El marketing multinivel , o mlm, es un sistema para vender bienes o servicios a través de una red de distribuidores. El marketing multinivel también se conoce como mercadeo en red o ventas directas.
¿Cómo funciona un mlm típico?
El típico programa de marketing multinivel funciona a través del reclutamiento. Usted está invitado a convertirse en un distribuidor (o contratista o consultor o asociado), a veces a través de otro distribuidor de los productos de la compañía y, a veces, a través de una reunión generalmente anunciada.
Si elige convertirse en un distribuidor con la compañía de venta directa, ganará dinero tanto a través de las ventas de los productos de mlm como a través de la contratación de otros distribuidores, al recibir una parte de los ingresos que estos distribuidores generan.
y cuando esos distribuidores reclutan a sus propios distribuidores, usted también ganará dinero con los ingresos que generan.
Los distribuidores que usted suscribe con su plan de marketing multinivel y los que ellos suscriben a su vez se denominan línea descendente. el distribuidor que originalmente lo reclutó y quien esté por encima de él o ella en la cadena de reclutamiento se llama su línea ascendente. a menudo, el distribuidor que lo recluta le brindará ayuda para comenzar, incluida la capacitación.
¿Interesado en convertirte en un distribuidor? leer es venta directa (mlm) una buena oportunidad de negocio?
¿Qué tan grande es el mercado de mlm?
grande. Los principales negocios de 3 mlm son:
- avon products, inc., fundada en 1986. avon tiene ventas anuales de $ 11.3 mil millones y más de 6.5 millones de asociados de ventas. Avon comercializa diversos productos de belleza, joyas y ropa de moda.
- amway, fundada en 1959. amway tiene ventas anuales de $ 10.9 mil millones y más de 3 millones de asociados de ventas que venden productos cosméticos, de bienestar y alimentos y bebidas.
- herbalife ltd., fundada en 1980. herbalife tiene ventas anuales de $ 4.8 mil millones y tiene más de 2.7 millones de asociados de ventas. Los productos incluyen cosméticos, artículos de cuidado personal y suplementos nutricionales. En 2016, Herbalife fue absuelto de acusaciones de tener un modelo comercial fraudulento después de que una investigación realizada por el FBI no pudo encontrar evidencia suficiente.
enumerar estos tres está hablando solo de la cima de un iceberg verdaderamente gigantesco. Según la asociación de ventas directas, en 2016 20.5 millones de personas en los EE. UU. participaron en ventas directas, con ventas totales de $ 35.54 mil millones. Más del 74 por ciento del público estadounidense ha comprado bienes o servicios a través de la venta directa.
Las ventas mundiales de marketing multinivel también son fuertes con $ 189,641 millones de dólares en ventas en 2017 (federación mundial de asociaciones de venta directa). Estados Unidos y China son los dos principales mercados mundiales, con una participación de mercado del 18% cada uno, seguidos de Alemania y Corea, cada uno con una participación de mercado del 9%, Japón con 8% y luego Brasil con 6%.
¿Por qué es tan popular el marketing multinivel?
probablemente porque la mayoría de los programas de marketing multinivel operan en una promesa de “el cielo es el límite” con un poco de “dinero fácil”. Si trabajas duro, dice el argumento de venta de mlm, no hay límite para cuánto dinero podrías ganar. y a través de su línea descendente en realidad ganará dinero sin hacer nada.
La ventaja es que, por lo general, es muy barato unirse a mlms, por lo que convertirse en distribuidor es mucho más barato que iniciar un negocio propio en muchos casos o hacer algo como comprar una franquicia.
Además, muchos programas de marketing multinivel se construyen cuidadosamente con recompensas atractivas. los representantes de avon pueden ganar viajes a destinos de vacaciones. amway ofrece bonos en efectivo en función del rendimiento cada mes. ¿Y quién no recuerda los convertibles rosados otorgados a los consultores de Mary Kay más vendidos, por ejemplo?
¿Cuáles son las probabilidades de ganar dinero con mlm?
pobre, según jon taylor, quien dirige el sitio web mlm-thetruth.com. en su libro electrónico gratuito de marketing multinivel desenmascarado, cuando se incluyen los gastos operativos y otros costos, el 99.7% de las personas que se unen a mlms pierden dinero. en otras palabras, por cada 1,000 personas que se unen a una organización mlm, solo tres ganarán más dinero del que gastan.
Esto se debe a la función “pagar para jugar” integrada en los programas de marketing multinivel. como distribuidor, debe comprar x cantidad de productos y servicios para calificar para comisiones y bonificaciones, y para avanzar en los distintos niveles del plan de pago (comúnmente conocido como “avance de rango”), además de las compras de productos, topps para muchos mlms esperan que los participantes de la línea descendente paguen por capacitación, conferencias, libros, grabaciones, literatura de ventas y otras “herramientas” necesarias para tener éxito.
son mlms legales?
Los planes de marketing multinivel son legales en los Estados Unidos y están regulados por la Comisión Federal de Comercio (FTC). en Canadá, los mlms son legales siempre que no contravengan la ley de competencia. Las compañías de mlm, en general, no están reguladas en gran medida y las leyes existentes con respecto a las prácticas de mlm son vagas o están mal definidas. Como tal, el enjuiciamiento de las empresas mlm ofensivas es largo, arduo y relativamente raro. mlms más grandes pueden permitirse fácilmente una poderosa representación legal para alejar a los fiscales.
Si está considerando formar parte de una empresa de MLM, debe investigar la oportunidad a fondo, tal como lo haría con cualquier otra empresa comercial propuesta. No todos los planes de marketing multinivel se crean de la misma manera, y algunos pueden no ser mlm, sino esquemas piramidales, que son ilegales.
para aprender a diferenciarlos, ¿se trata de marketing multinivel o de un esquema piramidal?
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también conocido como: mlm, mercadeo en red
ortografía alternativa: marketing multinivel