Cómo desarrollar una estrategia competitiva utilizando análisis FODA

¿es malvada la competencia? ¿Cómo es posible que una pequeña empresa opere sin competencia? ¿Es un buen movimiento tratar de evitar la competencia? ¿La competencia es buena para un negocio? Uno de los temidos desafíos que enfrentan la mayoría de los emprendedores principiantes es la competencia. de hecho, la mayoría de los empresarios y propietarios de pequeñas empresas perciben la competencia como malvada.

Toda empresa exitosa sabe que mantenerse al día con las tendencias del mercado es necesario para mantener el desarrollo de una organización. por lo tanto, la compañía debe estar lista para hacer todo lo necesario para continuar desarrollando una estrategia competitiva formidable todo el tiempo. Por esta razón, los empresarios en ciernes no deben ceder en trabajar en esta área crucial para la supervivencia continua.

¿Cuál es la ventaja de desarrollar una estrategia competitiva? En los términos más simples, una ventaja competitiva permite que una empresa produzca o venda productos con más éxito que otras empresas. Sin embargo, hay muchas cosas que deben implementarse para desarrollar estas estrategias, así como estar en el juego. Este artículo seguramente propone analizar estas áreas. En la economía mundial actual, debe ser digno de notar que crear una ventaja sobre sus competidores es un factor clave. todo esto requiere estar constantemente informado y mucho.

“Estás en una guerra. debes planear derribar al otro tipo primero y hacerlo. ganar no es lo mejor; Es lo único. si no fuera así, nadie llevaría la cuenta. para ganar la guerra, debes hacerte cargo. debe establecer los objetivos de la organización, establecer una cadena de control, delegar, evaluar el desempeño, ajustar y actuar “. – el gerente de la mafia

10 razones por las que la competencia es buena para tu negocio

yo. la competencia allana el camino para el pensamiento creativo : cuando tiene competencia dentro de su mercado o entorno empresarial, se ve obligado a poner su cerebro a trabajar con el objetivo de idear mejores formas de agregar valor a su negocio. La creatividad es la base de cualquier negocio exitoso, pero la creatividad nunca puede desatarse en todo su potencial sin competencia.

ii. la competencia mejora su servicio al cliente: cuando su negocio está en auge, simplemente no hay suficiente tiempo en un día para detenerse y evaluar realmente a cada cliente. pero cuando hay competencia en el lugar, dará suficiente tiempo y recursos para evaluar, apreciar a cada cliente y tratarlos correctamente. Esto a su vez lo ayudará a ganar la lealtad de los clientes.

iii) la competencia fortalece tus debilidades : la competencia te obliga a estudiar tus fortalezas y debilidades. Esto a su vez le permitirá trabajar en mejorar sus debilidades mientras empuja más con sus fortalezas.

iv. la competencia le permite descubrir formas innovadoras de promover su negocio : si mantiene sus ojos y su mente abiertos a las ideas, puede aprender mucho de las estrategias, fortalezas y debilidades de sus competidores y capitalizarlo para lograr el éxito empresarial. También puede hacer uso de lo que sus competidores han implementado para ajustar su propio plan. puede extraer inferencias de la forma en que sus competidores manejan sus negocios, además de sus productos y servicios e implementarlos en su negocio.

v. la competencia lo mantiene alerta y saca lo mejor de usted : la competencia puede ayudar a que su negocio crezca porque lo mantienen alerta; y mantenerte despierto y haciendo. también le brindan información valiosa sobre el mercado y lo ayudan a mantener sus estrategias de productos actualizadas.

vi. la competencia motiva a sus empleados: en una industria llena de competencia, siempre hay algo nuevo que aprender. sus empleados tienen muchas experiencias para aprender. experiencias como; cómo tratar a los clientes cuando hay un auge comercial y cómo manejar situaciones en las que sus competidores tienen más clientes que usted.

