La posibilidad de convertirse en un corredor de bolsa exitoso tiene mucho atractivo para muchas personas, y dos grandes factores determinan quién obtiene la mejor porción del pastel: la duración de la carrera (cuanto más tiempo trabaja, mayor es la base de clientes) y la ubicación (las grandes ciudades son hogar de las empresas más grandes y mejor pagadas).
el salario medio de un corredor de bolsa, el mínimo pagado por la empresa más las comisiones, es de $ 55,605 a partir de noviembre de 2019. Existe una brecha significativa entre los salarios de los corredores, que oscilaron entre $ 30,000 y $ 147,000.
Si convertirse en un exitoso corredor de bolsa suena atractivo, aquí le mostramos cómo hacerlo.
caja de herramientas para sobresalir
Antes de adquirir las licencias necesarias, necesita estas habilidades para tener éxito en esta profesión:
- ser un emprendedor
- saber lidiar con el rechazo
- la determinación de trabajar largas horas, noches y fines de semana incluidos
- la paciencia para construir un negocio, que lleva años
- buenas habilidades de ventas, comunicación y gestión del tiempo
- perseverancia
está a la vanguardia del juego si puede marcar esto, pero si realmente desea aumentar su ventaja sobre la competencia, considere estos pasos como parte de su trabajo de carrera:
- alcanzar un MBA
- acumular certificados que pueda necesitar en el futuro, lo que ahorra dinero a las empresas y muestra que está motivado
- obtener excelentes calificaciones en la universidad
- conseguir una pasantía por experiencia
- intercambie su propio dinero: nada coincide con la experiencia del mundo real (vea también: estimule sus habilidades con entrenamiento simulado)
- únete a un club o fraternidad relacionado con los negocios en la universidad para tener oportunidades de establecer contactos
Para construir una base de clientes, estas tácticas son imprescindibles:
- llamadas en frío
- contactar a clientes potenciales precalificados
- aprovechando parientes, amigos y referencias
- redes en la comunidad
También puede ser creativo y comercializar a través de las redes sociales, bloguear para mostrar su conocimiento y twittear para atraer más atención, pero que sea simple. La tasa de rotación de los corredores de bolsa en sus primeros años es extraordinariamente alta. encontrar un mentor es muy recomendable; desea seguir el camino que aquellos exitosos antes de tomar. si puedes superar los primeros y difíciles años, será más fácil.
Además, tenga en cuenta que las empresas quieren saber las respuestas a dos preguntas básicas: ¿puede generar comisiones, nuevos clientes potenciales y cuentas? Si una empresa ve potencial en usted, patrocinará sus exámenes finra. Puede pagar los exámenes usted mismo, lo que demuestra determinación. si lo hace, aquí están los costos:
serie 7: representante registrado de valores generales $ 245
serie 3: examen nacional de futuros sobre productos básicos $ 130
serie 63: examen uniforme de asesor de inversiones registrado $ 135
serie 65: leyes combinadas uniformes de asesores y estados registrados $ 175
Tienes dos años después de aprobar un examen para registrarte en Finra. Para completar el registro con Finra, necesitará una verificación de antecedentes (penal y financiera), una tarjeta de huellas digitales y deberá registrarse en la comisión de valores (a menos que esté llevando a cabo toda su actividad comercial dentro del estado).
¿Qué tipo de corredor eres?
si desea prestigio, entonces querrá buscar trabajo para corredores de servicio completo, como Merrill Lynch o Morgan Stanley (MS). los pagos son de alrededor del 41% para los corredores habrán tenido que ganar $ 650,000 (por ejemplo, merrill lynch), la capacitación será extremadamente completa, tendrá que cumplir con una cuota de ventas alta para mantener su posición, enfrentarse a una gran cantidad de situaciones de presión y visto como un número. Esto puede sonar desalentador, pero si pasa la prueba, eventualmente pasa de un número a un nombre y el potencial de éxito es alto. (para obtener más información, consulte los principales corredores de bolsa regulados de EE . UU . )
si no es donde quiere estar, puede intentar trabajar con un corredor de bolsa independiente, como lpl financial. verá pagos más altos, a menudo 80% – 95%, pero usted es responsable de sus propios gastos (se pueden cancelar) y no se proporciona espacio de oficina.
Si no disfruta de las ventas y / o da consejos de inversión, considere un corredor de descuento como Charles Schwab Corp (Schw), donde gana un salario fijo. obtendrá mucha más experiencia porque su conocimiento de inversión debe extenderse en todos los ámbitos en lugar de especializarse en un área. no hay cuotas que cumplir y estará ubicado en un ambiente de trabajo más amigable y menos competitivo.
la línea de fondo
Si desea convertirse en un corredor de bolsa exitoso, los consejos anteriores le ayudarán. El trabajo también requiere mucha paciencia y piel gruesa. Cuando la duda se cuela, recuerda que tu disposición a perseverar es lo que te separa de tu competencia.
