¿Desea invertir en bienes inmuebles al por mayor pero le falta el conocimiento? En caso afirmativo, aquí hay una guía detallada sobre cómo convertirse en un inversor inmobiliario mayorista.
Si usted es un novato que intenta ingresar a la industria de bienes raíces, este es un excelente lugar para comenzar porque la venta al por mayor no requiere un capital significativo para iniciar el negocio. Este tipo de negocio puede ayudar a un joven emprendedor a conocer el mercado inmobiliario y adquirir habilidades invaluables de negociación.
¿Qué es el sector inmobiliario mayorista?
la venta al por mayor de bienes raíces es el proceso por el cual un individuo, llamado mayorista, adquiere un contrato del vendedor de una propiedad y asigna ese mismo contrato a un comprador final. En la venta al por mayor de bienes raíces, un vendedor continúa buscando propiedades con un precio inferior al valor de mercado. él o ella llega a un acuerdo con el vendedor de la propiedad y asigna el contrato de compra a otro comprador.
Las ganancias se obtienen en este negocio de la tarifa de venta al por mayor que se adjunta a la transacción, a menudo un porcentaje determinado del costo total de la propiedad. La venta al por mayor de bienes raíces, en general, es legal, contrario a lo que algunas personas pueden creer. su mercado objetivo como mayorista de bienes raíces son los rehabilitadores de bienes raíces u otros tipos de inversores que prefieren no perder el tiempo buscando propiedades con descuento o negociando con los vendedores.
La venta al por mayor de bienes raíces es un negocio fácil de comenzar y no necesita mucho capital o experiencia para comenzar, pero el hecho es que debe saber lo que está haciendo antes de poder avanzar en este negocio. Le daremos algunos consejos sobre cómo puede entrar en el mercado de venta al por mayor de bienes raíces y convertirse en un inversor.
cómo convertirse en un inversor inmobiliario mayorista
convertirse en un inversor inmobiliario mayorista es fácil, pero eso no significa que pueda hacerlo por su cuenta por completo. necesita consultar a un abogado de bienes raíces debido a las muchas áreas grises que existen en este tipo de negocio, luego, por supuesto, necesita tener algo de dinero en efectivo para ayudarlo a cubrir los diversos honorarios.
pero aparte de eso, no necesita mucha capacitación o experiencia antes de poder comenzar. de hecho, este negocio es principalmente un campo de entrenamiento para novatos en la industria. vender bienes inmuebles al por mayor es fácil, y estos son los pasos involucrados en ello.
- Esté atento a las propiedades angustiadas
La primera habilidad para tener en este negocio es la capacidad de localizar propiedades en dificultades. Este tipo de propiedades suelen ser las mejores para la venta al por mayor, ya que se pueden comprar por debajo del valor de mercado. Las propiedades en dificultades son aquellas en mal estado o aquellas con propietarios que quieren deshacerse rápidamente.
encontrar una propiedad en apuros le permitirá vender la propiedad por más de lo que usted tiene bajo contrato. Sin embargo, esto no dice que no se pueden vender otros tipos de propiedades al por mayor. Dado que parte del atractivo de la venta al por mayor de bienes raíces son los bajos requisitos de capital, aquellos nuevos en la venta al por mayor de bienes raíces generalmente buscarán formas gratuitas o económicas de localizar propiedades en dificultades.
tres de estas fuentes para encontrar propiedades en apuros son los grupos de inversión inmobiliaria y mayorista de bienes raíces, los sitios de bienes raíces en línea y el uso de los servicios de un asistente. el uso de cualquiera de estas tres y algunas otras fuentes generalmente le dará lo que desea.
- presenta tu oferta y convence al propietario para que venda
una vez que haya identificado una propiedad que parece un buen negocio, necesita perfeccionar sus habilidades para convencer al propietario de que le venda la propiedad a usted o a su cliente. Este paso es importante porque será la forma de asegurar las propiedades al por mayor y obtener ganancias.
Al acercarse a un propietario, es importante hacerlo de una manera delicada. Dado que un mayorista no es un profesional inmobiliario convencional, debe hacer esfuerzos para ganarse la confianza del vendedor antes de que se pueda hacer algo. tienes que hacer esfuerzos para ser cortés y cortés al hacer esto.