vii. la competencia ayuda a identificar una amenaza potencial para su negocio : si es inteligente y serio con su negocio, debería poder aprender de otros competidores qué funciona y qué no. Al aprender esto, podrá saber qué planes y estrategias o incluso productos serían perjudiciales para su negocio; y también evitarás las lagunas de las que se enamoró tu competidor.

viii. la competencia da lugar al aprendizaje : tiene la ventaja de aprender cosas nuevas de sus contrapartes. aprendería a ampliar su horizonte y al mismo tiempo contribuir al crecimiento de su pequeña empresa.

ix. la competencia lo mantiene enfocado en sus objetivos comerciales y lo hace trabajar de manera más inteligente : es un hecho conocido que el 80% de las ventas en el negocio son generadas por un 20% de clientes. así que, ante la competencia, se verá obligado a concentrarse en sus clientes clave. después de todo, sus clientes clave son la razón por la cual hay más entrada de efectivo. al enfocarse en ellos, también diseña formas de servirlos mejor. no puedes permitirte trabajar a un ritmo lento cuando te enfrentas a la competencia. cuando hay competencia, debes estar despierto; y siempre en movimiento.

“La velocidad del líder determina la velocidad de la pandilla”. – Mary Kay Ash

12 preguntas que debe responder para ayudarlo a desarrollar su estrategia competitiva

  • ¿Cuáles son los nombres de las principales empresas de su industria?
  • ¿Cuáles son los nombres de las principales empresas de su comunidad?
  • ¿Cuáles son las líneas de etiqueta y las frases clave que existen en su industria?
  • ¿Por qué es conocida su industria dentro del mercado?
  • ¿Cómo contribuirá su negocio a la industria y al mercado?
  • ¿Qué estás produciendo y proporcionando a tus clientes?
  • ¿Qué aporta su negocio a la comunidad?
  • ¿Cuáles son los rasgos clave de su negocio?
  • ¿Cómo se pueden explicar estos rasgos clave a sus clientes?
imagen y percepción o su negocio dentro del mercado

Cómo desarrollar una estrategia de marca para su empresa

  • ¿Qué hace que su negocio sea único en la industria?
  • ¿Cuál es la percepción de su negocio en el mercado?
  • ¿Cuáles son sus puntos fuertes?

Siempre hemos tenido una batalla feroz bastante competitiva con British Airways. duró unos 14 años y estamos muy contentos de haber sobrevivido “. – Richard Branson

¿Por qué necesita un análisis FODA para desarrollar una estrategia competitiva?

¿Qué es el análisis FODA? ¿Qué ventaja competitiva puede un análisis FODA ayudar a alcanzar su negocio? ¿Puede el análisis FODA aumentar su rentabilidad? DAFO simplemente representa fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas. Por lo tanto, el análisis FODA es el proceso de evaluar las fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas de una industria u organización.

Al realizar un análisis FODA, está desenterrando información estratégica sobre su negocio, industria o su competidor. Esta información estratégica es tan importante que puede hacer o deshacer su negocio. Un estudio FODA no necesita ningún título altamente calificado como MBA o las habilidades avanzadas de gestión empresarial. solo requiere una buena visión de su negocio y la respuesta del mercado existente. Es una herramienta estratégica importante y un proceso creativo.

el estudio no solo debe mostrar lo aparente, sino también ofrecer una oportunidad de pensar de manera productiva sobre su negocio y sus expectativas. Toda esta hipótesis de FODA funciona sobre la teoría del equilibrio. Además, la fuerza tiene una debilidad equivalente y cada oportunidad conserva una amenaza equivalente.

