Módulo 1: ¿alguna vez pensó en comprar un negocio pero no sabe cómo hacerlo? ¿Quieres aprender a comprar un negocio existente sin pago inicial? si es así, entonces te aconsejo que sigas leyendo.
La adquisición es la nueva estrategia a bordo. Muchos emprendedores exitosos se han expandido o se han dedicado a los negocios utilizando el modelo de adquisición y los emprendedores futuros ahora siguen el mismo camino. La mayoría de los empresarios ahora preferirían comprar una pequeña empresa ya establecida que construir una desde cero.
“ Estaba vehementemente en contra de las adquisiciones. ahora vamos a comprar todo a la vista. bueno, eso es una ligera exageración. Somos un poco más estratégicos que eso. pero todo estaba a la venta. “- larry ellison
Muchos titanes de negocios y gerentes corporativos ahora incluyen adquisiciones como parte de la estrategia de crecimiento y expansión de su compañía porque la adquisición es una forma efectiva de ingresar a un nuevo terreno de mercado sin comenzar desde cero.
Tabla de contenidos
- Módulo 2- : comprar un negocio versus comenzar su propio negocio: cuál es el mejor
- Módulo 3- : comprar un negocio versus comprar una franquicia: cuál es el mejor
- Módulo 4 : cómo encontrar un abogado acreditado para el proceso de adquisición de negocios
- Módulo 5 : cómo comprar un negocio a través de un corredor
- Módulo 6 : cómo comprar un negocio que está endeudado y pierde dinero
- módulo 7 -: tácticas para negociar una adquisición comercial
- módulo 8 -: 10 problemas legales que enfrentará al comprar un negocio
- módulo 9-: plantilla de lista de verificación de diligencia debida
- módulo 10 -: el riesgo y la recompensa de comprar un negocio
- Módulo 11 : compra de acciones de una empresa versus compra de activos: cuál es el mejor
- módulo 12 : cómo escribir una carta de intención para comprar un negocio
- Módulo 13 -: qué es la buena voluntad al comprar un negocio
- módulo 14-: las implicaciones fiscales de comprar un negocio
ahora, ¿por qué la gente compra negocios?
No creo tener una respuesta definitiva a esta pregunta, pero revelaré las respuestas más posibles por las que un emprendedor preferirá comprar un negocio. A principios de 2010, la noticia se llenó de historias sobre cómo Larry Ellison llevó a Oracle a adquirir estratégicamente 57 empresas en cinco años. ¿Es Larry Ellison el único empresario que cree en adquisiciones estratégicas ? la respuesta es no. General Electric se ha posicionado estratégicamente para crecer a través de la adquisición.
Los empresarios ven la compra de negocios prefabricados como una forma de minimizar el riesgo y reducir su tasa de fracaso, por lo que la franquicia se convirtió en el nuevo negocio de moda en el bloque. A continuación hay 12 posibles razones por las cuales los empresarios compran negocios.
12 razones por las cuales los empresarios / inversionistas compran negocios
- para evitar el riesgo que implica construir un negocio desde cero : los empresarios exitosos que crearon grandes negocios desde cero definitivamente conocen el dolor y el sacrificio que se necesitaron para lograr la hazaña. La mayoría de los empresarios evitan los desafíos de construir un negocio desde cero y apuesto a que no es algo con lo que quieras involucrarte. Los empresarios que no quieren pasar por el proceso de construcción de un negocio desde cero suelen optar por comprar un negocio ya hecho.
- para aumentar las ganancias : si ya tiene un negocio existente o una cartera de inversiones; puede decidir comprar un negocio para aumentar el flujo de efectivo en su cartera.
- satisfacer un deseo de crecer : si cree que es necesario crecer, comprar una pequeña empresa puede ser una opción.
- para fines de diversificación : comprar una pequeña empresa es otra forma segura de aprovechar una oportunidad en una industria completamente diferente de la que está operando actualmente.
- tener una estrategia de adquisición basada en el valor : algunas empresas adoptan la estrategia de adquisición como su plan general basado en el valor. Esto es en un intento por aumentar el valor del valor o el valor de la empresa.
- para comprar competidores : a veces en los negocios, las amenazas se eliminan mediante la adquisición estratégica. una empresa que representa una amenaza potencial puede comprarse para eliminar la amenaza.
- para utilizar el exceso de capital : cuando la empresa está llena de efectivo o capital excesivo, comprar una pequeña empresa podría ser la siguiente opción en lugar de construir uno desde cero.
