Canal de distribución indirecta Vs. directa: ¿Cuál es la diferencia?

Un canal de distribución es una cadena de empresas o intermediarios a través de los cuales un bien o servicio pasa hasta llegar al consumidor final. los canales se dividen en formas directas e indirectas.

Los canales de distribución pueden incluir el fabricante, almacenes, centros de envío, minoristas e incluso internet. Los canales directos permiten al cliente comprar bienes directamente del fabricante, mientras que un canal indirecto mueve el producto a través de otros canales de distribución para llegar al consumidor.

Las empresas que utilizan la distribución directa requieren sus propios equipos de logística y vehículos de transporte. aquellos con canales de distribución indirectos deben establecer relaciones con sistemas de venta de terceros.

Los bienes y servicios producidos tienen que encontrar una manera de llegar a los consumidores. El papel del canal de distribución es transferir bienes y servicios de manera eficiente. pueden enviarse a una tienda minorista o directamente a la residencia de un cliente.

Existen ventajas y desventajas en los canales de distribución directos. Lo mismo ocurre con los canales indirectos. Es el trabajo de los gerentes y otros involucrados en el gobierno corporativo encontrar los medios más efectivos basados ​​en las necesidades específicas de la empresa.

El propio fabricante organiza y gestiona un canal de distribución directo. Los canales directos tienden a ser más caros de configurar al principio y a veces pueden requerir una importante inversión de capital. será necesario establecer almacenes, sistemas logísticos, camiones y personal de entrega. sin embargo, una vez que estén en su lugar, es probable que el canal directo sea más corto y menos costoso que un canal indirecto.

Al controlar todos los aspectos del canal de distribución, un fabricante tiene más control sobre cómo se entregan los productos. tienen más control sobre la reducción de ineficiencias, agregando nuevos servicios y fijando precios.

un canal de distribución indirecto depende de intermediarios para realizar la mayoría o todas las funciones de distribución, también conocidas como distribución mayorista. La parte más desafiante de los canales de distribución indirectos es que se debe confiar a otra parte los productos del fabricante y la interacción con el cliente. sin embargo, las empresas de logística más exitosas son expertos en entregar cuentas por cobrar de una manera que la mayoría de los fabricantes no pueden ser.

Los canales indirectos también liberan al fabricante de los costos iniciales. con la relación correcta, son mucho más simples de administrar que los canales de distribución directos. Los canales de distribución indirecta agregan capas de costos, proveedores y burocracia. Esto puede aumentar el costo para el consumidor, ralentizar la entrega y quitar el control de las manos del fabricante. Por otro lado, la distribución indirecta podría aportar nuevos niveles de experiencia. Una empresa de fabricación no es una empresa de transporte marítimo. Si bien una empresa puede ser experta en la fabricación de un determinado bien, enviarlo de manera eficiente es un área diferente de especialización. la empresa puede optar por centrarse en su competencia central mientras ofrece su servicio de envío a una empresa que se centre exclusivamente en eso.