  • Un análisis FODA reconoce los factores internos y externos que posiblemente pueden influir, afectar, obstaculizar o ayudar al éxito de un objetivo comercial. Este análisis lo llevan a cabo todos los miembros del equipo vinculados al proyecto, cada uno con diferentes habilidades para asegurarse de que todas las características estén bien pensadas.
  • Este estudio identifica los problemas inminentes y los aspectos negativos para lograr un objetivo determinado antes de gastar tiempo, esfuerzo y recursos en un objetivo comercial eventualmente no beneficioso.
  • la evaluación también asegura que se pueda lograr el objetivo establecido. el equipo también actúa con confianza para completar la tarea asignada para lograr resultados de calidad. en consecuencia, concentrarse solo en el objetivo alcanzable conducirá el negocio hacia adelante de manera eficiente. por lo tanto, los recursos del negocio no se desperdician en la continuación de los proyectos que habrían resultado ser un fracaso.
  • El análisis FODA puede facilitarle discernir su posición en el mercado y las ofertas de su retador en el mercado al que está destinado. Para mejorar su base de clientes, es necesario tener una encuesta formal o informal de clientes para filtrar su mercado objetivo. por lo tanto, ayuda a reconocer la deficiencia de su producto para satisfacer la demanda de sus clientes y así reposicionarse en el mercado.

La conclusión es que una pequeña inversión de tiempo en el análisis de su mercado competitivo pagará grandes dividendos en el futuro. Una vez que el equipo está de acuerdo con el objetivo comercial, se inicia una investigación FODA. El resultado de esta búsqueda manipula la decisión de si el objetivo debe ser perseguido o si debe ser alterado. Si se requiere una alteración para el objetivo, entonces se debe realizar un análisis una vez más.

Cómo llevar a cabo el análisis FODA

a. fortalezas

Lo primero que debe tener en cuenta al analizar un swot es la fortaleza de un negocio. Las fortalezas de su negocio pueden ser una ventaja competitiva si se maximizan por completo. puede descubrir la fortaleza de su negocio haciendo la siguiente pregunta: ¿qué tengo que otras empresas no tienen?

Las fortalezas del negocio se pueden dividir en dos:

  • fortalezas internas
  • fortalezas externas

Las fortalezas internas son sobre las que su empresa tiene control total. puedes manipularlos a tu voluntad. Incluyen:

  • nombre de la marca
  • conexiones comerciales
  • base de capital
  • equipo directivo
  • la lealtad del cliente
  • derecho exclusivo
  • patente y marca registrada
  • protección de derechos de autor
  • conocimientos técnicos
  • buena reputación del producto
  • canales de comercialización establecidos

Las fortalezas externas son sobre las que tiene un control limitado. son oportunidades que aprovechó para crear una ventaja competitiva. incluyen tendencias, situaciones políticas, situación económica y política gubernamental . cualquier cosa que ponga a su negocio en ventaja es fortaleza.

“Para obtener la máxima efectividad, debes usar tus fortalezas a plena capacidad para explotar la debilidad de tu competidor”. – sun tzu

si. debilidades: las debilidades de su negocio son lagunas que su competidor podría explotar si se descubren. debes ocultar tus debilidades y trabajar para fortalecerlas. Vale la pena saber que las fortalezas enumeradas anteriormente también pueden ser la debilidad de su negocio si sus competidores las maximizan. Los aspectos a tener en cuenta son lo opuesto a factores de fortaleza como la falta de habilidades tecnológicas, una red de comercialización deficiente, problemas de calidad, falta de marca y un vínculo deficiente con el cliente.

C. oportunidades

Las oportunidades son simplemente factores o situaciones que puede aprovechar para obtener una ventaja indebida sobre sus competidores. tenga en cuenta que las oportunidades abundan en todas las industrias, pero depende de usted, el empresario, identificar esas oportunidades y utilizarlas al máximo.

su deber principal como emprendedor es identificar oportunidades y convertirlas en fortalezas. Si no los identifica y los convierte, podrían convertirse en una amenaza o debilidad comercial. mire las tecnologías avanzadas, las condiciones de comercialización fluctuantes, la eliminación de bloqueos comerciales y nuevos canales de comercialización.

re. amenazas

El último pero más importante factor a tener en cuenta al realizar un análisis FODA es la amenaza empresarial. Yo llamo a la amenaza comercial el factor más importante porque si se ignora, su negocio está condenado. Las amenazas comerciales son factores que ponen en peligro su negocio y, si no se reducen, su negocio se extinguirá. Todos los elementos que funcionan como oportunidades, si funcionan de manera adversa, representan una amenaza para su negocio.