- para obtener nuevos canales de distribución : se puede comprar un negocio para aumentar y mejorar los canales de distribución del comprador para que los productos puedan llegar a los clientes en menos tiempo.
- para obtener una nueva administración: una forma interesante de incorporar un equipo directivo sólido es comprando la compañía donde trabajan los gerentes.
- para aumentar la confianza de los accionistas : las adquisiciones aumentan la confianza de los accionistas porque muestra la fortaleza interna de todo el negocio.
- para fortalecer el balance de la empresa : imagínense que Oracle Corporation compra 57 empresas en un lapso de cinco años. comprar negocios fortalece el balance de una empresa; Muestra a los inversores que la compañía tiene un fuerte plan de crecimiento y potencial.
- para obtener acceso a tecnologías nuevas o emergentes : en el mundo de los negocios, se ha observado que el 75% de las próximas innovaciones tecnológicas son introducidas por pequeñas empresas. por lo tanto, adquirir tales negocios le permite controlar sus tecnologías innovadoras. por ejemplo: google inc adquirió youtube y feedburner. Yahoo adquirió viacom, mybloglog y tumblr. aol time warner adquirió techcrunch. Oracle adquirió microsistemas solares. Facebook adquirió WhatsApp e Instagram
¿te atrae comprar una pequeña empresa? ¿tiene acceso a fondos y tiene sus ojos puestos en algunas pequeñas empresas cercanas ? luego siéntate mientras desato algunos pasos inteligentes a seguir para evitar quemarte los dedos.
¿Qué se necesita para comprar un negocio con financiamiento del vendedor?
El financiamiento del vendedor, también llamado financiamiento del propietario, es el financiamiento que el propietario o vendedor de un negocio le proporciona para comprar su negocio. generalmente se hace de dos maneras. En primer lugar, el vendedor puede aceptar un pagaré de usted por una parte del precio de venta. alternativamente, puede hacer un pago inicial mientras el propietario sirve como prestamista por el resto del precio de compra. En este caso, el vendedor acepta tanto un pagaré como un derecho de retención sobre los activos de la empresa a cambio del precio de compra.
Ahora es muy común que los emprendedores incluyan financiamiento del vendedor como parte de la estructura del acuerdo cuando buscan comprar un nuevo negocio. desde su perspectiva como comprador, el financiamiento del vendedor puede ayudarlo a lograr varios objetivos.
En primer lugar, como comprador, usted corre el riesgo de que el éxito del negocio dependa principalmente de los aportes del vendedor, lo que significa que el vendedor es inseparable del negocio. pero al hacer que el vendedor financie una fracción del precio de compra, tendrá más confianza en el hecho de que el vendedor cree que el negocio puede prosperar sin él.
Además, el financiamiento del vendedor lo ayudará a beneficiarse de la experiencia del vendedor por un período mucho más largo. Como el vendedor sabe que sus posibilidades de recuperar su dinero dependen del éxito del negocio ( y, por supuesto, quiere recuperar su dinero ), estará motivado a contribuir inmensamente al negocio desde su experiencia. ahora que ha entendido algunos de los beneficios de comprar un negocio con financiamiento del vendedor, necesita conocer los pasos involucrados.
Cómo comprar un negocio sin pago inicial (financiación del vendedor)
“ Todos pensaron que la estrategia de adquisición era extremadamente arriesgada porque nadie la había hecho con éxito. en otras palabras, fue innovador. “- larry ellison
1. prepárate para pasar por el proceso de adquisición
antes de pensar en comprar una pequeña empresa, permítame advertirle con anticipación que el proceso asociado con las adquisiciones; lo cual es similar al proceso empresarial puede ser muy estresante. Se necesitan muchos cálculos, estrategias, compromiso y disciplina para comprar un negocio con éxito. ya sea una pequeña empresa o una gran empresa.
Otra cuestión importante a tratar son sus habilidades como emprendedor. ¿Qué tan inteligente eres cuando se trata de lidiar con asuntos de negocios ? antes de participar en una adquisición, especialmente si está en el lado de compra; necesita perfeccionar sus habilidades empresariales y una de esas habilidades es el arte de la negociación. dominar el arte de la negociación es muy importante para su éxito como propietario de un negocio.
