Cómo comenzar como un nuevo agente inmobiliario

Una carrera exitosa en bienes raíces puede ser un delicado equilibrio de hacer las cosas correctas en los momentos correctos. si está a punto de obtener su licencia de bienes raíces, o si ya está comenzando su carrera como agente de bienes raíces, necesitará un plan de acción.

Necesitará una sólida ética de trabajo y un presupuesto realista, especialmente a corto plazo. necesitará una computadora y un sistema de administración de contactos, así como un vehículo confiable que sea adecuado para transportar a los clientes por la ciudad. Tener muchos amigos y parientes tampoco te hará daño.

el sector inmobiliario no es la carrera rápida de dinero fácil que muchos piensan que es, pero puede ser un negocio sólido con un alto potencial de ingresos y un estilo de vida emocionante. Sin embargo, debe comprender que es un contratista independiente y que su negocio es crecer o fracasar. 

No va a hacer ningún negocio sin una licencia de bienes raíces. Es posible que ya tenga el suyo, pero investigue qué se requiere en su estado si no lo tiene. prevenido vale por dos.

no asuma que lo que es cierto en un estado también es cierto en otro, como si ya tiene licencia en Oregon pero ahora se muda y quiere trabajar en California. Los requisitos pueden variar considerablemente. comuníquese con la comisión de bienes raíces de su estado para asegurarse.

y tenga en cuenta que algunas agencias tienen sus propios requisitos además de lo que requiere el estado. También es probable que tenga que pasar una verificación de antecedentes penales.

Sin embargo, algunas reglas son bastante universales. Debe ser un residente legal de EE. UU. Tendrás que tomar algunas clases y aprobar un examen de licencia.

Este es un negocio, no solo un trabajo, y tendrá que tratarlo como tal. Las empresas exitosas tienen presupuestos y controlan sus gastos y sus ingresos proyectados.

probablemente va a necesitar un lugar cercano a los $ 2,500 para comenzar. Tendrá que pagar todas esas clases de licencia y tarifas de examen antes de comprar y comenzar a repartir tarjetas de visita.

ahora agregue a sus costos de inicio estimados cuánto debe poner de manera realista en su presupuesto personal durante unos meses, así como cuánto tendrá que aportar a las necesidades y gastos comerciales continuos durante ese tiempo.

asegúrese de poder poner ese dinero en sus manos cuando sea necesario porque es poco probable que esté cobrando comisiones por un período de tiempo.

use un enfoque de embudo para esto. puede estimar los ingresos desde el fondo del embudo a partir del tipo y la cantidad de prospectos esperados que se ubican en la parte superior del embudo. Esto también puede ayudarlo a evitar el fracaso debido a la falta de ingresos: el no. 1 razón por la que muchos nuevos agentes fallan en sus primeros dos años.

puede asignar dinero a los gastos de mercadotecnia de manera más inteligente cuando tenga una idea de los resultados que cada tipo de mercadotecnia probablemente traerá. Solo puede tomar decisiones informadas sobre dónde gastar su dinero de mercadotecnia haciendo estos cálculos.

No pase por alto el poder relativamente barato de un sitio web realmente genial. cree lo mejor que pueda para usted, incluso si su corretaje ya ofrece uno. Es posible que necesite una aprobación de corretaje, pero probablemente la obtendrá si la suya es un sitio de calidad.

Cuantas más personas tenga en su esfera de influencia, más negocios y referencias verá. entregue tarjetas de visita a prácticamente todos los que conoce, luego conozca a más personas y entregue más tarjetas. usar familiares, amigos y asociados para minar contactos.

equilibre sus necesidades de soporte con la capacidad de un corredor para proporcionarlo, luego observe la división de comisiones. la división es a menudo lo último que debes considerar cuando comienzas.

considere el tamaño del corretaje, pero también pregunte sobre sus objetivos. considere su número promedio de listados, pero también observe la calidad de esos listados. ¿Ofrece el corretaje capacitación, tecnología de punta y un presupuesto de marketing decente para ayudarlo?

querrá determinar si el corredor también está afiliado a la asociación nacional de agentes inmobiliarios (nar) … al menos si desea unirse al nar y agregar el título “agente inmobiliario” a su nombre.

y recuerda: ubicación, ubicación, ubicación! ¿A qué distancia está el corretaje de su casa? ¿Vas a tener que perder horas preciosas de tus días viajando?

Anticípese que al principio será un mundo de perros y perros. puede ayudarlo a saber que hay alguien a su lado para darle consejos nacidos de años de experiencia, sugerir opciones o simplemente asentir cómodamente mientras se desahoga. necesitará un mentor, y esto va de la mano con la selección de un corretaje, al menos en cierta medida. lo más probable es que encuentres a tu mentor en la empresa.

tenga en cuenta que no todos los agentes experimentados quieren molestarse en asumir este rol. no tiene que ser un título oficial, aunque a veces lo sea. pregunte, luego pregunte nuevamente, luego incluso una tercera vez si es necesario. enfoque con regalos. Esto puede influir en las probabilidades a su favor.

no permita que los malos hábitos y la dilación lo alejen de los comportamientos que necesitará tener en su lugar si va a seguir su plan. reunir un sistema para realizar tareas en orden de importancia y prioridad. establezca horarios específicos cada día cuando revisará su correo electrónico u otros mensajes.

Es posible que ya tenga MS Outlook en su computadora y esta puede ser la mejor decisión de inicio del sistema de administración. aún mejor para muchos es usar el gmail gratuito y otras herramientas de google. La sala de liquidación también es un gran sistema, pero es posible que esté ahorrando centavos cuando comienza y es más costoso.

nunca se desvíe de su plan … a menos que no esté funcionando aunque lo esté implementando correctamente. en ese caso, cambie el plan y luego adhiérase al nuevo.

La personalidad es importante, pero la conclusión es que este es un negocio de números. Si constantemente construye sobre el número de contactos y prospectos, construirá su negocio.

no pases mucho tiempo buscando la “bala mágica”. se trata de tener un plan, seguirlo y trabajar duro.

En la mayoría de los casos, su dinero se gasta mejor en promocionarse a sí mismo que en la compra de clientes potenciales de terceros.

puede decir que su nombre es su negocio, pero es posible que desee considerar la marca de su negocio por separado de solo su nombre … a menos que nunca quiera retirarse o venderlo. Cuando comience a desarrollar una carrera en el sector inmobiliario, intente hacerlo independientemente de la intermediación con la que trabaje al principio.

Realmente no hay un límite para el tamaño de un negocio que puede construir. puedes convertirte en un equipo o incluso comenzar tu propio corretaje. entrar en bienes raíces puede ser, en última instancia, una decisión lucrativa, pero una gran cantidad de nuevos agentes simplemente no logran pasar sus primeros años.