¿Está interesado en hacer negocios en China y quiere saber qué implica? En caso afirmativo, aquí hay una guía completa para iniciar un negocio en China para extranjeros.
Casi todas las compañías Fortune 500 están bien establecidas en China; desde apple, microsoft, oracle y google, hasta nokia, hp y facebook. con una población de más de mil millones y una economía de rápido crecimiento; China es definitivamente el mejor lugar para ubicar y abrir un negocio.
por qué comenzar un negocio en china?
China es un país único que tiene muchos aspectos positivos que apoyan a las empresas en todas las etapas de crecimiento. China es el país que tiene la mayor población del mundo; con una población que supera los 1.350 millones de personas. China se encuentra en la parte oriental del continente asiático y con Beijing como su capital y sede del poder.
Otros municipios clave en China son Shangai (la ciudad más grande de China), Tianjin y Chongqing, y China también supervisa Taiwán, Hong Kong y Macao. en la medida en que China es el país más poblado del mundo, China también es el tercer país más grande del mundo en términos de superficie terrestre.
La economía china es una de las economías de más rápido crecimiento en el mundo, y el país ha estado atrayendo inversores extranjeros desde que comenzó su crecimiento económico. Muchos factores explican el creciente número de empresarios extranjeros que se encuentran en el país, y el principal de ellos es la facilidad inherente de fabricación de China y su base masiva de consumidores orientados a los bienes. Además, la estabilidad financiera general de China la ha convertido en una opción atractiva para aquellos que buscan comenzar su negocio en el extranjero.
La economía china experimentó un crecimiento asombroso en las últimas décadas que resultó en que el país fuera nombrado la segunda economía más grande del mundo. Desde la introducción de las reformas económicas chinas en 1978, China se ha convertido en el centro de fabricación mundial, donde el sector secundario (que comprende la industria y la construcción) representa la mayor parte del PIB.
a menudo llamada la “fábrica del mundo”, China es la mayor economía manufacturera y exportadora de bienes del mundo. China también es el mercado de consumo de más rápido crecimiento del mundo y el segundo mayor importador de bienes. A partir de 2016, China es la segunda nación comercial más grande del mundo y desempeña un papel destacado en el comercio internacional.
Algunos de los aspectos positivos que puede obtener en China son; tecnología barata y confiable, mano de obra barata y altamente productiva, tierra fértil y buen clima, etc. China también es el país que tiene la segunda mayor paridad de poder adquisitivo en comparación con el resto del mundo.
La economía de China es diversa en el sentido de que todos los sectores clave de la economía realmente están prosperando. el sector agrícola, el sector manufacturero, el sector tecnológico, el sector del petróleo y el gas, la industria automotriz, el sector turístico, la industria farmacéutica, por nombrarlo, no se ven obligados a compararse con el de los principales países del mundo.
Sin duda, China es considerada como uno de los mejores países del mundo para establecer su negocio, y no es de extrañar que casi todas las compañías Fortune 500 tengan presencia en China. Por lo tanto, aquí hay una guía que lo guiará a través de los extensos procedimientos necesarios para iniciar y administrar una empresa en China.
4 cosas que hacer antes de comenzar su empresa en china
- encuentra una guía
Como inversionista extranjero, China suele ser una tierra extraña para usted y, como tal, necesitaría a alguien que lo ayude a navegar por las aguas. Esto, por supuesto, no garantiza una navegación fluida, pero le ayudará a evitar muchas dificultades en el camino.
Para que la guía sea más beneficiosa para usted, debe ser una empresa o socio local. su socio satisfará su necesidad de conexión en el país. Tendrá que elegir sabiamente su guía, ya que la confianza no debe darse con demasiada facilidad en China. Un socio de confianza lo ayudará a construir una buena base antes de armar sus planes.
Se sabe que la relación es muy importante para los chinos, y usted necesita desarrollarla. esta es una tarea que podría resultar desalentadora si no habla el idioma, por eso realmente necesita esa guía. Además de tener una guía, es necesario que comprenda necesariamente la cultura y el idioma chino, ya que le sacaría de un apuro o dos.
