¿Cuánto vale una marca? En las empresas donde los presupuestos son ajustados, ¿cómo explican la importancia y la equidad que conlleva una marca?
La idea de una marca es intangible, lo que puede dificultar la explicación del valor que aporta a una empresa. Sin embargo, hay varias formas de calcular la valoración de la marca. el mejor para elegir dependerá de la historia de su negocio, su industria y su mercado.
¿Qué se incluye en la valoración de una marca?
antes de calcular la valoración de su marca, determine qué incluye esa marca. Debe considerar el valor de todo lo que los consumidores asocian con su marca e imagen, como su:
- marca registrada o nombre de marca
- activos visuales como un logotipo o colores de marca
- estrategia de marketing única
- activos digitales o licencias
- nivel de lealtad del cliente
El valor de la marca es una herramienta esencial para desarrollar su marca y pronosticar el valor de su negocio. Existen múltiples formas de abordar la valoración de una marca. el método que elija dependerá de su negocio, industria y situación.
valoración de marca basada en el costo
La valoración basada en el costo es similar a decir que una casa vale la cantidad de dinero que tomó para construirla y amueblarla. Este método valora una marca utilizando los costos en los que se ha incurrido para construir la marca desde su inicio. Los elementos que incluiría al evaluar los costos son:
- publicidad histórica
- gastos de promoción
- el costo de la creación de la campaña
- costos de licencia y registro
- costo de cualquier marca registrada
el uso de la valoración basada en el costo requiere que evalúe el costo de la marca y reexprese los gastos reales en términos de costos actuales. puede utilizar este método de valoración de la marca, ya sea que recién haya iniciado o haya pasado por el proceso de volver a desarrollar su marca.
Es importante tener en cuenta que, si bien este método utiliza costos concretos para estimar el valor de su marca, la cifra final no representa necesariamente el valor actual de una marca. Los cambios en la percepción pública de su marca, la atención de los medios o los cambios en su industria pueden aumentar o disminuir el valor de su marca en relación con el costo de su construcción.
valoración de marca basada en el mercado
la valoración basada en el mercado es similar a investigar los precios de las casas en su vecindario antes de establecer un precio para vender su casa. utiliza uno o más puntos de comparación entre su negocio y marcas similares que se han vendido. Estos puntos de comparación podrían ser:
- la venta específica de una marca
- transacciones comparables de la compañía
- cotizaciones bursátiles
La valoración de marca basada en el mercado es la cantidad por la cual se puede vender una marca. El valor de la marca que utiliza este método es igual a un precio de transacción de mercado, oferta u oferta para marcas idénticas o razonablemente similares.
enfoque de ingresos para la valoración de marca
El enfoque de ingresos para la valoración de la marca es similar a mirar las ganancias potenciales de una casa como una propiedad de alquiler y usar eso para estimar su valor actual. Este método a menudo se conoce como el enfoque “en uso”.
Para calcular el valor de la marca, el enfoque de ingresos utiliza ganancias netas futuras que pueden atribuirse directamente a la marca para determinar su valor actual. El valor de la marca que utiliza este método es igual al valor de los ingresos, el flujo de caja o el ahorro de costos real o hipotéticamente debido a la reputación o el reconocimiento de la marca.
¿Por qué es importante el valor de la marca?
Las grandes marcas, como Apple o Google, pueden tener un valor de miles de millones de dólares. sin embargo, incluso las pequeñas empresas pueden tener un fuerte valor de marca dentro de su industria o mercado local.
El valor de marca es uno de los pocos activos en los negocios que puede proporcionar una ventaja competitiva sostenible. sin embargo, debido a que la idea del valor de una marca significa cosas diferentes para diferentes personas, la valoración de la marca no es un concepto objetivo. Los diferentes métodos utilizados para calcular el valor de la marca significa que las empresas pueden manipular el valor de su valor de marca.
Esto se vuelve especialmente importante si está considerando una venta o fusión, o está intentando expandirse con la ayuda de un préstamo o inversionistas externos. Para demostrar que la valoración de su marca es precisa y confiable, identifique el objetivo de la valoración y utilice el método y los supuestos apropiados para determinar un valor razonable.