- encontrar una compañía de títulos, un contratista y un tasador
un mayorista de bienes raíces necesita una compañía de títulos, un contratista y un tasador en su equipo, o personas a las que pueda contactar fácilmente para llevar a cabo estos servicios. Estos profesionales agregan un nivel de profesionalismo a su equipo y ayudan a que toda su transacción mayorista funcione sin problemas. cada profesional le ahorrará tiempo y dinero a largo plazo.
un tasador con el que trabaje puede salir con poca anticipación y darle una valoración de la propiedad que pretende vender al por mayor. esto asegurará que esté pagando el precio correcto por la propiedad y que tenga espacio para obtener ganancias después de la venta.
un comprador experimentado también querrá ver una evaluación antes de comprar la propiedad, para que usted mismo sea bueno y haga los arreglos necesarios. una compañía de títulos asegura que el comprador está comprando una propiedad legítima. realizan una búsqueda de título en la propiedad para ver si hay gravámenes sobre ella.
- verifique qué renovaciones necesita la propiedad
Los beneficios que se obtienen de una propiedad inmobiliaria al por mayor, a veces dependen del estado de la propiedad. Al evaluar qué renovaciones necesita una propiedad, usted conoce los costos y se asegura de que se ajusten a su plan para aprovechar el trato. una propiedad en dificultades que necesita renovación significa un mayor margen para el inversionista al que le vende la propiedad.
este margen más alto también le permitirá ganar dinero con el acuerdo. usted puede dar el estimado de reparaciones, que su contratista redactó, al comprador para que sepa qué esperar.
no podrán hacerle una oferta demasiado baja basada en reparaciones demasiado caras porque ya sabe qué reparaciones deben hacerse y cuánto costarán. tener esta estimación de reparaciones es una valiosa herramienta de negociación y aumentará su beneficio general.
- empezar a buscar un comprador
encontró una propiedad al por mayor, cuenta con los profesionales necesarios y sabe qué reparaciones necesita la propiedad. ahora es tiempo de encontrar un comprador. tenga en cuenta que las personas a las que debe prestar atención pueden no ser compradores de viviendas o familias, sino que será un inversor o un contratista quien comprará y reparará la propiedad.
encontrar un comprador es muy importante y debe hacerlo muy rápido, ya que habrá una fecha de liquidación en el contrato que debe cumplirse. Cuando empiece a vender al por mayor, es posible que no tenga una lista de compradores, pero puede encontrarlos de varias maneras.
Algunos de los lugares más rentables para encontrar compradores incluyen: anunciar la propiedad en sitios web gratuitos como craigslist y zillow; distribuir volantes con la información de la propiedad en todo el vecindario; envíe un correo electrónico a los inversores que haya conocido en eventos de redes de reunión de inversores con la información de la propiedad.
Una vez que los compradores comienzan a llamar sobre la propiedad, guarde su nombre e información de contacto, incluso si no están interesados en esta propiedad para que pueda mostrarles otras propiedades más adelante. esto disminuirá sus costos publicitarios, a su vez aumentará su beneficio potencial.
- negociar un trato con el comprador
Una vez que haya encontrado un comprador interesado, es hora de negociar un trato con el comprador. Esta negociación es crítica ya que determina su ganancia o cuánto dinero ganará con el trato. de nuevo, el beneficio se deriva de la diferencia entre cuál es el precio de venta de la propiedad y para qué la vende al por mayor.
Al negociar con el comprador, utilice la estimación del contratista para su ventaja. dígale al comprador que tiene otros compradores interesados y si quieren obtener esta gran propiedad, el tiempo es esencial. el comprador deberá dejar un depósito de buena fe, que se puede extender al mayorista o a la compañía de títulos y mantenerlo en custodia hasta que la propiedad se liquide.
7. asignar el contrato de compra al comprador final y cobrar un depósito
ahora que ha encontrado un comprador final y ha acordado un precio de compra, es hora de asignarles su contrato mayorista. puede hacer esto ejecutando una asignación de acuerdo de contrato. un acuerdo de asignación suele ser un buscapersonas que establece que usted (el mayorista) está asignando intereses en el contrato de compra original a su comprador final por una cierta cantidad (la tarifa de asignación).