- encontrar una manera de adaptarse a la cultura empresarial
El mercado laboral y las prácticas laborales de China son realmente diferentes de los de otros países. Por ejemplo, hay una gran rotación de empleos en China, ya que los chinos cambian de trabajo rápidamente para obtener mejores salarios en otros lugares. Además, los empleados más talentosos todavía prefieren las grandes empresas a las nuevas empresas.
Empoderar a sus empleados y hacerlos comprender y ser parte del proceso de la compañía es clave para superar este obstáculo. También se debe practicar la transparencia, ya que este no es un punto fuerte de muchas empresas chinas.
De nuevo, no importa cómo se adapte, debe reconocer el hecho de que es extranjero. por ejemplo, no tiene sentido que un occidental vaya al mercado donde su identidad no será una ventaja, ya que los chinos a veces no confían en las empresas extranjeras que se establecen en ciertos sectores.
por lo tanto, debe aceptar el hecho de que es extranjero y utilizarlo para su ventaja y enfocarse en mercados y aplicaciones donde esto se considera una calidad. Su guía le aconsejaría más sobre esto.
- ir móvil
La mayoría de la población china está súper conectada digitalmente y, como tal, pasan mucho tiempo en línea. su empresa debe tener esto en cuenta y, como tal, debe tener una conexión en línea. piense en el comercio electrónico antes de una tienda tradicional, invierta en comunicación y publicidad en línea antes de los medios tradicionales (televisión, prensa, radio, etc.), y vaya a los dispositivos móviles, los chinos aman mucho sus dispositivos móviles.
- obtener una estrategia de trabajo
Otra cosa a considerar cuando se pretende hacer negocios en China como extranjero es la estrategia. la estrategia correcta para ingresar al mercado de China lo ayudaría a aumentar sus posibilidades de éxito en los negocios, lo ayudaría a ahorrar tiempo en la comprensión de una cultura totalmente diferente, ahorrar costos en gastos innecesarios y obtener información del mercado rápidamente a un precio asequible.
pero métodos efectivos, obtenga orientación desde la etapa inicial de su negocio en el mercado chino, tenga presencia local para obtener información precisa, evite los errores comunes cometidos por marcas extranjeras con conocimiento limitado del mercado chino y mucho más. definitivamente no puedes prescindir de esto.
3 preguntas para responder antes de comenzar un negocio en China como extranjero
a) ¿Su idea de negocio está abierta a la inversión extranjera?
Muchos sectores clave dan la bienvenida a los inversores extranjeros en China, pero la realidad es que no todos los sectores lo hacen. Lo primero que debe hacer como inversor extranjero en China es averiguar si su sector previsto está abierto a la inversión extranjera.
sectores como las instituciones médicas, la educación y la fabricación de automóviles, etc. todavía están cerrados a la inversión extranjera, aunque el país está contemplando la apertura de la fabricación de automóviles. Por lo tanto, es esencial al principio conocer la evolución de su industria en el mercado chino. conozca qué tipo de libertad tiene para operar y si su producto sería adecuado para el mercado.
b) ¿qué estructura de negocio establecerías?
Esta pregunta es crucial porque son ciertas estructuras comerciales disponibles para los inversores extranjeros, y cada una tiene sus ventajas y desventajas. típicamente, la elección de la estructura para su negocio dependerá del peso de la inversión inicial. Aquí hay una lista de algunas de las principales estructuras disponibles para los inversores extranjeros:
- wfoe
La estructura empresarial de una empresa totalmente extranjera (wfoe) es una organización de responsabilidad limitada que tiene un accionista o una entidad inversora, y permite a los propietarios de negocios extranjeros fabricar, comerciar, distribuir y entregar productos y servicios en China sin tener que asociarse con Un negocio chino.
El procedimiento que lleva a su creación es pesado y el capital mínimo requerido puede ser muy importante en la función de la actividad comercial. al registrarse para una wfoe, generalmente hay tres opciones disponibles para las empresas extranjeras y son;
- consultoría y servicio wfoe: esta entidad permite al propietario de un negocio proporcionar servicios y actividades de consultoría a clientes en china en nombre del inversor extranjero
- wfoe comercial: con una wfoe comercial, una empresa extranjera puede participar en el comercio mayorista y minorista, puede importar y exportar, puede comprar bienes en China y puede vender y distribuir .
- fabricación de wfoe: esta estructura hace posible que una empresa extranjera ensamble y procese equipos o productos en china. las estructuras se utilizarán según el negocio que desee iniciar.
