Entre las carreras profesionales en seguros, los agentes de seguros (también llamados agentes de ventas de seguros) venden una o más líneas de productos y pólizas de seguros. Además, algunos agentes de seguros pueden actuar como planificadores financieros y pueden tener licencia para vender una gama de productos de inversión similares a los asesores financieros. Los agentes que son empleados de una determinada compañía de seguros a veces se denominan “agentes cautivos”. Los agentes independientes que venden los productos de múltiples compañías de seguros a menudo se denominan “corredores de seguros”.
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educación
Se espera una licenciatura. Los cursos en finanzas, contabilidad y / o economía son útiles, aunque no son obligatorios. Fuertes habilidades cuantitativas y analíticas son vitales. Un MBA puede ayudarlo en el proceso de contratación, dependiendo de la empresa.
Certificación
La licencia es complicada. cada estado tiene sus requisitos de licencia, que varían según los tipos de seguro que manejará el agente de ventas de seguros. La industria ha estado presionando por estándares uniformes de licencias nacionales, para simplificar el proceso de certificación. los agentes de seguros que también manejan productos de valores requerirán una certificación finra, pasando el examen de la serie 6 o la serie 7 quienes actúan como planificadores financieros pueden necesitar la designación de planificador financiero certificado (cfp).
deberes y responsabilidades
Los agentes de seguros aconsejan a los clientes sobre el uso de productos de seguros para protegerse contra el riesgo. el trabajo tiene una gran cantidad de trabajo de planificación financiera inherente, incluso si el agente no participa explícitamente en una actividad secundaria de planificación financiera. por lo tanto, si bien el éxito depende en gran medida de la capacidad de ventas, también son vitales las habilidades analíticas sólidas.
horario típico
El compromiso de tiempo es variable, dependiendo de la posición específica del agente de seguros y del deseo individual de sobresalir. 40-60 horas por semana es un rango típico. Al igual que en otros campos de ventas, aquellos que comienzan tienden a necesitar una mayor inversión de tiempo para lanzar sus prácticas.
que te gusta
Los agentes de seguros a menudo tienen un alto grado de autonomía profesional. aquellos pagados en gran parte por comisión disfrutan de una estrecha correlación entre rendimiento y recompensa, con un potencial de ganancias significativo. El trabajo ofrece la oportunidad de tener un impacto claro y positivo en la vida de sus clientes.
que es no gustar
los agentes de seguros deben equilibrar los posibles conflictos de intereses, ya que la compensación se basa en las ventas, sin importar cuán apropiados sean los productos vendidos para la situación del cliente. Las compañías de seguros no tienen una alta estima en general, por lo que puede haber obstáculos de desconfianza que superar, lo que puede llegar a un punto crítico en las disputas sobre el pago de reclamos.
rango de salario
según la oficina de estadísticas laborales, la compensación anual promedio fue de $ 48,150 a partir de mayo de 2012, con un 90% de ingresos entre $ 26,120 y $ 116,940. Los esquemas de compensación varían según el empleador, pero un pago basado en comisiones es típico.
según un estudio realizado por la firma de investigación de la industria de seguros de vida limra (como se informó en el artículo publicado el 3/19/10 en wall street journal “un trabajo ardiente para tiempos difíciles: el agente de seguros de vida”); un agente de seguros de vida generalmente debe esperar pasar al menos 5 años antes de tener una buena posibilidad de ganar más de $ 100,000 por año. el mismo informe ofrece esta distribución de ganancias anuales para agentes afiliados a una sola compañía que están en su segundo año:
- menos de $ 15,000: 28%
- $ 15,000 a $ 34,999: 42%
- $ 35,000 a $ 49,999: 13%
- $ 50,000 a $ 74,999: 9%
- $ 75,000 a $ 99,999: 4%
- $ 100,000 a $ 124,999: 2%
- $ 125,000 y más: 2%
compensación de agente de ventas de seguros de salud
Las compañías de seguros de salud están cambiando la compensación para agentes independientes de un modelo de comisión (en el cual el 4-6% de las primas, y posiblemente hasta el 30% en el primer año, es la norma) a una tarifa fija por titular de la póliza (donde $ 15 por persona es típico) Este cambio está siendo acelerado por el proyecto de ley federal de atención médica de 2010, que exige que las compañías de seguros de salud reduzcan sus proporciones de costos administrativos (incluidas las comisiones de ventas) y las ganancias de los ingresos por primas. las proporciones obligatorias son del 20% o menos para planes individuales y de grupos pequeños, y del 15% o menos para planes de grupos grandes.En respuesta, los observadores de la industria predicen que los agentes independientes comenzarán a cobrar a los clientes directamente por asesoramiento en la selección de planes y aseguradores. fuente: “la revisión de la salud afecta a las comisiones de ventas”, el Wall Street Journal , 18/05/2010.
