B2B Vs B2C Marketing: ¿Cuál es la diferencia?

¿Cuál es la diferencia entre el marketing b2b ( empresa a empresa ) y b2c ( empresa a consumidor ) ? ¿Cómo afectan a las empresas? bueno, te aconsejo que sigas leyendo para averiguarlo.

Recientemente, estaba discutiendo el valor del marketing de empresa a empresa para una pequeña empresa y cómo se puede utilizar en sinergia con la comercialización de empresa a consumidor para un mayor crecimiento y ganancias. Después de una breve descripción de lo que es el marketing de empresa a empresa, observé que mis protegidos me miraban confundidos. Cuando pregunté para saber qué estaba mal, me respondieron preguntas como:

  • ¿Qué valor agrega una estrategia de marketing de empresa a empresa a una empresa?
  • ¿Cuál es la diferencia distintiva entre el marketing entre empresas y el marketing entre empresas?
  • que tiene más potencial de ganancias? b2b o b2c?

No voy a entrar en las definiciones de marketing de empresa a empresa y marketing de empresa a consumidor porque definí ambas en detalle en el artículo a continuación. ahora sigamos adelante.

El proceso de mejorar el negocio y aumentar las ventas a través de cualquier plan estratégico distinto se llama marketing. Los dos tipos de mercadeo incluyen mercadeo de empresa a empresa y de empresa a consumidor. Aunque ambos emplean los mismos pasos iniciales y otros programas de marketing, existen algunas diferencias básicas entre los dos y es esta diferencia la que pretendo señalar en este artículo.

la diferencia entre marketing de empresa a empresa y marketing de empresa a consumidor

La primera distinción es la forma en que venden sus productos o servicios. En los negocios al consumidor, el vendedor vende a los consumidores, que son los usuarios finales. mientras está en el negocio, el vendedor vende los productos a organizaciones o empresas, como un distribuidor comercial para que puedan revender los productos también y obtener ganancias.

A diferencia del marketing de consumo, la promoción en marketing comercial no implica ningún anuncio en los medios. en su lugar, utiliza revistas, periódicos comerciales y correos directos a las empresas u organizaciones compradoras interesadas. A través de los años, se supo que el marketing de empresa a empresa siempre ha estado detrás de la operación de empresas de empresas de consumo. Pero a medida que pasaron los años y con el rápido avance de la tecnología, ha ido cosechando popularidad.

¿Cuáles son los factores detrás de este hecho?

1. Primero está la revolución tecnológica . En blanco y negro, la tecnología ha dado un salto significativo en términos de avance. El crecimiento del concepto de negocio a negocio se puede vincular con el avance de la tecnología y el resultado de esto se puede ver en el empleo de sitios web y herramientas similares para mejorar las ventas y el funcionamiento del negocio.

2. La segunda es la revolución del emprendimiento . Hoy en día, más y más empresas están poniendo sus manos en diferentes tácticas de promoción empresarial. Debido a esto, ha habido un tremendo aumento en el aspecto competitivo de la industria. ahora es un hecho que los competidores se están volviendo más innovadores y agresivos en sus actividades comerciales; agarrando así cualquier cosa que perfeccione la mejora de su empresa u organización.

3. También está el tercer factor, la revolución del mercado . El aumento significativo de la demanda debe tenerse en cuenta en la revolución del mercado. los consumidores se están impacientando con la forma en que se proporciona el suministro, por lo que las empresas tienen que descubrir formas más innovadoras y prácticas para abordar este impaciente de la mejor y más rápida manera posible. Por lo tanto, se produjo un cambio en toda la naturaleza del marketing empresarial.

4. el cuarto es internet, probablemente el factor más importante a tener en cuenta en el desarrollo de promociones comerciales. Internet jugó un papel importante en la unión de las fuerzas de poder y es responsable de las empresas conjuntas entre grandes industrias y empresas juntas. Cada vez más empresas se están acercando a otras empresas al darse cuenta de que ambas obtendrían mayores ganancias si trabajaran juntas.

El objetivo principal del marketing empresarial y de consumo

El marketing de empresa a empresa tiene como objetivo aumentar el valor para los accionistas que tiene en el mercado. entonces, aunque no es agresivo cuando se trata de promoción, es muy agresivo cuando se trata de la marca de los servicios o productos. no tiene que llegar a los usuarios finales del consumidor, pero su papel en el desarrollo del negocio y darle una posición firme en la industria depende en gran medida de la reputación que tiene al tener una marca de producto o servicio superior.

Por otro lado, el marketing entre empresas y consumidores puede ser agresivo cuando se trata de la promoción de productos porque su objetivo es aumentar las ganancias aumentando las ventas. Vender más es el juego en un negocio para el marketing de consumo, por lo que se lleva a cabo una gran cantidad de investigación del comportamiento del consumidor. Estas son la principal distinción entre el comercio de empresa a empresa y de empresa a consumidor.