capítulo cuatro : ¿cuáles son los elementos de un plan de negocios ? ¿Cuáles son los componentes de un plan de negocios? ¿Qué hace que un plan de negocios sea atractivo para inversores, banqueros y vcs? bueno, lo vas a descubrir en este artículo .
Desde mi experiencia como empresario e inversor, puedo decir con confianza que todos los planes de negocios no son iguales. los inversores y los vcs están tan acostumbrados a ser lanzados casi a diario; de hecho, tienen toneladas de planes de negocios para analizar todos los días, pero lo que la mayoría de la gente no sabe es que los inversores o las empresas tienen tiempo limitado; por lo tanto, pueden decidir si su plan de negocios vale la pena en menos de cinco minutos.
¿Qué componentes y elementos buscan los inversores o inversores en su plan de negocios? ¿Cuáles son los elementos exactos que mantienen su interés ? Lo compartiré contigo.
por qué estos componentes son importantes en un plan de negocios
Los elementos y componentes de un plan de negocios son herramientas o líneas de guía necesarias con las que un buen hombre de negocios debe estar equipado antes de comenzar un negocio. Un buen plan de negocios es un proyecto o una visión de la empresa. Los elementos y componentes de un plan de negocios también son importantes para que, independientemente de los desafíos y las crisis que enfrenta su negocio en el futuro; no vacilará ni entrará en pánico frente a la adversidad.
Los elementos y componentes de un plan de negocios permiten a los socios comerciales ajustarse con confianza a los tiempos de la mejor manera posible, incluso con el ataque de la competencia y las nuevas empresas y mercados emergentes.
9 elementos y componentes de un plan de negocios
- Resumen Ejecutivo
El resumen ejecutivo ofrece un resumen de las secciones clave del plan, como la misión y visión de su empresa, el perfil de la marca, los mercados objetivo, los productos y servicios, la competencia, la estrategia de marketing y los aspectos financieros . un buen resumen ejecutivo es atractivo y breve, con solo las dos primeras páginas convenciendo al lector para que lea todo el plan de negocios. de hecho, su resumen ejecutivo es el factor predominante que determina si su plan de negocios será leído o arrojado a la basura.
- Descripción de la compañía
La descripción de la empresa proporciona el perfil de su empresa, su historia, sus controladores, lo que hace y cómo funciona. Es la declaración de la misión de la compañía que supuestamente es breve y directa al punto que establece su propósito para los negocios.
- mercado objetivo
la sección del mercado objetivo se identifica en detalle; Los clientes de su empresa, las marcas y los productos . Esta identificación del mercado objetivo afectará en gran medida a otras operaciones en la empresa como el marketing, la fabricación y similares.
Es importante que los perfiles de mercado sean específicos porque el éxito de la empresa dependerá en gran medida de cuánto se identifiquen y cumplan las necesidades de este mercado objetivo. En este punto, es muy importante que responda las siguientes preguntas:
- ¿Quiénes son los clientes de la empresa?
- ¿Qué valor le da la empresa a sus clientes?
- ¿Cómo ayuda la compañía a sus clientes a alcanzar ese valor?
- la situación de la competencia
Otro elemento importante de un buen plan de negocios es el análisis de la competencia. Para escribir un buen plan de negocios y lanzar con éxito su inicio, debe identificar la competencia de la empresa. Esto va más allá de los perfiles de empresas y marcas tan competitivas. También debe incluir sus fortalezas y debilidades.
Aquí es donde entra en juego la necesidad de un análisis FODA. Es importante tener una visión clara de a qué se enfrenta el negocio, para no ser complaciente. Esta sección debe ser capaz de identificar las competencias primarias y secundarias, la diferencia entre sus propuestas de valor de la propuesta de valor de su propia empresa y las ventajas y desventajas competitivas de la empresa .
- estrategias de marketing
su estrategia de marketing es otro componente de un plan de negocios que aborda las cinco p del marketing; que son: producto, precio, persona, lugar y promoción . su empresa puede tener un buen producto pero sin una estrategia de marketing efectiva, todo es inútil. Para desarrollar una buena estrategia y plan de marketing, debe responder las siguientes preguntas:
- ¿que estás vendiendo?
- ¿cuanto cuesta?
- ¿Cuál es el mercado objetivo?
- ¿Cómo se distribuirán los productos?
- ¿Cómo sabrá el mercado objetivo y será atraído a comprar los productos?
- operaciones
Otra parte más de los elementos y componentes de un plan de negocios es el segmento de operaciones, que describe el flujo de trabajo del negocio. Puede que no esté detallado en el plan de negocios, pero debe tener una visión estructurada del proceso de trabajo de la empresa.
- estructura administrativa y organizacional
gestión y organización identifica la estructura organizativa de su empresa, incluidos los gerentes clave. Esta parte es muy importante, especialmente en términos de búsqueda de capital porque los inversores estarán interesados en los antecedentes del equipo directivo de la compañía y su escala salarial correspondiente.
- planes a largo plazo
El desarrollo a largo plazo es otro componente crítico de un plan de negocios. muestra en detalle los planes a largo plazo de su empresa al considerar sus ganancias y crecimiento futuros. Proporciona un cronograma para estos planes, así como la sensibilidad o los factores de riesgo. Esta parte del plan proporciona gráficos visuales de cómo será el negocio dentro de uno, tres, cinco o más años.
- aspecto financiero
Por último, los elementos y componentes de un plan de negocios no estarían completos sin las finanzas. Esta parte tiene una visión clara de las proyecciones financieras de la empresa para los primeros años del negocio. Esta parte incluye estados de resultados, ganancias anticipadas, análisis de flujo de efectivo y análisis de equilibrio .
En conclusión, quiero que sepa que uno de los factores subyacentes que hacen que un plan de negocios sólido sea su ” ser preciso o específico ” con los detalles. los inversores son personas ocupadas, así que respeta su tiempo y da en el clavo, pero asegúrate de no omitir detalles o información importantes.
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