La estrategia de marketing es la sección de su plan de negocios que describe su plan general de juego para encontrar clientes y clientes para su negocio. a veces la estrategia de marketing se confunde con un plan de marketing, pero son diferentes.
- La estrategia de marketing se centra en lo que desea lograr para su negocio y sus esfuerzos de marketing.
- El plan de marketing detalla cómo alcanzará esos objetivos.
Una buena estrategia de marketing incorpora lo que sabe acerca de cómo encaja su negocio en el mercado y las 5 ps de marketing para desarrollar las tácticas y acciones que lograrán sus objetivos de marketing.
¿Cuándo se desarrolla una estrategia de marketing?
La estrategia de marketing se crea antes de comenzar su negocio.
no puede comercializar eficazmente su negocio en casa sin comprender cómo encaja en el mercado, su competencia, cómo competirá y lo que necesita lograr (es decir, números de ventas) para alcanzar sus objetivos financieros.
la información que reúne al crear la estrategia de marketing se usa para crear su plan de marketing y comenzar su negocio.
cómo crear una estrategia de marketing
Antes de escribir su estrategia de marketing, necesita saber cómo su producto o servicio beneficia a otros y cómo es único (propuesta de venta única) para otras empresas en el mercado. Además, debe hacer una investigación de mercado para comprender su competencia, su mercado objetivo y otros factores que afectarán su capacidad para llegar y atraer a las personas a su negocio.
Una vez que tenga su investigación, puede escribir su estrategia de marketing incorporando las 5 ps de su mezcla de marketing:
producto: lo que vendes? ¿Cuáles son los atributos físicos de su producto o la singularidad de su servicio? ¿En qué se diferencia lo que ofrece de sus competidores y qué beneficios ofrece a su cliente?
precio: ¿cuánto costará obtener su producto o servicio? ¿Cómo se compara con tu competencia? ¿Cuál será su margen de beneficio vendiendo a ese precio?
lugar: ¿ dónde estarán disponibles para la compra sus productos y servicios? Esto va más allá de tener una oficina en casa y, en cambio, son los lugares donde los consumidores pueden comprar. Si se encuentra en varios lugares, debe trabajar para calcular el porcentaje de ventas de cada lugar. por ejemplo, ¿cuál será su estrategia de marketing en internet? ¿Cuál es su estrategia de ventas? ¿Cómo se realizará la transacción, cuál es el costo de llevar el producto o servicio al consumidor / cliente y cuál será su política de reembolso / devolución?
promoción: ¿cómo va a informar al mercado sobre su producto o servicio? ¿Cómo les contará sobre las características y los beneficios que proporciona para atraerlos a ver lo que ofrecen? ¿Qué tácticas de marketing usarás y cuáles anticipas serán los resultados de cada método? incluya información sobre los incentivos o cupones que utilizará para atraer negocios.
personas: esta es una “p” recién agregada a la mezcla de marketing y es importante si otras personas están involucradas en ayudarlo a crear o entregar su producto o servicio. ¿Quiénes son estas personas (es decir, vendedores, asistentes virtuales) y qué hacen (es decir, llamadas de ventas, servicio al cliente)? ¿Cuál es su nivel de capacitación y / o experiencia en brindar ayuda a su negocio?
cuando escriba su estrategia, sea específico, utilice pasos detallados, visuales y proyecciones de presupuesto. tenga en cuenta su marca (su promesa al cliente) para que su estrategia de marketing se ajuste a lo que desea que el cliente experimente al hacer negocios con usted. asegúrese de consultar su estrategia de marketing a medida que desarrolla, evalúa o cambia su plan de marketing.
qué hacer con tu estrategia de marketing
Si está utilizando un plan de negocios para obtener un préstamo o generar inversores ángeles, la estrategia de marketing y el plan de marketing serán elementos esenciales para su éxito.
Junto con un producto o servicio de calidad, las fuentes de financiamiento también quieren ver que usted comprende y tiene un plan para llegar a su mercado.
si alguna vez ve “tanque de tiburones”, notará que muchas de sus preguntas tienen que ver con el mercado (quién comprará) y qué tiene de especial el producto / servicio (usp) especialmente en comparación con lo que ya existe (¿por qué es su producto o servicio necesario?).
Al igual que un plan de negocios, las estrategias de marketing pueden ser fluidas y cambiar según sea necesario para mejorar sus resultados. Una vez que su negocio esté operativo, deberá evaluar y ajustar su estrategia de marketing de vez en cuando para tener en cuenta las condiciones cambiantes del mercado, los cambios en la demanda y otros factores que afectan sus ventas, como resultado de sus actividades de investigación de mercado y rendimiento. de su negocio
