Cómo crear un plan de marketing para su negocio familiar

Después de crear un producto o servicio estelar, el marketing es una parte crucial del éxito del negocio en casa. sin marketing, la gente no puede aprender sobre su negocio para comprarle. sin clientes o clientes, no tienes un negocio.

Un plan de marketing es un documento comercial que describe su estrategia y tácticas de marketing. a menudo se centra en un período de tiempo específico (es decir, en los próximos 12 meses) y cubre una variedad de detalles relacionados con el marketing, como costos, objetivos y pasos de acción.

pero, al igual que su plan de negocios, un plan de marketing no es un documento estático. necesita cambiar y evolucionar a medida que su negocio crece, y a medida que se desarrollan nuevas y cambiantes tendencias de marketing. especialmente en el mundo cambiante de hoy, debe mantenerse actualizado sobre las mejores formas de llegar a su mercado y comprometerse con él.

muchos dueños de negocios crean un plan de mercadeo y luego lo dejan a un lado. sin embargo, su plan de marketing es una hoja de ruta que le proporciona dirección para alcanzar sus objetivos comerciales. necesita ser referido y evaluado para obtener resultados con frecuencia.

mientras que algunos propietarios de pequeñas empresas incluyen su plan de marketing como parte de su plan de negocios general, porque el marketing es crucial para el éxito, se recomienda tener un plan de marketing completo y detallado por sí solo. Si no desea hacer un mini-plan como parte de su plan de negocios, puede adjuntar su plan de marketing completo al plan de negocios como un apéndice del plan de negocios.

No se puede exagerar la importancia de un plan de marketing detallado. un plan de marketing:

• da claridad sobre quién es su mercado. es más fácil encontrar clientes y clientes si sabes quiénes son.
• le ayuda a elaborar mensajes de marketing que generarán resultados. El marketing consiste en saber qué puede hacer su producto o servicio para ayudar a un mercado objetivo. Sus mensajes de marketing deben hablar directamente de su mercado.
• Proporciona enfoque y dirección. Sus opciones de marketing son muy amplias, incluyendo correo electrónico, redes sociales, publicidad, blogs de invitados, correo directo, publicidad, y así sucesivamente. Con tantas opciones de marketing, necesita un plan para determinar el mejor curso de acción para su negocio.

Un plan típico de marketing para pequeñas empresas abarca muchos elementos, incluida una descripción de los competidores, la demanda del producto o servicio que ofrece y las fortalezas y debilidades desde el punto de vista del mercado tanto del negocio como de sus competidores.

Un plan de marketing es una herramienta que necesita usar diariamente para ayudarlo a alcanzar su mercado y sus metas de ganancias. A medida que elabora su plan de marketing, concéntrese en lo que necesita comprender y llegar a su mercado. Los conceptos básicos incluyen:

1. detalles sobre la situación actual de su negocio. ¿Cuál es su producto o servicio? ¿Qué funciona y qué desafíos tiene actualmente para generar nuevos clientes y clientes? ¿Qué problemas podría encontrar durante el próximo año, como una mudanza (cuando no puede trabajar) o nuevas leyes que podrían afectar la forma en que hace negocios?

2. ¿Cuál es su mercado objetivo? ¿Quién es el comprador más probable de lo que estás ofreciendo? la respuesta nunca debería ser “todos”, incluso si todos pudieran beneficiarse de su producto o servicio.

para ayudarlo a definir su mercado, determine cómo su producto o servicio ayuda a las personas y luego descubra las personas que necesitan esa solución. Es posible que tenga varios grupos dentro de su mercado objetivo, a menudo denominados segmentación de mercado (especializada en mercados o grupos específicos de nicho). por ejemplo, si su empresa ayuda a las personas con pérdida de peso, sus mercados objetivo podrían ser madres que desean perder peso y baby boomers que desean mejorar su salud.

Conocer su mercado y sus necesidades lo ayuda a crear mensajes específicos del mercado y colocarlos donde se verán para una mayor efectividad. por ejemplo, es más probable que una madre responda a su anuncio de pérdida de peso si está en un lugar orientado a la madre (blog de la madre) y le habla directamente (¡pierda el peso de su bebé!).

3. ¿Cuáles son sus metas para el período de tiempo del plan? sea ​​específico en sus objetivos, como aumentar la lista de correo electrónico en x cantidad durante el próximo año o encontrar x número de nuevos clientes. Es importante que pueda medir la efectividad de su plan de marketing al tener un objetivo cuantificable.

dependiendo de su negocio, medir la efectividad del marketing puede ser difícil. Por ejemplo, si tiene artículos a la venta en Amazon, puede ser difícil saber si sus redes sociales o su marketing por correo electrónico están generando más ventas. pero puede medir cuántas personas están respondiendo (clic) desde esas opciones.

4. ¿Qué tácticas de marketing usarás para alcanzar tu mercado y tus objetivos? deje que su mercado objetivo sea su guía para decidir qué estrategias de marketing utilizará. ¿Dónde está tu mercado? ¿Cómo puede atraerlos para que revisen su negocio? Por ejemplo, si su mercado pasa mucho tiempo en Facebook, podría considerar tener una página o grupo de fans en Facebook, o tal vez invertir en publicidad en Facebook. Si es una empresa de servicios que atiende a otras empresas, es posible que desee escribir un artículo para un boletín informativo o una revista dirigida a la misma industria empresarial.

5. ¿Cuánto costará? Aquí es donde hace un presupuesto para su plan de marketing. Existen muchas estrategias de marketing gratuitas, aunque requieren tiempo, lo cual es un tipo de gasto. ¿Hará fiestas en casa o consultas individuales y, de ser así, cuál será el costo del viaje, envío de invitaciones, compra de materiales de apoyo, etc.? ¿pagará por publicidad o por un servicio de lista de correo? De todos los lugares para gastar dinero en su negocio en casa, el marketing es la prioridad, siempre y cuando gaste con prudencia y obtenga un retorno de su inversión.

6. ¿Cómo ejecutará su plan de marketing? La planificación es bastante fácil. llevar a cabo un plan es más un desafío. ¿Cómo encajará en sus estrategias de marketing en sus actividades comerciales habituales?

si está haciendo uso de las redes sociales, ¿utilizará una herramienta de administración de redes sociales o contratará un administrador de redes sociales? ¿Escribirás un blog o crearás contenido para compartir en otros sitios web, como la comercialización del artículo? Si es así, ¿con qué frecuencia publicará o entregará contenido?

debe hacer algo todos los días para que su negocio esté al frente de su mercado. es más probable que lo haga si tiene un plan y lo ajusta a su horario diario.

Al igual que un plan de negocios, un plan de marketing es un documento vivo que respira. analizar sus resultados y ajustar o cambiar sus estrategias de marketing es una tarea importante para mantener actualizado su plan de marketing y cumplir con su propósito de ayudarlo a alcanzar sus objetivos comerciales. 

Muchos factores pueden afectar sus resultados y opciones de marketing, incluidas las condiciones del mercado, la demanda de su producto o servicio, los problemas de precios y los nuevos métodos de marketing (es decir, una nueva plataforma de redes sociales). Es importante que esté al tanto de todo esto y que ajuste su plan de marketing en consecuencia.

estudiar sus datos, como el análisis del sitio web, los números de ventas y las tendencias, le dará pistas sobre lo que funciona y lo que no.