¿Qué tan dura es la competencia en su industria? ¿Cómo pretendes adelantarte a la competencia en los negocios? ¿Cuál es el número promedio de nuevos clientes que vienen a hacer negocios con usted diariamente? ¿Sabes cómo atraer o encontrar nuevos clientes para tu pequeña empresa? ¿necesita ideas de marketing baratas para su pequeña empresa?
¿Su empresa experimenta dificultades debido a la escasez de clientes? si le ofrezco estrategias e ideas de marketing efectivas para pequeñas empresas que lo ayudarán a obtener nuevos clientes o clientes de forma gratuita; y también lo ayudará a superar a la competencia , ¿estará dispuesto a probarlos ? Si su respuesta a la última pregunta es sí, siga leyendo.
Encontrar buenos clientes es uno de los desafíos de iniciar un negocio y una cosa peculiar de este desafío es que nunca termina. desde el día que abres para los negocios; su negocio necesitará constantemente clientes. pero desafortunadamente, la mayoría de los empresarios y dueños de negocios no saben cómo promover sus negocios y aquellos que están bien fundamentados en la importancia de comercializar un negocio carecen de ideas de marketing.
“Estás en una guerra. debes planear derribar al otro tipo primero y hacerlo. ganar no es lo mejor; Es lo único. si no fuera así, nadie llevaría la cuenta. para ganar la guerra, debes hacerte cargo. debe establecer los objetivos de la organización, establecer una cadena de control, delegar, evaluar el desempeño, ajustar y actuar “. – el gerente de la mafia
En un artículo anterior que escribí, expliqué que la competencia es uno de los desafíos que enfrentan los emprendedores al construir un negocio desde cero. los negocios son una guerra; También lo es el marketing. un caso de perro come perro; y un juego donde el ganador se lo lleva todo. tal como se indica en las citas anteriores; ganar no es lo mejor, es lo único. debes planear eliminar a tus competidores antes de que hagan lo mismo.
“En los negocios, la competencia te morderá si sigues corriendo. si te quedas quieto, te tragarán. – victor kiam
En este artículo, voy a compartir con ustedes ocho estrategias y tácticas de marketing efectivas para pequeñas empresas que ayudarán a su negocio a obtener una ventaja indebida y, en última instancia, superar la competencia. No estoy compartiendo estas tácticas de marketing de guerrilla contigo solo para emocionarte; Creo en la acción y los resultados correspondientes. Estas no son las tácticas de marketing habituales con las que te encuentras todos los días; Estas tácticas de marketing de guerrilla han sido probadas y comprobadas.
“Si no tienes una ventaja competitiva, no compitas”. – jack welch
Soy emprendedor y me enfrento a una dura competencia todos los días; Desde el primer día que lancé, ha sido la guerra. pero sobreviví y mis negocios prosperan y crecen a un ritmo exponencial. ¿Cómo sobreviví a la competencia ? no sobreviví tirando dados y rezando por suerte; Sobreviví a la competencia siendo duro y estratégico en mi enfoque de marketing. son las mismas estrategias de marketing para pequeñas empresas que utilicé las que quiero compartir hoy con ustedes.
“La suerte no es un factor. la esperanza no es una estrategia y el fracaso no es una opción “. – anónimo
“Siempre hemos tenido una batalla feroz bastante competitiva con las vías aéreas británicas. duró unos 14 años y estamos muy contentos de haber sobrevivido “. – Richard Branson
¿Qué me da la confianza de que estas tácticas de marketing funcionarán en su negocio ? Sinceramente, no puedo garantizar que estas tácticas de mercadeo funcionen en su negocio, pero fueron estas mismas estrategias de mercadeo de negocios las que Richard Branson usó para posicionar a Virgin Atlantic Atlantic contra British Airways.
Fueron estas mismas tácticas de marketing las que Jeff Bezos implementó para posicionar a Amazon.com para competir favorablemente con Barnes y Nobles. Estas mismas tácticas de marketing ayudaron a Facebook a mantenerse en el juego contra Google.
Entonces, si esta táctica de marketing de guerrilla funcionó para estos empresarios exitosos cuando sus negocios estaban en la fase de inicio, creo que funcionará para usted. Si está listo para superar a su competidor, a continuación encontrará ocho tácticas de marketing subterráneas que puede implementar para mantenerse por delante de la competencia.