- proyecto conjunto
Esta estructura requiere un socio chino. La empresa conjunta es una forma especial de registro de empresas en China, donde hay una parte de China continental y una parte extranjera. Cuando China comenzó a abrirse a la inversión extranjera, jv era el método principal para que las empresas extranjeras ingresaran al mercado chino y lo hicieron al asociarse con una empresa china local para crear una empresa conjunta.
Los dueños de negocios pueden usar un servicio confiable de cambio de divisas en línea para minimizar los costos de pagar por asesoría legal, o cualquier otro gasto relacionado, mientras expanden su negocio a China
- Oficina representativa
abrir una oficina de representación es una forma razonablemente simple para que una empresa extranjera tenga una presencia limitada en China, pero existen fuertes restricciones sobre lo que pueden hacer. por ejemplo, no puede emplear directamente a ningún personal ni siquiera recaudar dinero. Por lo tanto, no es posible con este tipo de estructura vender productos o servicios, o incluso generar ganancias. Por lo tanto, la estructura existe para representar y comunicar sobre la empresa principal en China.
c) ¿cómo piensa financiar el negocio?
Este problema también es crucial. debe responder a la pregunta anterior antes de hablar sobre el costo, porque el costo será muy diferente y significativo si crea un wfoe. Por lo tanto, es necesario presupuestar el costo de toda la operación después de haber elegido la estructura de su negocio.
Si no tiene el efectivo, sepa que tiene que buscar financiamiento de su país de origen. Ciertas agencias de diferentes países ponen a disposición ayudas para ayudar a los empresarios a expandirse en el extranjero. En el caso de Francia, existen apoyos y garantías estatales como “pret export bpifrance” o “assurance prospection coface”. necesita investigar su país de origen para averiguar si hay disponible para usted, de lo contrario, debe buscar préstamos.
d) ¿Qué impuestos son aplicables a su negocio?
El entorno fiscal en China cambia constantemente, especialmente con la ley aprobada en 2007. El impuesto sobre la renta es del 25% en la actualidad, pero existen diferencias según el sector de actividad o el lugar de implementación. deberá conocer la tasa impositiva aplicable a su empresa para saber de antemano en qué se está metiendo.
iniciar un negocio rentable en China como extranjero: una guía completa
1. tenga una idea viable: el primer paso para comenzar cualquier negocio es concebir una idea que sea viable y que tenga el potencial de ser rentable cuando se implemente. a continuación, debe realizar algunas investigaciones y consultas de las personas que se encuentran en el nicho en el que desea ingresar.
2. elige el alcance y la estructura de tu negocio
Es muy importante verificar su tipo de negocio con la lista de industrias restringidas de China para asegurarse de elegir el negocio correcto. También puede consultar el catálogo de empresas extranjeras alentadas para ver para qué tipos de incentivos puede ser elegible.
En lo que respecta al alcance, deberá asegurarse de tener un buen equilibrio entre ser demasiado amplio y demasiado limitado. a las empresas que cubren amplios ámbitos se les niegan los permisos, mientras que un alcance limitado puede ocasionarle problemas si se descubre que está operando fuera de él; y el gobierno chino siempre lo descubriría, puedes confiar en ellos en eso.
3. elija una agencia o firma legal que lo ayude en el proceso
Iniciar y administrar un negocio en China es complejo y más complicado para un extranjero. Si crees que puedes hacerlo por tu cuenta, debes pensar de nuevo. Es necesario confiar en un profesional que no solo habla chino con fluidez, sino que también es competente en asuntos legales y fiscales. Esta debería ser una de las primeras cosas que debe hacer. Puede encontrar estas agencias en línea o mediante referencias.
4. elige tu ubicación
elige la ubicación correcta; Puede marcar la diferencia en el éxito de su negocio. Primero, conozca las grandes ciudades. Shangai, Beijing y Guangzhou son los principales centros comerciales, gubernamentales e industriales. la naturaleza misma de su negocio puede requerir que se establezca en una de estas grandes ciudades. Si usted es una empresa de tecnología, por ejemplo, Beijing puede ser el lugar para usted.