Digamos que su contrato original con el vendedor de la propiedad fue de $ 200,000 y su comprador final acepta comprarlo por $ 210,000. en este caso, completaría un acuerdo de asignación en el que asigna todos sus derechos en el contrato original a su comprador final por un monto de $ 10,000. No olvide recoger el depósito de su comprador después de que se ejecute el acuerdo de asignación.
8. cerrar el trato
El cierre del acuerdo mayorista también se conoce como el acuerdo. Aquí es donde usted y todas las partes relevantes se reúnen, firman todos los documentos necesarios y transfieren la escritura al nuevo propietario. También es donde usted y el comprador final pagan todos los costos de cierre.
El acuerdo básicamente concluye el acuerdo mayorista. la fecha de cierre se mencionará en el contrato que firmó con el propietario y el contrato que firmó con el nuevo comprador. todos los costos de cierre serán pagados por el comprador y el vendedor a menos que se acuerde lo contrario y el nuevo comprador recibirá las llaves de la propiedad.
herramientas necesarias para la venta al por mayor de bienes inmuebles
De hecho, hay cosas y habilidades que un principiante necesita tener antes de poder tener éxito en el negocio. Incluyen;
yo. cierto conocimiento de la tecnología: aquellos que incorporan tecnología en sus flujos de trabajo tienden a poder procesar más información con precisión, al tiempo que mantienen la organización. Los ejemplos de herramientas que pueden ayudar a su empresa incluyen el software de gestión de relaciones con el cliente (CRM) y las aplicaciones móviles que le permiten escanear y almacenar documentos en la nube. Obtenga más información sobre cómo automatizar su negocio con un software inmobiliario.
ii. Una mentalidad entrenada: necesita entrenar su mentalidad para poder localizar ofertas de la nada. Los inversores que tienen éxito tienden a tener la mentalidad correcta, una que se cultiva a lo largo de los años, y pueden atacar todas y cada una de las tareas con coherencia y dedicación. Esto es lo mismo con su negocio de venta al por mayor de bienes raíces.
iii) un sitio web receptivo: según la asociación nacional de agentes inmobiliarios, el 51 por ciento de los compradores de viviendas de hoy en día encuentran su hogar en Internet, lo que representa la mayor proporción de consumidores que acceden a la web cuando buscan bienes y servicios. tener un excelente sitio web ayuda a establecer su marca y autoridad, lo que ayuda a impulsar más negocios a su manera.
iv. acceso confiable a comps de vecindario: el éxito de un inversionista de bienes raíces depende en gran medida de su capacidad para identificar ventas de viviendas comparables, de modo que puedan poner un precio competitivo a sus propiedades. Además, las compensaciones del vecindario permiten a los inversores identificar propiedades que se venden por debajo del valor de mercado. Una forma de acceder a datos confiables de transacciones de mercado es asociarse con un agente de bienes raíces que tenga acceso a los MLS.
v. consigue tu juego de outsourcing: los emprendedores inteligentes saben cuánto vale su tiempo. hacer malabares con las tareas y proyectos diarios es un acto de equilibrio constante, y los inversores que intentan lograr todo de manera autónoma pueden terminar lastimándose a largo plazo.
incluir demasiadas actividades en su agenda puede provocar errores, descuido e incluso perder grandes oportunidades. saber cuándo subcontratar o delegar tareas y proyectos puede resultar una inversión valiosa. pero sepa que si todavía está comenzando en el juego, es posible que deba hacer muchas cosas por sí mismo hasta que esté lo suficientemente optimista como para comenzar a subcontratar.
- conclusión
cuando se trata de su venta al por mayor de bienes raíces, en realidad debe saber a qué se enfrenta. Esto es especialmente cierto si no tiene mucho dinero y desea realizar una venta rápida con un riesgo mínimo.
El negocio mayorista también es una forma ideal de ganar dinero en bienes raíces sin ser dueño de una propiedad. Realmente no es difícil aprender a administrar, hacer crecer y escalar su negocio inmobiliario mayorista. solo necesitas dar el paso y ver cómo se arreglan las cosas.