“El competidor que debe temer es alguien que nunca se preocupa por ti en absoluto, sino que continúa mejorando su propio negocio todo el tiempo”. – Henry Ford
8 estrategias efectivas de marketing para pequeñas empresas para superar la competencia
- desarrollar una estrategia competitiva
Su misión de sobrevivir o adelantarse a la competencia comienza con la planificación estratégica. debes identificar a tu competidor; descubra las fortalezas y debilidades del competidor y planifique su estrategia en función de la información recopilada. concentre todo su esfuerzo de ataque en las debilidades de su competidor mientras evita y defiende contra las fortalezas.
“Lo mejor para invertir en su negocio es su tiempo. para programar, planificar y usar el tiempo de manera efectiva, conocer su territorio y conocer sus objetivos. evalúa los obstáculos y las oportunidades, luego diseña tus estrategias “. – el gerente de la mafia
Al desarrollar una estrategia competitiva, no lo haga solo, hágalo junto con su equipo de negocios. su estrategia competitiva no solo debe incluir planes para derrotar a la competencia; También debe incluir planes que fortalezcan el negocio desde adentro y desde afuera.
2. centrarse en un nicho
“No trates de ser todo para todas las personas. concéntrese en vender algo único que sabe que es necesario, ofrecer precios competitivos y un buen servicio al cliente “. – lilian vernon
la mayoría de las empresas intentan ser todo para todos; no te unas a ellos. encuentre un nicho de mercado y sirva ese nicho lo mejor que pueda . En cada industria, hay un nicho abandonado y desatendido que las grandes corporaciones consideran demasiado pequeño para ser atendido. depende de ti encontrar ese nicho y enfocar todo tu esfuerzo de marketing en él. no difunda su esfuerzo, concéntrese y no intente ser todo para todos; ser algo para alguien
“Y aquí está la condición principal del éxito, el gran secreto. concentre su energía, pensamientos y capital exclusivamente en el negocio en el que está involucrado. habiendo comenzado en una línea, resuelva luchar en esa línea; para liderar en ello. adopte todas las mejoras, tenga la mejor maquinaria y sepa más sobre ella ”. – Andrew Carnegie
el atlántico virgen de richard branson pudo avanzar porque se centró en hombres de negocios y estudiantes, mientras que british airways se esfuerza por servir a todos. Facebook pudo avanzar porque se centró en los jóvenes. así que si vas a estar por delante de la competencia; entonces concéntrate.
3. esforzarse por ser único
¿Qué diferencia a su negocio de la competencia? ¿Qué significa su nombre comercial o producto en el corazón de sus clientes? ¿Cuál es su propuesta de venta única ?
Si no ha pensado en estas preguntas, creo que está cometiendo un grave error porque la creación de una propuesta de venta única comienza con la respuesta a estas preguntas. Para ser más listo que tus competidores, debes ser único. necesitas encontrar tu fuerza, trabajar en ella y transmitirla al mundo.
A modo de ejemplo, Aliko Dangote distingue a su empresa con una entrega rápida y un precio uniforme. Wal-Mart se convirtió en una marca con su estrategia de precios única; Apple se convirtió en una marca con innovación y el Atlántico virgen creció porque ofrecía un servicio de primera clase a un nicho ignorado; “Empresarios y estudiantes. “Así que si su negocio va a seguir siendo relevante en el mercado; entonces necesitas ser único.
4. crea una marca para tu negocio
La cuarta estrategia de marketing para pequeñas empresas para superar a su competencia es crear una marca para su negocio. Puedes decir que no tienes el enorme presupuesto de marketing de las grandes corporaciones, pero puedes construir una marca a tu manera.
“Si no eres una marca, eres una mercancía”. – robert kiyosaki
haciendo hincapié en la calidad, esforzándose por cumplir su promesa de marca y trabajando en su imagen general de marca; Puede crear una imagen de marca sólida para su negocio. La mayoría de las marcas populares en el mundo de hoy eran marcas más pequeñas de ayer. si invierte constantemente en construir una marca para su negocio; te mantendrás por delante de la competencia.
