Brand Potential Index (BPI)

Abadía de Senanque en Provenza con campos de lavanda

Cuál es el índice de potencial de marca (bpi)

El índice de potencial de marca (bpi) es la correlación entre el índice de desarrollo de una marca y su índice de desarrollo de mercado para un mercado o área específica. el índice de potencial de marca (bpi) toma el número de clientes reales y potenciales dentro de un área de mercado y lo compara con el porcentaje de consumidores dentro de un área geográfica en una nación que compran un producto, luego lo compara con el porcentaje de todos los consumidores en el nación entera que compra el mismo producto. bpi siempre se calcula para una región geográfica limitada para dar a sus usuarios una mejor idea de cómo áreas específicas influyen en su planificación y pronósticos de ventas y marketing. 

Desglosando el índice de potencial de marca (bpi)

El índice de potencial de marca es una herramienta que se puede utilizar para pronosticar las ventas futuras y para ayudar en el proceso de presupuestación para las asignaciones publicitarias. El uso del índice de potencial de la marca puede ser parte del arsenal de una empresa para encontrar una ventaja competitiva. El índice, que puede ayudar a identificar los factores clave que tienen la mayor influencia en la fuerza de la marca, se basa en las características racionales, cognitivas, emocionales y de comportamiento de la percepción. Las compañías que van desde gigantes como las principales aerolíneas hasta las pequeñas y medianas empresas utilizan el bpi como parte de sus estrategias de gestión y desarrollo de marca.

Cálculo del índice de potencial de marca (bpi)

Para calcular un índice de potencial de marca, se deben utilizar el índice de desarrollo de mercado de una marca y su índice de desarrollo de marca. En el desarrollo empresarial se utiliza un índice de desarrollo del mercado para determinar en qué punto se producirá la penetración máxima del mercado. se expresa como una relación entre el número real de consumidores frente a los consumidores potenciales en un mercado específico. el índice de desarrollo de la marca se define como una relación que es una comparación del porcentaje de ventas obtenidas en un área o región específica con el porcentaje de la población total de esa área o región. Estos datos pueden ayudar a las empresas a adaptar sus esfuerzos de ventas, marketing y publicidad porque brindan información sobre dónde vive la mayoría de sus clientes.

Ejemplo de índice de potencial de marca (bpi)

Si una marca obtiene el 5% de sus ventas en un área que alberga al 15% de la población del país, entonces el índice de desarrollo de marca de esa área es el producto de 5 x 100/15 o 33,33%. si el número total de clientes en esa área es 10,000 mientras que el número de clientes potenciales es 100,000, entonces el índice de desarrollo del mercado será el resultado de 10,000 / 100,000 o 0.1. el índice de potencial de marca sería la relación entre esos dos factores.