El gobierno chino proporciona subsidios y reembolsos para alentar la inversión en ciertas áreas del país. preste atención a los centros de proveedores y centros de distribución, bases de clientes, logística de exportación / importación, devoluciones de impuestos regionales y locales, y residencia del personal.
su ubicación a veces dependerá de si está vendiendo un bien o está ejecutando un servicio. Por lo general, debe tener en cuenta las necesidades de transporte, las necesidades logísticas, la fuente de materias primas, las restricciones gubernamentales, etc. al elegir una ubicación en China.
Una vez que se haya establecido en una región, debe buscar una oficina, ya que necesitará un comprobante de arrendamiento para registrar su negocio. Sin embargo, sea cual sea el espacio que elija, asegúrese de que esté dividido en zonas para el tipo de negocio que planea abrir.
5. elegir una entidad comercial
Antes de registrarse con el gobierno, debe decidir qué tipo de entidad comercial se registrará. Lo más común para las empresas extranjeras son empresas conjuntas, oficinas de representación y empresas de propiedad totalmente extranjera, y cada una de ellas se ha explicado anteriormente.
Una empresa conjunta requiere una sociedad entre un empresario extranjero y un ciudadano chino. Aunque las empresas conjuntas pueden parecer la ruta más segura, los expertos advierten contra ellas. Los críticos dicen que el problema más común con las empresas conjuntas no es más que un caso clásico del síndrome de “la misma cama, sueños diferentes”. Además, tienen una probabilidad muy alta de falla.
Las oficinas de representación son un camino fácil y económico, pero limita drásticamente el alcance de lo que se le permite hacer en China. Una oficina de representación está allí para representar a su entidad offshore. en otras palabras, no puede entregar ningún servicio o producto, lo que significa que tampoco puede generar ingresos. Una oficina de representación le ofrece poco más que la capacidad de mostrar su rostro y construir su marca.
El tipo más común de entidad es la empresa de propiedad totalmente extranjera, conocida como wfoe. Está registrado que más del 75 por ciento de las inversiones estadounidenses en China en estos días son instalaciones 100 por ciento de propiedad estadounidense porque les da a los dueños de negocios el máximo control de calidad.
una wfoe es bastante complicada de configurar. Se necesita más tiempo para obtener la aprobación del gobierno y requiere una inversión de capital mínima que debe realizar en un banco chino, aunque el monto puede variar mucho dependiendo de la naturaleza de su negocio y de dónde lo está configurando.
6. desarrollar un plan de negocios
un plan de negocios detallado de cinco años es crucial, porque una vez que el gobierno lo apruebe, podrá operar solo dentro de las pautas de su plan. Si comienza a ofrecer un producto o servicio que no está en su plan de negocios, el gobierno chino puede cerrar su negocio fácilmente.
Lo mismo ocurre con dónde y cómo operas. por lo tanto, debe asegurarse de que su plan de negocios sea lo más amplio posible para permitir que la empresa opere libremente. Si bien debe ser amplio, también debe ser específico.
asegúrese de incluir su ubicación, ingresos proyectados, descripción del producto o servicio, número esperado de empleados y requisitos de presupuesto, etc. en el plan. Es posible que necesite ayuda profesional para desarrollar un plan de negocios aceptable que no ponga a su negocio en el futuro.
7. encuentre un enlace: independientemente de su conocimiento; su negocio aún no llegará muy lejos sin la ayuda de un representante de consultoría para registrar su negocio. Hay toneladas de organizaciones en los Estados Unidos que pueden ayudarlo a navegar el complicado proceso de solicitud.
consulte al consejo de negocios de us-china o al ministerio de comercio en el consulado chino. También es recomendable ponerse en contacto con la oficina de servicio comercial de EE. UU., que puede dirigirlo a los escritorios locales en toda China. Todos estos recursos deberían poder recomendarle un abogado corporativo internacional confiable.
debe tener cuidado con los agentes comerciales chinos locales que cobran $ 800 por una traducción de la aplicación comercial. existe una muy poca probabilidad de que su empresa se registre si los usa. realice verificaciones de antecedentes exhaustivas o hable con otros propietarios de negocios estadounidenses para averiguar a quién solían registrarse.
un enlace calificado debe poder decirle a dónde debe ir para registrarse, ya sea el gobierno local, provincial o nacional, y debe hablar una vez que llegue allí. necesitas a alguien que haya negociado ese territorio varias veces antes y necesitas personas que hablen chino para que se reúnan con los funcionarios locales.