“Para tener éxito en los negocios, debes construir una marca y nunca destruirla. Una ventaja competitiva que tuve cuando me aventuré a la fabricación fue mi marca “dangote”, que construí diligentemente en el curso de mi comercialización de productos básicos “. – aliko dangote
5. centrarse en el cliente
“Una empresa totalmente dedicada al servicio tendrá una preocupación por las ganancias. serán vergonzosamente grandes “. – Henry Ford
En el punto clave número dos del marketing de guerrilla, enfaticé la necesidad de centrarnos en un nicho . ¿De qué está hecho ese nicho? Un nicho es un grupo de personas con un interés común. La mayoría de las empresas están tan obsesionadas con vigilar a la competencia que ignoran el principal activo de su negocio, que es el cliente.
“El negocio no es solo hacer tratos; El negocio es tener excelentes productos, hacer una gran ingeniería y brindar un servicio tremendo a los clientes. finalmente, los negocios son una telaraña de relaciones humanas “. – Henry Ross Perot
ahora, ¿eso significa que deberías dejar de mirar a la competencia ? mi respuesta es no, pero hazlo con moderación. su enfoque debería ser más bien cómo servir a los clientes de manera más eficiente; su mayor enfoque debe ser brindarle al cliente la máxima satisfacción.
“Lo que es bueno para nuestros clientes también es a largo plazo bueno para nosotros”. – ingvar kamprad
6. conectarse emocionalmente con los clientes
Todas las empresas intentan comunicarse con los clientes, pero no todas se conectan con los clientes. su táctica de marketing de guerrilla aquí debería ser descubrir el punto débil de su cliente y tocarlo en ese punto. Una pregunta en la mente de todos sus clientes potenciales es ” wii-fm ” , que significa ” lo que me espera. “
“Deja de hablar de tus productos y servicios. a los clientes no les importan los productos y servicios, se preocupan por ellos mismos “. – David Meerman Scott
la respuesta a la pregunta ” wii-fm ” es la clave para conectarse con éxito con sus clientes emocionalmente. conectarse con sus clientes implica conocer las necesidades de sus clientes y tocarlos en el punto de esa necesidad. si puedes hacer esto con éxito; No tienes nada que temer de la competencia.
“Pase mucho tiempo hablando cara a cara con los clientes. Se sorprenderá de cuántas empresas no escuchan a sus clientes”. – Henry Ross Perot
7. esforzarse por lograr la calidad
El séptimo marketing de guerrilla para superar a la competencia es ofrecer a sus clientes el mejor servicio. debe insistir en la calidad y hacer de la calidad un estándar en su negocio. La insistencia en la calidad a un precio asequible puede diferenciarte de la competencia.
“Sé un criterio de calidad. algunas personas no están acostumbradas a un entorno donde se espera excelencia “. – Steve Jobs
nunca intercambie cantidad y precio por calidad porque va a ser contraproducente. debbi fields, henry ford y michael dell son empresarios exitosos que se hicieron un hueco por su insistencia en la calidad. Debbi presenta una insistencia extraordinaria en la calidad que condujo a la iniciación del lema de su empresa: “ lo suficientemente bueno nunca es. “
“Lo suficientemente bueno nunca lo es. establece tus estándares tan altos que incluso los defectos se consideran excelentes “. – campos debbi
8. concentrarse en la innovación
“La innovación distingue entre un líder y un seguidor.” – Steve Jobs
¿Cómo se convirtió Apple en una de las compañías más respetadas del mundo ? Lo hicieron a través de la innovación. concentrarse en la innovación era la estrategia general de Apple para mantenerse competitivo en el mercado.
La estrategia de Apple era mantenerse competitiva al proporcionar a los clientes productos innovadores constantes que resuelvan problemas básicos y todas las tácticas de marketing de guerrilla de Apple giraron en torno a esa estrategia. entonces, si la innovación constante ayudó a Apple a mantenerse en el juego; ¿Por qué no debería hacer lo mismo para su negocio?
“Más o menos, apple y dell son las únicas en esta industria que ganan dinero. lo logran siendo wal-mart, lo hacemos por innovación “. – Steve Jobs
ser innovador no significa gastar millones de dólares en investigación e inventos; ser innovador simplemente significa estar dispuesto a probar nuevos productos y técnicas para mejorar el valor de los servicios ofrecidos. ser innovador es simplemente buscar soluciones más rápidas para los problemas de las personas para que pueda optar por competir con la innovación o no, pero sepa que una empresa impulsada por la innovación siempre se mantendrá a la vanguardia.