“ I f no se puede negociar, el resultado final será conseguir buenas ofertas a precios exorbitantes o peor aún, usted no conseguirá nada . “- ajaero tony martins
2. reunir un equipo estratégico de negocios
El primer paso aconsejable para comprar una pequeña empresa es reunir su propio equipo estratégico. Este equipo no debe ser necesariamente el que está al frente de los asuntos de su negocio. El proceso de compra de un negocio es bastante tedioso, por lo que es recomendable que omita algunos miembros de su equipo de negocios. verán el buen funcionamiento continuo de su negocio existente ( si lo hay ).
El equipo que está a punto de formar debe ser responsable de hacer realidad su plan de adquisición. Como emprendedor, es su responsabilidad reunir un excelente equipo de trabajo interno, así como un equipo externo de asesores.
Su equipo interno estará compuesto por representantes de su departamento de finanzas, marketing, planificación estratégica y operaciones. Los miembros internos del equipo deben ser creativos y agresivos. deberían centrarse en los fundamentos básicos que impulsan la estrategia de adquisición, como la distribución, integración y expansión de la base de clientes.
en cuanto a su equipo de adquisición externo; incluirá asesores externos con experiencia, como abogados, contadores, banqueros de inversión, expertos en valoración, corredores de ventas comerciales, expertos en seguros y expertos en beneficios para empleados. Lo más importante es que su equipo externo debe incluir a su mentor o entrenador de negocios, que también debe tener mucha experiencia en el juego de adquisición.
3. realizar factibilidad en negocios de su interés
Después de reunir un equipo estratégico de negocios, el siguiente paso a seguir es llevar a cabo un estudio de factibilidad sobre los negocios propuestos de su elección. tenga en cuenta que su equipo también debe participar en este proceso. Una regla general en el proceso de adquisición es esta: no seleccione una empresa y espere que pueda adquirirla por nada; es lo mismo que decir “no cargue todos sus huevos en una canasta .
Si su objetivo es comprar una empresa, debe seleccionar al menos cinco empresas en función de ciertos factores estrictamente determinados y comenzar a trabajar en ellas. Solo así podrá comprar un negocio a un precio excelente.
4. Elabore un plan de compensación para su equipo asesor externo.
Como empresario que dirige todo el equipo de adquisición, es su deber trazar un plan de compensación para su equipo externo. Puede resolver las modalidades de compensación con su equipo interno. Las compensaciones para asesores externos generalmente se basan en un porcentaje acordado del precio total del negocio adquirido.
5. desarrollar un fuerte plan de adquisición
“ Es mejor comprar una compañía maravillosa a un precio justo que comprar una compañía justa a un precio maravilloso. ” – Warren Buffett
Aquí es donde se trazan todas las estrategias y el plan de adquisición. diferentes industrias requieren diferentes enfoques y estrategias. Este es el punto donde las siguientes preguntas deben ser respondidas:
- ¿Está su equipo considerando una adquisición hostil?
- ¿Cuál será el impacto a largo plazo de la adquisición en su empresa?
- ¿Cómo piensa su equipo financiar la adquisición?
- ¿Has desarrollado un plan de contingencia en caso de que las cosas vayan para otro lado?
Estas son algunas de las preguntas que debe responder en el proceso de desarrollo de su plan de adquisición.
6. Dar a conocer sus ofertas a los vendedores propuestos.
Antes de hacer una oferta a los vendedores propuestos, asegúrese de que los cinco pasos anteriores se hayan resuelto completamente. Si recuerdan, dije anteriormente que si tienen la intención de comprar una empresa, deben elegir al menos cinco empresas de su interés y esta es mi razón para hacer tal declaración.
Cuando envía una propuesta de adquisición a la empresa que tiene la intención de comprar, existe la posibilidad de que su propuesta le sea devuelta. esto siempre se espera, excepto que la empresa a adquirir ya está a la venta. cuando haga saber su oferta al vendedor, asegúrese de hacerlo profesionalmente y, si finalmente se programa una reunión entre usted y el vendedor propuesto, asegúrese de conocer sus objetivos antes de ingresar al lugar de la reunión.
Si no es un buen negociador, deje que un miembro capaz de su equipo hable mientras observa lógicamente la atmósfera imperante.
comprar un negocio con financiación del vendedor
- acuerde el precio de compra: aunque la mayoría de los vendedores declararán un precio inicial por adelantado, puede considerar que el precio es inapropiado después de realizar su debida diligencia. por lo tanto, debe negociar con el comprador hasta que ambos acuerden un nuevo precio de compra. tenga cuidado con los vendedores que aceptarán un precio más bajo pero una tasa de interés más alta. las tasas de interés podrían paralizar su negocio a largo plazo. solo después de que ambos hayan acordado el precio de compra, deben comenzar a negociar otros términos del acuerdo, como tasas de interés, costos de préstamos, términos de pago, etc.