Por ejemplo, las nuevas tecnologías tienen la probabilidad de que el producto de su empresa quede desactualizado o la eliminación de las barreras comerciales hará que el mercado se inunde con productos extranjeros que puedan ofrecer una competencia. Espero que también sepan que Internet era una tendencia que representaba una oportunidad para algunas empresas y una amenaza para otras. así como algunas empresas aprovecharon la amenaza de Internet para su beneficio mediante la adaptación, su empresa también puede hacer lo mismo.

La solución que recomiendo para reducir las amenazas comerciales es la preparación avanzada, la evasión, la alianza estratégica o la eliminación instantánea. Ejemplos de amenazas comerciales son tendencias, cambios tecnológicos, etc.

Cómo desarrollar una estrategia competitiva formidable para su empresa

1. conoce tu mercado objetivo

La verdad es que usted está en el negocio para satisfacer la necesidad de un mercado objetivo específico y, por lo tanto, debe tener cuidado al familiarizarse con su mercado objetivo. la pregunta por lo tanto es; ¿Quién es realmente un mercado objetivo ? Es un hecho conocido que un mercado objetivo se identifica por rasgos o necesidades socioeconómicas, demográficas y comunes que los convierten en la mejor secta para enfocarse en vender. por lo tanto, la responsabilidad recae en usted para averiguar qué empresas persiguen su mismo mercado objetivo. hacer preguntas cruciales como; ¿Cómo se diferencian de otras compañías en la industria? ¿Dónde se pueden ubicar ?

2. seguir el ejemplo de sus clientes y competidores

“Cuando alguien te desafía, defiéndete. sé brutal, sé duro “. – Donald Trump

“Ganar cien batallas en cien victorias no es el colmo de las habilidades. someter al enemigo sin pelear es el colmo de la habilidad “. – sun tzu

mientras que algunos pueden ver a los competidores como pesadillas, otros se aseguran de usar este medio para aprender lo que hay que aprender. Es importante tener en cuenta que al construir una estrategia competitiva, debe utilizar a sus competidores como una herramienta de aprendizaje para poder tener el derecho de entrada de sus modelos de negocio.

Entonces, ¿cuáles son esas cosas que necesitan ser embebidas? debe aprender sobre sus fortalezas y debilidades y no ceder en aprovechar sus debilidades para poder trabajar en ellas y ser mejor en lo que hace. Si sobrepasar a sus competidores es lo más importante en su mente, entonces debe estar listo para saber qué están haciendo sus rivales. Además, conocer su cartera de clientes le dará la ventaja de maximizar el potencial de ingresos, mejorar los clientes potenciales y aumentar el mantenimiento del cliente.

3. mantener una ventaja competitiva

desarrollar una estrategia competitiva formidable es un gran ejercicio en el que desea participar, ya que sería muy importante que mantenga continuamente su ventaja competitiva. ¿Porque es esto importante? es importante simplemente porque sus competidores no se quedarían sentados en la cerca sin hacer nada.

“Si ves una serpiente, simplemente mátala. no designes un comité de serpientes “. – Henry Ross Perot

Esto significa que para que tenga éxito en esto, debe tener la capacidad de predecir el estilo futuro en su industria investigando y observando implacablemente a sus competidores, así como acostumbrándose a los deseos y necesidades de sus clientes. También es importante hacer una investigación exhaustiva y exhaustiva cuando se quiere avanzar con una nueva idea. Esto es para que pueda evitar algunas dificultades costosas que pueden causar un revés.

4. aprovechar los recursos de información

Ya no es noticia que estamos en la era global donde el mundo se ha convertido en una aldea global. ¿cómo afecta esto a su capacidad para desarrollar una estrategia competitiva formidable? bueno, la verdad es que esto es muy necesario porque la información que puede obtener ayuda a crear una ventaja competitiva al ofrecer a las empresas nuevas formas de hacerlo mejor que sus competidores. cuanto más conocimiento encuentre, más soluciones empresariales podrá encontrar.

