Aprenda qué es una tasa de venta directa en el comercio minorista

Abadía de Senanque en Provenza con campos de lavanda

La tasa de venta directa es un cálculo, comúnmente representado como un porcentaje, que compara la cantidad de inventario que un minorista recibe de un fabricante o proveedor con lo que realmente se vende al cliente. El período (generalmente un mes) examinado es útil cuando se compara la venta de un producto o estilo con otro. o más importante, cuando se compara la venta directa de un producto específico de un mes a otro para examinar las tendencias.

cómo calcular la tasa de venta directa

entonces, en su tienda, si compró 100 sillas y después de 30 días vendió 20 sillas (lo que significa que le quedan 80 sillas en el inventario), su tasa de venta será del 20 por ciento. utilizando su inventario de inicio de mes (bom), divide sus ventas por ese bom. se calcula de esta manera:

vender a través = ventas / existencias disponibles (bom) x 100 (para convertir a un porcentaje)
o en nuestro ejemplo (20/100) x 100 = 20 por ciento

vender es una forma saludable de evaluar si su inversión está volviendo bien. por ejemplo, una tasa de venta directa del 5 por ciento podría significar que tienes demasiados a mano (por lo que estás sobrecomprado) o un precio demasiado alto. en comparación, una tasa de venta directa del 80 por ciento podría significar que tiene muy poco inventario (por debajo de la compra) o un precio demasiado bajo. Verdaderamente, el análisis de la tasa de venta directa se basa en lo que desea de la mercancía. 

Por ejemplo, cuando cometí un error en mi compra (lo que significa que compré un zapato que nadie quería) quería una tasa de venta alta para deshacerme de él. Normalmente, si tenía una tasa de venta demasiado alta, me di cuenta de que necesitaba aumentar mis niveles de existencias. pero en este caso, cuanto mayor sea el número, mejor. Simplemente estaba tratando de deshacerme de él. 

la realidad es que la tasa de venta directa es una medida más importante para un proveedor que un minorista. un vendedor no quiere asumir el costo de fabricación hasta que también lo haya hecho. el seguimiento de venta directa le dice al vendedor cuántos meses tiene disponible de un determinado sku. entonces, dado que es importante para su proveedor, debería ser importante para usted.

Solía ​​mantener una tarjeta de puntaje de un proveedor para mi tienda para que cuando me sentara con ellos, pudiera mostrarles cómo se vendían en comparación con otros proveedores en la tienda. muchas veces, esta técnica me ayudó a obtener mejores precios o rebajar dólares o incluso flete gratis en mis pedidos para que la tasa de venta directa de ese proveedor coincida con los demás.

rotación de inventario vs. venta directa

a diferencia de la rotación de inventario, la venta directa se refiere a qué porcentaje de su inventario se está moviendo en un mes. La rotación del inventario, si bien se puede relacionar durante un mes, está considerando un período de tiempo de un año. un mes es un período demasiado corto para utilizar la rotación, por lo que la venta directa es un mejor análisis. muchos minoristas han intentado conectar los dos números (en otras palabras, tratando de ver la correlación entre la rotación del inventario y la venta directa), pero es una pérdida de tiempo alucinante.

Los fabricantes a menudo crean promociones o publicidad especial en un esfuerzo por aumentar la tasa de venta de sus productos a nivel minorista. utilizarán fondos especiales llamados “cooperativas” para ayudar a un minorista a sacar el producto de la tienda del minorista. si no está accediendo a estos fondos, también lo necesita. están disponibles como fondos publicitarios o, a veces, en efectivo para usar en rebajas de su inventario.

cuanto más tiempo permanezca un artículo en sus estantes, más dinero le costará. Si bien puede parecer que no le está costando dinero, vender a través ayuda a demostrar que lo es. recuerde siempre que el espacio que ocupan los productos podría asignarse a un producto con una fuerte tasa de venta directa.

y las acciones muertas también te permiten comprar dólares. lo que significa que no puede pedir productos más frescos y mejores hasta que venda a través de lo que tiene ahora. supervise sus tarifas de venta directa y mantenga su tienda fresca y atractiva para que el cliente mejore sus resultados y la experiencia del cliente.