que conectarse emocionalmente con usted para sentirse obligados a realizar una compra.

Para cada negocio, comprender sus objetivos y sus clientes es clave para crear una propuesta de valor que lo posicione para crecer.