5. Emplear las mejores manos para ayudar con la transformación.

“Contrato personas más brillantes que yo y me salgo de su camino”. – lee iacocca

¿con qué ayudaría este paso ? para alcanzar el puesto de usar el medio de liderazgo de costos, por ejemplo; significa que su compañía alcanza la posición de ser la compañía de producción de menor costo en su industria.

Esto implica que una de sus estrategias sería cómo mejorar las ganancias aumentando las ventas o disminuyendo los costos. Esto significa que debe centrarse en obtener materias primas de la más alta calidad al menor precio. También existe la necesidad de utilizar los mejores empleados que pueda encontrar para transformar las materias primas en bienes de consumo valiosos

6. desarrollar estrategias de precios

El desarrollo de estrategias de precios para mantener una ventaja competitiva significa que debe implementar estrategias promocionales, estrategias de penetración y estrategias de paquetes, entre otras. saber cuándo y cómo implementar todas estas estrategias significa, en última instancia, que esto permitiría a su empresa producir más productos a un precio considerablemente más bajo. bajo las estrategias de precios promocionales, por ejemplo; puede haber una situación en la que puede considerar un beneficio adicional para los consumidores, como un plan de negocios compre uno y llévese otro gratis, y qué tiene.

7. trabaja muy duro

Este subtema no necesita presentación, ya que significa exactamente lo que sugiere. debe ser un gran trabajador si desarrolla una estrategia competitiva formidable para su empresa en su prioridad. Si observa los registros de seguimiento de aquellos que han creado con éxito los suyos, entonces estaría de acuerdo conmigo en que requiere que sea extremadamente tenaz en esta actividad.

ahí tienes. 7 pasos que puede seguir hasta un final lógico y puede estar seguro de tener un gran éxito. Además de todos estos pasos, realmente pagaría que te mantuvieras constante sin titubear, ya que quizás ya sepas que Roma no se construyó en un día.

10 maneras en que una buena estrategia y plan competitivos pueden ayudar a su negocio

estar en el negocio, significa que estaría compitiendo con un montón de otras personas (empresarios) que realizan negocios similares o iguales que usted en el mercado. No importa cuán fantástico sea su producto o servicio, necesita una buena estrategia y plan para poder penetrar en el mercado y obtener su propia parte justa. una buena estrategia competitiva y un plan no son negociables si realmente quieres obtener ganancias y hacerlo bastante bien como emprendedor.

¿De qué sirve iniciar un negocio si no tiene la estrategia para penetrar en el mercado? de hecho, si cree que no tiene la capacidad de crear una buena estrategia competitiva y un plan para su negocio, puede contratar los servicios de consultores comerciales para que lo ayuden a diseñar uno. aunque, tendría que pagar una tarifa por ello, pero la verdad es que valdrá su dinero a largo plazo.

“Si no tienes una ventaja competitiva, no compitas”. – jack welch

ahora examinemos rápidamente las 10 formas en que una buena estrategia y plan competitivos pueden ayudar a cualquier persona de negocios a hacer crecer su negocio.

a. ayudarlo a penetrar en el mercado

Lo primero y más importante que cualquier negocio nuevo necesita es penetrar en el mercado. Si está pensando en comenzar un nuevo negocio, entonces su principal preocupación no debería ser solo cómo generar capital inicial sino también cómo se pueden aceptar sus productos o servicios en el mercado. la verdad es que solo puedes ganar dinero cuando la gente hace uso de tus productos o servicios; Es por eso que debe ser un importante envío para usted. Con una buena estrategia y plan competitivos, este aspecto de su negocio estará bien cubierto.

si. aumentar la fidelidad de sus clientes a sus productos o servicios

Si está interesado en obtener nuevos clientes y retenerlos, entonces debe crear una estrategia y un plan buenos y competitivos para su negocio. de hecho, no se espera que escriba su plan de negocios sin incluir la estrategia sobre cómo aumentar la lealtad de sus clientes hacia su negocio.

