Una herramienta importante para analizar el inventario, las ventas y la rentabilidad es el rendimiento del margen bruto de la inversión en inventario (gmroi), también conocido como gmroii. el cálculo de gmroi ayuda a los propietarios y compradores de tiendas a evaluar si los productos comprados obtienen un margen bruto suficiente en comparación con la inversión en inventario requerida para generar esos dólares de margen bruto.
Las empresas minoristas a menudo descubren que la mayoría de su dinero puede ser inmovilizado en el inventario. Puede ser el mayor activo y el mayor pasivo de una empresa al mismo tiempo. los minoristas subestiman el costo del inventario en sus tiendas y, a menudo, no se dan cuenta de que un producto en el estante que no se vende, conocido como no gira, y puede costarles dinero.
entender gmroi
digamos que dentro del mismo año, la zapatería xyz vende botas por $ 100, que se compraron por $ 75. El margen bruto de la empresa es de $ 25 por par de botas y el valor medio del inventario durante todo el año es de $ 20. El inventario promedio es el precio del artículo menos los descuentos más el flete y los impuestos.
el gmroi de la empresa, entonces, es de $ 25 por las botas dividido por el valor medio de $ 20, que equivale a 1.25% (gmroi es $ 25 / $ 20 = 1.25).
Para calcular el valor medio del inventario, la empresa calcularía el valor total de todos los bienes disponibles en fechas específicas durante todo el año. Si hacen este cálculo cuatro veces al año, sumarían los cuatro valores y dividirían el resultado entre cuatro.
gmroi demuestra si un minorista puede obtener ganancias en su inventario. Como en el ejemplo anterior, gmroi se calcula dividiendo el margen bruto por el costo del inventario. tenga en cuenta que el margen bruto es la venta neta de bienes menos el costo de los bienes vendidos.
siempre que el gmroi sea superior a 1 (es decir, no negativo), la empresa en cuestión está vendiendo su mercancía por más de su costo. entonces, en el caso de la tienda de zapatos xyz, los ingresos que ganan con esas botas son 1.25% de su costo.
calculando gmroi
encuentre el inventario promedio al costo. recuerde, el inventario promedio es el precio del artículo menos los descuentos más el flete y los impuestos. Para calcular el valor promedio, agregue el inventario de costos iniciales para cada mes más el inventario de costos finales para el último mes del período en cuestión. si calcula para una temporada, divida entre 7. si calcula para un año, divida entre 13.
calcule el margen bruto del artículo, o la venta neta de bienes menos el costo de los bienes vendidos. Esta es la diferencia entre lo que cuesta un artículo y lo que vende. También se conoce como el porcentaje bruto de ganancia o el margen.
divida las ventas por el costo promedio del inventario y multiplique esa suma por el porcentaje del margen bruto para obtener gmroi.
El resultado es una relación que indica el rendimiento de la inversión de inventario sobre el margen bruto.
así es como se ve:
- ventas anuales = $ 150,000
- costo promedio de inventario = $ 65,000
- margen bruto = 49%
$ 150,000 / $ 65,000 x 49% = $ 1.13
entonces, en este escenario, el minorista gana $ 1.13 por cada $ 1.00 invertido en inventario. lo cual no es genial Gmroi destacó un problema. el minorista podría considerar satisfactorio un margen bruto del 49%, pero las cifras implican lo contrario.
por qué gmroi es importante para los minoristas
los minoristas deben conocer bien el gmroi en su mercancía porque les permite determinar cuánto ganan por cada dólar que invierten. Si el inventario no se vende, puede tener un precio demasiado alto, pero rebajarlo demasiado conducirá a un margen bruto más pequeño.
por supuesto, si la tienda de zapatos xyz quiere aumentar su gmroi en esas botas, podrían intentar venderlas por $ 200. pero luego corren el riesgo de sobrevalorarlos y perjudicar las ventas potenciales. No vale la pena el riesgo si las botas son un buen vendedor a ese precio, pero puede valer la pena si las ventas están disminuyendo o si la demanda es tan grande que la empresa cree que los clientes pagarían más.
medida de rendimiento
El cálculo de Gmroi se puede utilizar para medir el rendimiento de toda la tienda. sin embargo, es más efectivo si se usa para un departamento o categoría de mercancía en particular.
por ejemplo, xyz verificaría individualmente gmroi en busca de botas, zapatos y accesorios para asegurarse de que obtenga el mayor retorno de su inversión. calcular gmroi por categoría es poderoso porque los números generales inicialmente pueden parecer buenos. sin embargo, un examen más detallado podría mostrar productos que son un “drenaje” de la inversión. Si este es el caso, el minorista puede tomar medidas para resolver el problema.