El rendimiento del margen bruto de la inversión de inventario (gmroi) es una herramienta utilizada para analizar la rentabilidad del negocio en los últimos años, este método se ha vuelto cada vez más popular como una forma de medir la rentabilidad de un negocio minorista. Es fácil entrar en el ritmo de mirar el número de ventas de la línea superior cuando eres un minorista. las personas a menudo miden el valor de su negocio en función de las ganancias de ventas año a año (año a año), que es una evaluación poco realista de la salud de su negocio.
por ejemplo, el dueño de un nuevo negocio tiene una gran pro forma. sin embargo, el primer año llega a su fin y las ventas son mucho más bajas de lo previsto. típicamente, este sería un momento de pánico, sin embargo, debido a que el método gmroi se usó para evaluar el negocio en lugar de solo mirar los ingresos y gastos, el negocio en realidad está en un mejor lugar que si hubiera cumplido con la pro forma. el margen bruto fue mucho mayor de lo planeado, y los controles de inventario mantuvieron el negocio rentable a pesar de los menores ingresos.
la gestión del inventario
por lo general, el inventario representa entre el 70 y el 80 por ciento de los activos financieros de una operación minorista, lo que significa que puede ser el mayor gasto de efectivo. Por lo tanto, tiene sentido que la salud de su negocio esté directamente relacionada con la forma en que administra su inventario.
La rotación es otra forma de ver el inventario. En este cálculo, puede determinar la cantidad de meses que lleva vender su inventario cuando se visualiza durante un año calendario. por lo tanto, si tiene 12 de una unidad de inventario (sku) en existencia y las vende en 12 meses, “convirtió” su inventario 1 vez durante el año (relacionado con 1.0). Si vende los 12 skus en 6 meses, su facturación es de 2.0.
cálculo de facturación
La fórmula para calcular la rotación del inventario es:
ventas (a valor minorista) / valor de inventario promedio (a valor minorista)
alternativamente, si su contador lleva el valor del inventario al costo, puede calcular la rotación del inventario de esta manera:
costo de bienes vendidos / valor promedio de inventario (al costo)
por lo tanto, por ejemplo, si su tienda tiene un volumen de ventas de $ 1,000,000 al año en un inventario promedio de $ 500,000, algunos dirían que es bueno. sin embargo, $ 1,000,000 en un inventario promedio de $ 200,000 sería más impresionante. en algún punto intermedio es donde probablemente termines.
Normalmente, esta información se puede utilizar como una forma de controlar el inventario. gestionar sus pérdidas de balón lo ayuda a ser eficiente. pero, una rotación uniforme no es una visión holística de la salud de su negocio minorista. por lo tanto, deberá calcular gmroi.
calculando gmroi
En este cálculo, está tomando su margen bruto y dividiéndolo por el valor de su inventario. lo que intenta evaluar es cuánto dinero (efectivo) generó su inventario. este número debe ser mayor a 1.0 o sus costos exceden las ventas. La fórmula para calcular gmroi es:
margen bruto (dólares) / costo promedio de inventario
no hay un número “correcto” para la rotación de inventario o gmroi. Si bien existen ciertamente rangos de la industria tanto para la rotación de inventario como para gmroi, cada pequeño minorista es único en sus bases de clientes, surtidos de mercancías y estructuras de proveedores. la clave es medir su productividad y luego trabajar para mejorarla.
evaluación comparativa
Un gran recurso para la evaluación comparativa son las asociaciones minoristas. cada dos años, los miembros de la asociación reciben un informe de desempeño comercial de las tiendas miembro de la asociación. Esta es una herramienta útil para recibir un punto de referencia para medir su negocio. sin embargo, si descubre que su volumen de negocios es 1.5 y su gmroi es 1.7 y las otras tiendas en su asociación tienen un volumen de ventas de 2.5, entonces pasar de 1.5 a 1.6, mientras que una mejora, indica que su negocio todavía tiene un rendimiento drásticamente bajo.Las asociaciones minoristas estatales también pueden ser un buen recurso. Si no tiene una asociación para unirse, intente con el grupo de propietarios minoristas.
Una deficiencia del análisis de gmroi es que puede verse afectado por elementos como los niveles de existencias finales que implican liquidaciones o moda versus mercancía básica. los artículos de moda se venden bien, mientras que los artículos básicos, como los calcetines negros, se mantienen en un nivel de almacenamiento durante todo el año.
