Canibalismo Corporativo

el canibalismo corporativo es la disminución de un producto en el volumen de ventas o en la participación de mercado después de que la misma compañía haya introducido un nuevo producto. un nuevo producto termina “comiendo” la demanda del producto actual, reduciendo así las ventas generales. Esta presión a la baja puede afectar negativamente tanto el volumen de ventas como la cuota de mercado del producto existente.

El canibalismo corporativo ocurre cuando las compañías introducen nuevos productos en un mercado donde estos productos ya están establecidos. en efecto, los nuevos productos compiten contra sus propios productos tradicionales.

El canibalismo corporativo también se conoce como “canibalismo de mercado”.

Si las nuevas circunstancias se manejan adecuadamente y a propósito, la compañía comenzará a ver un cambio de la línea de productos anterior a la nueva. la compañía incluso puede terminar aprovechando un mercado completamente nuevo con su nuevo producto. generalmente se espera una caída en las ventas en el canibalismo corporativo planeado. 

sin embargo, cuando se hace de manera no intencional (y sin una planificación adecuada), el canibalismo corporativo puede tener un impacto enorme y negativo en el resultado final de una empresa, así como en su repertorio de productos. La mayoría de las empresas que caen presas de este producto pueden dejar de fabricar un producto y, por lo tanto, perder una base de clientes leales. La caída de las ventas en el canibalismo corporativo no planificado es normalmente inesperada. 

Si bien la idea del canibalismo corporativo puede evocar imágenes negativas, a veces puede ser una estrategia beneficiosa. si, como dijimos en la última sección, está planeado, puede proporcionar algunos buenos resultados para una empresa. 

Uno de los beneficios de emplear el canibalismo corporativo como estrategia comercial es mantenerse por encima de la competencia. por ejemplo, la compañía x puede haber lanzado una nueva computadora portátil en el mercado con una gran pantalla y muchas características. la compañía y puede terminar siendo obligada a hacer lo mismo para seguir siendo competitiva, aunque ya tenga varias otras computadoras portátiles (sin tantas funciones) en el mercado. 

En segundo lugar, las empresas también pueden encontrar útil ayudar a realizar pequeñas mejoras en los productos ya existentes. las ventas pueden caer por un bien o servicio, pero lanzar una versión nueva y mejorada de este puede ayudar a aumentar los ingresos. Tomemos como ejemplo las barras de Kit Kat en Gran Bretaña. Según el tutor, se estima que las ventas cayeron en más del 5 por ciento entre 2002 y 2004. Para ayudar a impulsar las ventas, Nestlé, la compañía que fabrica la barra de chocolate en el Reino Unido, lanzó una versión más gruesa y gruesa de la barra. , robando cuota de mercado del predecesor del bar. 

Si no se hace correctamente, el canibalismo corporativo puede tener un gran impacto financiero en una corporación. Hay algunas cosas que las empresas deben tener en cuenta antes de usarlo como estrategia. Lo mejor que puede hacer cualquier empresa es realizar una investigación de mercado sólida antes de lanzar un producto. Si un nuevo producto se lanza demasiado pronto, puede afectar las ventas, porque el nuevo producto eclipsará al que ya está en el mercado. 

El canibalismo corporativo es más abundante en el mercado de lo que pensamos. Un buen ejemplo es la manzana, que utiliza el canibalismo intencionado y planificado para vender sus productos. la compañía no solo continúa lanzando nuevas versiones de sus iPhones, ipads, imacs y macbooks (entre otros), sino que estos productos también compiten entre sí. Pero en el caso de Apple, el canibalismo está funcionando porque cada producto también complementa a los demás. e incluso si un producto canibaliza al otro (es decir, un ipad que se come la cuota de mercado de un macbook), la compañía sabe que aún conservará una base de clientes leales.