C. Te ayudaría a maximizar las ganancias: una de las cosas que una buena estrategia competitiva y plan hará para tu negocio es que te ayuda a maximizar las ganancias. Con una buena estrategia competitiva, no tendrá que luchar para realizar ventas y, en esencia, obtener ganancias.

re. Le ayuda a reducir los costos de funcionamiento de su negocio.

Es importante que cualquier hombre o mujer de negocios busque formas de reducir el costo de administrar su negocio. Parte de lo que una buena estrategia competitiva y plan hace para su negocio es que lo ayuda a tapar todos los agujeros de bucle y, en esencia, ayuda a reducir el costo de administrar su negocio. La verdad es que si puede reducir el costo de administrar su negocio, definitivamente aumentará su margen de beneficio.

mi. ayudarlo a evitar dificultades innecesarias en los negocios

“Antes de tomar una decisión importante, obtenga la mayor información posible de la mejor información disponible y revísela cuidadosamente, analícela y elabore los peores escenarios. suma los factores más o menos, discútelo con tu equipo y haz lo que tus agallas te digan que hagas “. – el gerente de la mafia

Una de las razones por las cuales muchas empresas de pequeña escala cierran es que los propietarios no tienen la previsión de ver desafíos antes de que se convierta en una emergencia. Otro beneficio importante que un hombre o mujer de negocios puede obtener cuando tiene una estrategia competitiva y un plan establecido es que los guía en la toma de decisiones y los ayudará a evitar dificultades innecesarias. La verdad es que una decisión equivocada puede llevar al colapso de un negocio próspero.

F. te ayuda a expandir tu negocio y ganar más terreno

si de hecho tiene la intención de expandir su negocio y ganar más terreno como emprendedor, debe implementar una buena estrategia competitiva y un plan. sin duda cada persona de negocios quiere que su negocio crezca y se vuelva muy grande; Esto no puede suceder si no es deliberado al respecto. no se trata solo de desearlo; se trata de crear una estrategia competitiva y un plan muy buenos que lo hagan posible.

sol. Le ayuda a diseñar productos y servicios que se adapten a las necesidades de sus clientes.

la capacidad de continuar improvisando y mejorando sus productos y servicios es una necesidad si desea estar entre los líderes del mercado en su industria. Una buena estrategia y plan competitivos lo ayudarán a diseñar productos y servicios que se adapten a las necesidades de sus clientes cada vez.

h. te guía en contratar solo a las mejores manos

No hay duda de que si tiene una buena estrategia competitiva y un plan para su negocio, lo guiará en la contratación de la mejor mano para ayudarlo a administrar su negocio. la verdad es que si no crea un proceso estándar para evaluar a los solicitantes de vacantes en su empresa, podría terminar contratando personas que arruinarán su negocio.

yo. te ayuda con la proyección comercial

Parte de lo que le da tranquilidad a un hombre o mujer de negocios es la seguridad de que su negocio va en la dirección correcta con muchos signos positivos. Con una buena estrategia competitiva y un plan establecido, puede dibujar fácilmente proyecciones para su negocio. Puede ayudarlo a planificar su presupuesto y ejecutarlo con éxito con poca o ninguna molestia.

j. ayuda a establecer un buen plan de sucesión

La alegría de cualquier emprendedor no es solo comenzar y construir un negocio sólido, sino también retirarse y entregar el negocio con éxito a quien ellos elijan para tener éxito. si, como emprendedor, está trabajando para construir un negocio que lo sobreviva, entonces debe asegurarse de tener una buena estrategia competitiva y un plan para su negocio.

Además, vale la pena tener una buena estrategia competitiva y un plan para su negocio. Los beneficios que puede obtener no pueden ser limitados. ahí lo tiene, las 10 maneras en que una estrategia y un plan buenos y competitivos pueden ayudar a un negocio.