8. ordena tus documentos
Los documentos que necesitará para comenzar su negocio en China incluyen:
- certificado de incorporación, artículos de formación (o su equivalente) certificados por la embajada o el consulado chino.
- (2) copias de los pasaportes de cada inversor certificado por la embajada o el consulado chino en el extranjero.
- referencias bancarias del banco de cada inversor que declaran buena reputación.
- (2) copias de los pasaportes del director de la empresa matriz, el representante legal de la empresa china y el supervisor de la empresa china (si corresponde).
- (6) fotos de 2 “x2” del representante legal chino junto con un breve currículum vitae.
- capital registrado.
- alcance del negocio.
- 8 nombres chinos propuestos para la empresa en china.
- la dirección de la oficina china, que incluye (2) copias de contratos de arrendamiento, certificados de propiedad de bienes inmuebles, así como la identificación del propietario.
- (4) copias de una carta de autorización.
si su wfoe participará en la fabricación, también necesitará:
- propósito e inversión estimada
- La estructura operativa de la empresa y el número de empleados.
- permiso para uso del suelo
- informe de evaluación ambiental
- detalles de productos
- tamaño de producción
- lista detallada de equipos utilizados
- plan de negocios
- medidas de protección ambiental
- requisito para los servicios públicos del sitio, como el uso de agua y electricidad
9. solicitar aprobación
En China, su negocio debe ser aprobado a través de dos entidades separadas: el Ministerio de Comercio y la Administración Estatal de Industria y Comercio. y sus documentos deben presentarse en el idioma chino.
su aprobación depende de su alcance, especialmente en negocios del sector “restringido”. normalmente si hay un problema con su alcance, una o ambas entidades requerirán que lo modifique. Es posible que su aprobación sea denegada por completo.
Si su negocio cae en el sector “alentado”, también necesitará la aprobación de la comisión nacional de desarrollo y reforma. su solicitud puede demorar hasta 90 días y está sujeta a una verificación adicional que podría extender el cronograma.
10. Obtenga su producto o marca comercial
Muchos inversores extranjeros le dirían que las violaciones de propiedad intelectual son un gran problema en China. Un buen número de fabricantes de los Estados Unidos sienten que debido a que tienen una marca registrada en su país, se mantendrá en China, y terminaron pagando un alto precio por ese pensamiento.
En China, la primera persona en registrar una marca registrada posee los derechos, independientemente de si esa persona es o no la primera persona en usar la marca registrada.
así que tenga en cuenta que puede terminar perdiendo dinero y tiempo con personas que no dudarían en sacar provecho de su ignorancia. por lo tanto, es necesario que su producto tenga una marca registrada sin importar cuán popular sea el producto en su país de origen e independientemente de si ya lo ha registrado en su país de origen.
11. registrarse y abrir una cuenta bancaria
después de haber recibido su aprobación, debe registrarse en la administración china para la industria y el comercio (aic) y solicitar su licencia comercial dentro de los 30 días. necesitará un nuevo conjunto de documentos para obtener su licencia comercial, e incluyen:
- el formulario de aplicación
- estatutos
- certificado de aprobación
- nombre de la compañía, según lo aprobado por el aic
- licencias comerciales de todos los inversores
- carta de recomendación del banco de la compañía
- lista de directores, gerentes, supervisores y representantes legales
tenga en cuenta que pueden requerirse documentos adicionales, pero esta lista generalmente lo cubre. Una vez que tenga su licencia comercial, podrá abrir una cuenta bancaria china.
Si está tratando con un banco que no tiene ninguna relación con los bancos en su país de origen, entonces es difícil hacer un seguimiento de su dinero. así que asegúrese de que su banco en su país de origen y su banco en China tengan algún tipo de relación correspondiente
12. otras posibles aprobaciones / registros que necesitaría
Además de abrir una cuenta bancaria y depositar el capital registrado, aquí hay una lista de algunas de las aprobaciones (o registros) que debe obtener después de obtener su licencia comercial:
- aprobación del psb (buró de seguridad pública) de la compañía
- registro en la oficina de impuestos
- registro en la aduana
- registro con caja fuerte (administración estatal de divisas)
- contratar a un contador (los libros de contabilidad son obligatorios en china)
13. consideraciones fiscales
Los siguientes son los impuestos que se le pueden exigir que pague mientras administra su negocio como inversionista extranjero en China. Tenga en cuenta que otros pueden ser inclusivos.
