Agente de bienes raíces vs. Agente hipotecario: ¿Cuál es la diferencia?

Abadía de Senanque en Provenza con campos de lavanda

agente inmobiliario vs. corredor hipotecario: una visión general

Los agentes inmobiliarios y los corredores hipotecarios comparten atributos laborales similares. Como profesionales con licencia en la industria de bienes raíces, ambos ayudan a sus clientes a obtener propiedades residenciales o comerciales. pero sus deberes específicos son bastante diferentes. un agente de bienes raíces ayuda a los compradores y vendedores a encontrar o vender una propiedad física, y un agente hipotecario ayuda a los compradores a encontrar el financiamiento para comprar una propiedad.

conclusiones clave

  • los agentes inmobiliarios ponen a compradores y vendedores juntos; Los corredores hipotecarios reúnen a compradores y prestamistas.
  • dependiendo de a quién representan, los agentes de bienes raíces ayudan a sus clientes a comprar una propiedad o vender una propiedad, y los corredores de hipotecas ayudan a sus clientes a encontrar financiamiento para la propiedad.
  • los corredores hipotecarios deben estudiar informes de crédito y contratos de préstamo; Los agentes inmobiliarios están menos preocupados por los detalles financieros (que no sean los precios de compra).
  • ambos trabajos pueden requerir noches de trabajo y fines de semana; La compensación para ambas carreras se basa en la productividad.
  • ambos trabajos requieren la obtención de la licencia apropiada por parte del estado para poder practicar, y mantener la licencia actualizada a través de renovaciones y educación y pruebas adicionales.

agente de bienes raíces

porque la industria de bienes raíces puede ser extremadamente competitiva, si desea convertirse en un agente de bienes raíces, una personalidad extrovertida, un deseo de ser útil, la madurez y la confiabilidad son cualidades esenciales. un agente inmobiliario residencial también debería poder presentar una casa y vender las características que proporciona de una manera agradable. Un ojo creativo para el diseño y los detalles puede ser un gran activo en esta profesión.

dependiendo de si un agente actúa en nombre de un comprador o vendedor, las siguientes responsabilidades son típicas:

  • mostrar propiedades y hogares
  • encontrar propiedades y casas para vender o para compradores
  • negociar en el medio y actuar como enlace entre el comprador y el vendedor
  • seguir el mercado inmobiliario local
  • proporcionar orientación financiera (en algunos casos)

Las calificaciones para convertirse en un agente de bienes raíces pueden incluir antecedentes en ventas o marketing y, como mínimo, un diploma de escuela secundaria. Cada agente de bienes raíces debe tener una licencia. dependiendo del estado y la agencia, se puede requerir educación adicional en financiamiento y / o leyes de vivienda.

El trabajo a menudo requiere largas horas y muchos días para mostrar casas o propiedades comerciales a posibles compradores sin una venta, por lo que la paciencia también es imprescindible. Si desea que los eventos se muevan rápidamente y necesita un cheque de pago cada semana, el trabajo de un agente de bienes raíces basado en comisiones puede no ser para usted.

Las personas con trabajos u otras obligaciones a menudo están ocupadas durante el día y cazan su casa en las noches y fines de semana. Como resultado, los agentes de bienes raíces deben estar dispuestos a ponerse a disposición con poca antelación cuando sus clientes los necesiten.

compensación de agente inmobiliario
articulorango de compensación
salario$ 24,000 – $ 101,000
prima$ 259 – $ 21,000
participación en los beneficios$ 989 – $ 49,000
comisión$ 2,000 – $ 184,000
pago total$ 25,000 – $ 104,000

los citados anteriormente son rangos de compensación en varias categorías, desde payscale.com hasta marzo de 2020, las cifras más recientes disponibles. los números reflejan un rango de promedios. algunos agentes pueden ganar menos, otros que son muy buenos (y quizás muy afortunados) pueden ganar más.

algunas agencias pueden pagar un salario nominal semanal, quincenal o mensual, pero la mayoría de los agentes reciben una comisión después de una venta, en función de un porcentaje predeterminado del precio de venta. Las ganancias como agente inmobiliario tienden a aumentar con la experiencia.

un agente de bienes raíces puede mudarse de un lugar a otro durante un día laboral típico, mientras que un agente hipotecario puede pasar la mayor parte del día laboral en la computadora o el teléfono en una oficina.

agente hipotecario

los corredores hipotecarios actúan en nombre de los clientes para encontrarles la mejor tasa de interés y términos para una hipoteca, ya sea en una residencia privada o en una propiedad comercial. investigar las últimas tasas de interés y los términos del préstamo es una parte esencial y continua del trabajo de un corredor de hipotecas de asegurar las mejores tasas para un cliente. algunos corredores pueden desarrollar relaciones con instituciones de crédito favorecidas, pero un buen corredor buscará los mejores intereses de sus clientes.

Dado el componente clave del trabajo para encontrar las mejores opciones de préstamo para sus clientes, es imprescindible tener un gran conocimiento de las instituciones de crédito, las tasas de interés y los términos. La familiaridad con los criterios de solvencia crediticia y los informes crediticios son importantes, al igual que una gran competencia en matemáticas, habilidades verbales y de escritura.

los corredores hipotecarios deben adaptarse a los horarios de sus clientes, y una personalidad amigable y extrovertida puede ser muy útil para los clientes. ser un agente hipotecario a menudo requiere largas horas y muchos días de búsqueda de un prestamista dispuesto a trabajar con el posible prestatario, por lo que la paciencia es clave en este campo. Esta calidad también será útil para los corredores cuando tengan que aceptar varios rechazos de los prestamistas cuando intenten obtener un préstamo.

1:02

¿Cuáles son las diferencias entre un agente de bienes raíces, un corredor y un agente de bienes raíces?

compensación de agente hipotecario
articulorango de compensación
salario$ 31,000 – $ 125,000
prima$ 1 – $ 20,000
participación en los beneficios$ 0 – $ 16,000
comisión$ 15,000 – $ 84,000
pago total$ 30,000 – $ 141,000

muchos corredores de hipotecas tienen experiencia en ventas o marketing y / o finanzas, especialmente en banca. Si quiere ser un agente hipotecario, necesitará un diploma de escuela secundaria como mínimo y obtendrá su licencia de agente. para hacerlo, debe realizar la prueba nacional de origen de préstamo hipotecario afe y una prueba sobre las normas y reglamentos del estado en el que planea trabajar.

los corredores hipotecarios pueden ganar un salario y una compensación adicional en forma de comisión basada en un porcentaje predeterminado de las hipotecas garantizadas. Los rangos de compensación de payscale.com para 2018, la información más reciente disponible, en varias categorías se citan a continuación. los números reflejan un rango de promedios. algunos corredores pueden ganar menos, mientras que los corredores mejores y más experimentados pueden ganar más.