- haga su diligencia debida: con un acuerdo de financiación del vendedor, la diligencia debida se convierte en una cosa de dos vías: así como necesita investigar el negocio y el vendedor para decidir si procede con la adquisición, el vendedor también debe verificar su credibilidad y solidez financiera. hacer una diligencia debida lo ayudará a descubrir cualquier problema oculto pero previsible con el negocio que pueda dificultar su progreso a largo plazo. Para garantizar una diligencia debida exhaustiva, solicite ver los registros y proyecciones financieras de la empresa, referencias bancarias, planes comerciales, documentos legales y todo lo que necesita para obtener información detallada sobre la empresa.
- acordar el financiamiento del vendedor: su primer paso para comprar un negocio con financiamiento del vendedor es acordar con el vendedor al respecto. aunque la mayoría de los vendedores no revelarán su intención de financiar su compra, lo harán saber después de que les pregunte al respecto o lo solicite. Si el vendedor no está dispuesto a firmar un contrato de financiación del vendedor con usted, entonces no tiene sentido continuar con el acuerdo.
- acordar las condiciones de pago: después de haber acordado el precio de compra, ofrezca un anticipo, que podría ser cualquier porcentaje del precio total de compra. sin embargo, no ofrezca un pago inicial inferior al diez por ciento del precio de compra. haga su pago inicial lo suficientemente grande como para demostrar su propia inversión en el negocio al vendedor. Esto también le dará algo de equidad instantánea. después de ofrecer su pago inicial, acuerde una tasa de interés basada en su historial crediticio, estado financiero y la tasa vigente para préstamos comerciales. luego decida los términos del préstamo, como la duración del préstamo y si se amortizará. a continuación, decida si el vendedor participará activamente en las operaciones diarias de la empresa o si simplemente desempeñará un papel de asesoramiento a intervalos.
en general, busque términos que protejan al vendedor y que sean favorables para usted como comprador. y recuerde mantener suficiente efectivo en su negocio para administrar operaciones, ventas, producción, mercadeo y otras funciones comerciales. no desea gastar todos sus ingresos para pagar su préstamo. Una vez que haya tomado todos estos pasos cuidadosamente, continúe para finalizar el acuerdo de adquisición.
7. llegar a un acuerdo
tal como lo dije en alguna parte anterior, debe tener un plan de contingencia en caso de que las cosas no salgan bien. pero si el caso es el reverso, entonces definitivamente terminarás haciendo el trato. La adquisición es realmente un proceso aburrido con un montón de papeleo y una serie de reuniones. Si las cosas van a su manera, haga el trato y siga adelante, pero si no, recurra a su plan de contingencia y enfóquese en la próxima compañía en cuestión.
“ Creo que puede vernos crecer mucho más en la banca. Es posible que nos vea adquiriendo compañías en el área bancaria. Es posible que nos vea adquiriendo empresas en el área minorista. Creo que nos puede ver adquiriendo compañías en las telecomunicaciones. Creo que nos verá fortaleciéndonos en inteligencia empresarial. “- larry ellison
10 errores a evitar al comprar un negocio
Ser propietario y administrar su propio negocio puede ser una de las experiencias más gratificantes financiera y emocionalmente de su vida. te conviertes en tu propio jefe. Usted elige su propio horario de trabajo. usted mantiene el control de las finanzas de su negocio. y tú decides cuánto ganas. A decir verdad, solo unas pocas cosas pueden ser más gratificantes.
Una de las formas más fáciles de lograr su sueño de ser dueño de un negocio es comprar un negocio exitoso. sin embargo, comprar un negocio no es como comprar una casa o un auto nuevo. comprar un negocio implica demasiados riesgos potenciales que pueden dejarlo muy quemado. de hecho, comprar un negocio puede ser su peor pesadilla si no lo hace bien.