- impuesto de sociedades: aproximadamente el 25%, pero variable
- impuesto sobre el volumen de negocios: impuesto sobre ventas, entre 3-5%
- derechos arancelarios
- IVA: alrededor del 17%
- impuesto sobre la Renta individual
14. contrata a tu personal
Contratar personal en China es un proceso delicado, especialmente cuando se trata de contratar gerentes. no asuma que solo porque el inglés de una persona es impecable, podrá administrar el negocio correctamente.
aunque las habilidades lingüísticas son muy beneficiosas, pero es mucho más importante tener una persona de negocios inteligente en ese rol que dirija la empresa de la manera que usted desea.
puede tratar de comunicarse con consultores de recursos humanos y agencias de búsqueda de candidatos en China, y también debe fijar su mirada en los ciudadanos chinos o chinos nacidos en Estados Unidos que fueron educados en Estados Unidos. tenga en cuenta que el buen talento no es barato, por lo que si quiere lo mejor, debe estar dispuesto a pagarles lo que valen.
una vez que haya establecido gerentes de confianza, deberían poder ayudarlo a contratar al resto del personal. necesita establecer contratos para su personal para que no tenga problemas con ellos cuando los despide.
desafíos de hacer negocios en china
a pesar del hecho de que la economía de China todavía está al alza, pero el país puede ser difícil para las pequeñas empresas, especialmente las empresas iniciadas por extranjeros. de hecho, las últimas calificaciones anuales del banco mundial clasificaron a China entre las 78 economías de 190 en cuanto a la facilidad para hacer negocios, lo que demuestra que los empresarios extranjeros que buscan iniciar un negocio en China pasan por muchos obstáculos.
aunque estos obstáculos son reales, pero definitivamente pueden mitigarse si un inversor conoce su camino. Por lo tanto, a continuación se enumeran los grandes desafíos que enfrentará al iniciar una empresa en China.
- diferencia de idioma
- diferencia cultural
- encontrar fabricantes que sean técnicamente capaces de producir su estándar de calidad
- tiempo y lealtad
yo. Iniciar un negocio en China, especialmente como extranjero, puede ser bastante impredecible . así que además de su presupuesto principal, sería una ventaja reservar un presupuesto adicional para pagar gastos inesperados como tarifas gubernamentales, multas, tarifas de agencias, obsequios, etc.
por ejemplo, puede llevarle meses obtener la licencia de operación del gobierno para su ubicación, y en todo ese tiempo, aún deberá pagar el alquiler y los servicios públicos sin ningún ingreso. Además de pagar los costos operativos mientras espera que la empresa abra, también puede recibir cargos ridículos de los desarrolladores de bienes raíces si está abriendo una oficina o tienda.
así que si planea gastarnos $ 200,000 para comenzar una empresa en China, es mejor que prepare al menos un presupuesto adicional del 50% para cubrir todos los gastos inesperados.
ii. En China, las leyes y reglamentos son muy detallados, pero a menudo difíciles de seguir para este último . Se necesita una fuerte relación con diferentes agencias gubernamentales para navegar y hacer las cosas, es decir, obtener aprobaciones. La burocracia inherente y las ineficiencias a veces notadas en los sistemas gubernamentales han creado oportunidades de negocios para los intermediarios chinos.
Estas agencias generalmente tienen una buena conexión con los funcionarios del gobierno, a veces abiertas por familiares y amigos de los funcionarios, y pueden hacer las cosas más rápido y más simple por una tarifa. Existe una agencia que puede ayudar con cualquier asunto relacionado con el gobierno. por supuesto, puede optar por ignorar a estos intermediarios y seguir la ruta legal directa, pero debe ser muy paciente y tener un alto nivel de tolerancia.
iii) igualmente debe tener en cuenta que si finalmente supera las millones de probabilidades y finalmente tiene éxito, los chinos copiarán su producto e incluso harán un mejor trabajo que usted . harán el mismo producto y lo harían a un costo menor; y generalmente tendrá mejores conexiones comerciales y políticas para competir con usted.
