8 consejos para el éxito de la gestión de proveedores

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8 consejos para el éxito de la gestión de proveedores

La gestión de proveedores le permite construir una relación con sus proveedores y proveedores de servicios que fortalecerá a ambas empresas. La administración de proveedores no negocia el precio más bajo posible, sino que trabaja constantemente con sus proveedores para llegar a acuerdos que beneficien a ambas compañías.

01

compartir información y prioridades

La clave para tener éxito en la gestión de proveedores es compartir información y prioridades con sus proveedores. eso no significa que abra los libros de contabilidad y les dé identificaciones de usuario y contraseñas a sus sistemas.

Las prácticas adecuadas de gestión de proveedores proporcionan solo la información necesaria en el momento adecuado para permitir que un proveedor satisfaga mejor sus necesidades. puede incluir información limitada de pronósticos, lanzamientos de nuevos productos, cambios en el diseño y expansión o cambios de reubicación.

02

equilibrio compromiso y competencia

Uno de los objetivos de la gestión de proveedores es obtener el compromiso de sus proveedores para ayudar y apoyar las operaciones de su negocio. Por otro lado, el vendedor espera un cierto nivel de compromiso de su parte. no significa que deba aceptar ciegamente los precios que ofrecen. Siempre obtenga ofertas competitivas.

03

Permitir que los proveedores clave lo ayuden a elaborar estrategias

Si un proveedor proporciona una parte o servicio clave para su operación, invítelo a reuniones estratégicas que involucren el producto con el que trabaja. recuerde que trajo al vendedor porque podría hacer que el producto o servicio fuera mejor y / o más barato que usted. son los expertos en esa área, y puede aprovechar esa experiencia para obtener una ventaja competitiva.

04

construir alianzas a largo plazo

La gestión de proveedores prioriza las relaciones a largo plazo sobre las ganancias a corto plazo y el ahorro marginal de costos. Los proveedores que cambian constantemente para ahorrar un centavo aquí o allá costarán más dinero a largo plazo e impactarán en la calidad. Otros beneficios de una relación a largo plazo incluyen confianza, trato preferencial y acceso a información privilegiada o experta.

05

intente comprender también el negocio de su proveedor

recuerde, su vendedor también está en el negocio para ganar dinero. si constantemente se apoya en ellos para reducir costos, la calidad se verá afectada o se irán a la quiebra. parte de la gestión del proveedor es aportar conocimientos o recursos que puedan ayudar al proveedor a brindarle un mejor servicio. hacer preguntas a sus proveedores lo ayudará a comprender su lado del negocio y a construir una mejor relación entre ustedes dos.

06

negociar un acuerdo ganar-ganar

La buena gestión del proveedor dicta que las negociaciones se completen de buena fe. Busque puntos de negociación que puedan ayudar a ambas partes a lograr sus objetivos. una táctica de negociación de brazo fuerte solo funcionará durante mucho tiempo antes de que una de las partes se retire del acuerdo.

07

unirse en valor

La gestión de proveedores es más que obtener el precio más bajo. más a menudo el precio más bajo también trae la calidad más baja. La gestión de proveedores enfocará la calidad por el dinero que se paga. en otras palabras: valor! Debería estar dispuesto a pagar más para recibir una mejor calidad. Si el vendedor toma en serio la calidad que entrega, no tendrá problemas para especificar los detalles de calidad en el contrato.

08

mejores prácticas de gestión de proveedores

ya sea que sea una empresa multimillonaria o una pequeña empresa con unos pocos empleados, aquí hay algunas prácticas recomendadas de administración de proveedores que pueden utilizar empresas de cualquier tamaño.