Aquí hay 10 errores comunes que cometen las personas al comprar un nuevo negocio. evítelos y no tendrá motivos para lamentar su decisión de compra.
a. sin saber por qué se vende el negocio : antes de aprovechar cualquier oportunidad para comprar un negocio, una de las primeras preguntas que debe hacer es “ ¿por qué el vendedor está vendiendo el negocio? “La respuesta que obtenga puede ser todo lo que necesita para tomar una decisión bien informada. el vendedor podría simplemente decirle que se jubilará. pero en realidad puede estar vendiendo negocios porque un competidor más fuerte acaba de abrir en la misma calle, causando una reducción significativa en las ganancias. por lo tanto, debe determinar por qué el negocio está a la venta y cómo será el entorno empresarial una vez que se haga cargo.
si. no hacer la debida diligencia debida: algunos compradores están tan ansiosos por enganchar un nuevo negocio que se olvidan de hacer la debida diligencia debida. Esto es una tontería. el hecho de que una empresa parezca exitosa y rentable no significa que no tenga problemas. debe averiguar exactamente qué posee, alquila, presta y adeuda la empresa. seguro que no desea hacerse cargo de un nuevo negocio solo para ser perseguido más tarde por un montón de facturas, rentas impagas y otras deudas pendientes.
C. comprar el negocio equivocado: si usted administrará un nuevo negocio usted mismo o contratará gerentes para hacer el trabajo, aún necesita comprar un negocio que se adapte a sus habilidades, conocimientos, intereses y personalidad. Si está motivado para comprar un negocio solo porque parece rentable, el negocio puede no tener éxito.
re. sobreextender financieramente: antes de comprar un negocio, debe evaluar cuidadosamente su capacidad financiera para administrar el negocio. nunca compre un negocio que no pueda permitirse administrar. si lo hace, simplemente se quedará sin efectivo para operar y anunciar antes de tener suficiente flujo de efectivo para respaldar su negocio. es como estar en primer lugar durante una carrera de autos y quedarse sin combustible justo antes de llegar a la meta. no importa qué tan bien lo haya estado haciendo hasta ese punto, pierde al final porque no puede cruzar la línea de meta.
mi. firma de contratos a su nombre: al comprar un negocio, nunca firme contratos, préstamos o arrendamientos a su nombre. necesita haber establecido una corporación o una empresa para comprar el negocio. si no lo hace, estará sometiendo sus activos personales a los riesgos del negocio. recuerde, así como iniciar un negocio desde cero es arriesgado, comprar incluso un negocio exitoso también es arriesgado.
F. sin conocer el valor de la empresa: al comprar una empresa, no esté ansioso por cerrar el trato simplemente porque ” el precio parece bueno “. No importa cuán atractivo sea el precio, debe hacer un análisis financiero detallado del negocio que desea comprar para determinar si el precio solicitado es el adecuado. revise los estados de ingresos y pérdidas, activos clave, balances, pasivos y estados de flujos de efectivo.
sol. planea hacer demasiados cambios internos: después de comprar un negocio, sin duda tendrá que hacer algunas modificaciones y cambiar algunas cosas. sin embargo, hacer demasiados cambios pesados, como reemplazar a los empleados viejos por otros nuevos, puede dejarlo muy quemado. algunos empleados son tan vitales para un negocio exitoso que en el momento en que se van sin un sucesor igualmente efectivo, el negocio comienza a sentir el impacto negativo. Aparte de eso, capacitar a los nuevos empleados cuesta mucho tiempo y dinero.
h. confiando solo en las buenas noticias: la mayoría de los vendedores, especialmente los desesperados, son buenos para decirles a los compradores potenciales cien cosas buenas sobre su negocio, sin mencionar los lados oscuros. entonces, cuando ese vendedor intenta convencerlo de que el negocio tiene un futuro brillante por delante o le da toneladas de razones para no perder la oportunidad, recuerde siempre hacer preguntas críticas que revelarán las vulnerabilidades del negocio. ¡ningún negocio es perfecto!
yo. comprar un trabajo: una de sus razones para querer comprar un negocio es obtener el control sobre cuánto gana y ganar significativamente más de lo que puede como empleado. una buena adquisición comercial le paga un salario y beneficios al menos iguales a lo que la empresa le pagaría a un gerente. Además, el beneficio neto de la empresa proporciona un buen retorno de su inversión. ¡Cualquier cosa menos es un trato tonto!
j. manejar el proceso usted mismo: comprar un negocio debe ser un esfuerzo de equipo. Incluso si tiene una amplia experiencia en negocios y marketing, es difícil manejar todo el proceso de compra de un negocio solo. otras personas pueden darle buenos consejos e información sobre su decisión de compra. no necesariamente tiene que involucrar a profesionales como contratistas y abogados, pero debe obtener el asesoramiento de pocas personas.
Como nota final, sé que la mayoría de los empresarios que leen esto dirán que no tienen intención de comprar un negocio porque les faltan las agallas o el capital para hacerlo. de todas formas; Para aquellos que desean pasar por el proceso de adquisición, les deseo todo lo mejor.