Esta es una de las razones por las que generalmente se sugiere que los extranjeros que inician negocios en China se centren más en negocios centrados en el servicio, en lugar de productos que puedan copiarse fácilmente. definitivamente puede intentarlo si tiene un montón de dinero para publicitar su producto y ampliar su negocio antes de que su producto se copie.
pero si no lo hace, entonces es mejor concentrarse en establecer una empresa que brinde servicios. los chinos no solo son generalmente más pobres en copiar negocios basados en servicios, sino que también existe una actitud general entre los propios chinos de que los servicios extranjeros son superiores a los chinos.
Cómo superar los desafíos de hacer negocios en China
- prepárate: – lee libros sobre los chinos, su cultura empresarial y sus actitudes. Esto le ayudará a comprender a sus socios / asociados chinos.
- Tener socios chinos creíbles para ayudar con sus operaciones.
- conseguir un intérprete si es posible
- evalúe a sus proveedores o equipo de fabricación y asegúrese de que cumplan con su estándar
- No confíes en las muestras de productos. tener un inspector listo para supervisar su proceso de producción.
entender la cultura china
Antes de pisar China para hacer negocios, es recomendable que conozca y comprenda cómo funciona la cultura china. Al conocer el entorno, así como los valores de las personas que lo integran, tendrá una mayor oportunidad de alcanzar el éxito en los negocios.
China, al igual que cualquier otro país, tiene sus propias normas y religión, y aunque estos dos pueden no ser tan esenciales para otras nacionalidades, en realidad es importante, si no crucial, en la vida cotidiana de los chinos, por lo que siempre debe tener en cuenta esto ya que realmente puede hacer o deshacer su negocio.
Es obvio que no solo debes aprender las tradiciones y costumbres de China; También debe estudiar cómo funciona el negocio en China. existen diferentes entornos comerciales en todo el mundo y, aunque algunos países se adhieren a prácticas firmes y sencillas, las empresas chinas prefieren ser adaptables y flexibles, y estos caracteres son muy efectivos.
Además, estudiar las formas de hacer negocios en China también significa estar allí; y ser amigo de la gente de allí. no solo tendrá que deshacerse de los principios comerciales completos en el extranjero, sino que también debe evitar planear el manejo exclusivo del negocio; como influencia local siempre será un factor esencial.
También debe considerar buscar un socio chino, que no solo pueda presumir de su nacionalidad, sino también su experiencia tanto en negocios como en administración. Además, no es suficiente que consigas un socio comercial chino, también debes tener empleados locales para que de alguna manera puedan contribuir a la economía; y seguramente se verá bien en el perfil de la compañía.
tratar con el gobierno chino
Un factor importante a tener en cuenta al hacer negocios en China es esforzarse por estar en los buenos libros del gobierno. el gobierno chino tiene un papel muy esencial en la industria de los negocios y las inversiones extranjeras; y es por eso que tener la documentación necesaria y la autorización importante siempre se debe priorizar para evitar el ajetreo. Cuando se trata de estas cosas, siempre se espera que los empresarios sepan que en China no se tolera ningún negocio de monos; ninguno en absoluto.
y si bien hay otros países que siempre están en auge cuando se trata de sus industrias comerciales, no siempre debe esperar el mismo caso en este hermoso país asiático. Aunque China está construyendo su sólida reputación de ser la ” próxima gran cosa ” cuando se trata de economía, sin embargo, no garantiza dinero rápido.
Al igual que con casi todos los negocios en este mundo, lleva tiempo. La paciencia y el ingenio serán los rasgos más ideales que debe poseer al considerar iniciar un negocio en China.
sin embargo, no debe desanimarse por esto porque, aunque llevará tiempo, hacer negocios en China será satisfactorio y fructífero. Entonces, ¿ por qué esperar ahora que sabe cómo hacer negocios en China? ¿ Qué tal si realmente participamos en ese negocio ?
conclusión
iniciar un negocio en un entorno extranjero es difícil; mucho menos uno como notoriamente difícil para extranjeros como China, pero eso no significa que no debas ir. solo tienes que concentrarte en tus puntos fuertes. concéntrese en lo que es bueno y adapte la fórmula a China.
