7 sencillos pasos para vender productos de seguros por teléfono en casa

¿Quieres convertirte en un agente de seguros desde casa? ¿Quieres aprender a vender productos de seguros por teléfono desde tu casa? en caso afirmativo, le aconsejo que siga leyendo.

Para tener éxito como agente de seguros, debe tener una fuente constante de clientes potenciales de seguros. Cuantos más leads generes, más comisiones tendrás.

sin embargo, los leads son meras oportunidades que no necesariamente representan ventas. no se convierten automáticamente en ventas. aún necesita convencer a sus prospectos para que le compren un seguro. y una de las mejores formas de lograrlo es llamándolos por teléfono.

sin duda, reunirse con clientes potenciales en persona sigue siendo la mejor manera de vender seguros porque puede interactuar bien y hacer una mejor evaluación del cliente potencial. y puede ajustar su argumento de venta dependiendo de ciertas señales que elija de su interacción con el cliente potencial.

sin embargo, llamar a clientes potenciales por teléfono también permite una interacción extensa con su cliente potencial. La única desventaja es que no los está viendo en persona. pero incluso con esta desventaja, puede convencer constantemente a las perspectivas de que le compren un seguro. Estas son algunas pautas para vender productos de seguros a posibles clientes por teléfono.

7 sencillos pasos para vender productos de seguros por teléfono en casa

1. ten confianza

cuando habla con un cliente potencial por teléfono, debe tener confianza; ya que esto transmitirá señales de que realmente sabes lo que estás haciendo. Muchos agentes de seguros hacen llamadas salientes con miedo y vacilación en su voz. esto los hace sonar ” débiles y débiles ” y solo crea una mala impresión en la mente de los prospectos.

Una de las mejores maneras de aumentar su confianza es comprender los conceptos básicos y prácticamente todo sobre el producto o servicio que está vendiendo. no desea comenzar a tartamudear cuando el cliente potencial le hace una pregunta sobre el producto que está tratando de vender.

2. ser natural

hablar con los prospectos de una manera que les haga pensar que estás leyendo un guión preparado por otra persona no tiene sentido porque no los convencerás de comprar tus productos de esa manera. antes de hacer la llamada, tómese su tiempo para aprender lo que dirá. esto te hará fluir libre y naturalmente. Sus prospectos quieren hacer negocios con aquellos que suenan naturales, no ‘ robóticos ‘.

3. escuchar las necesidades de la perspectiva

Cuando habla con su cliente potencial, su objetivo final es lograr que le compren un producto de seguro. esta bien. pero no solo se centre en su argumento de venta. recuerde que una conversación telefónica debe ser interactiva, no unidireccional.

Al darles la posibilidad de hablar y escucharlos, sabrán cómo convertirlos. le dirán lo que les gustó o no de las pólizas de seguro que compraron en el pasado. ellos le dirán lo que les gustaría incluir en cualquier póliza que compren después. Esta valiosa información puede ayudarlo a determinar las mejores pólizas de seguro para la persona y, en última instancia, ayudarlo a cerrar la venta.

4. suena interesante

recuerde, la mayoría de las llamadas que hará a los prospectos no son solicitadas. que los estás llamando cuando menos esperan que sea suficiente intrusión. y la única forma de llevarse bien con ellos es sonar interesante. lo que esto significa es que tendrá que combinar su elección de palabras con la respuesta de su posible cliente. Si usted es del tipo que ha memorizado el mismo tono de plantilla ” para usar para todos los prospectos en el teléfono, no irá muy lejos.

5. ser agradable

trate de hablar con la perspectiva como alguien que entiende que son humanos, como usted, y que tienen sus propios compromisos. intente preguntar por el prospecto por su nombre. pregúnteles si tienen tiempo para hablar con usted sobre las oportunidades de seguro. no hable por mucho tiempo porque eso afectará otras tareas que tienen que manejar, pero tampoco se apure, especialmente si el prospecto está ansioso por obtener más información de usted.

6. Personaliza tus paquetes de seguro para el prospecto

adapte siempre los paquetes de seguro a las necesidades de cada cliente potencial. si está vendiendo una póliza de propietario de negocio ( bop ) que no contiene seguro de responsabilidad profesional por defecto, debe agregar eso si su cliente potencial hace esa demanda. Una vez que evalúa las necesidades de su cliente, es perfectamente aceptable pedir tiempo para elaborar un paquete que se adapte a sus necesidades. es mejor así que apresurar el procedimiento de personalización.

7. llame en el momento adecuado

use la información que tiene sobre el cliente potencial para determinar el momento más favorable para llamar. no llame demasiado temprano o tarde en el día, ya que la mayoría de los prospectos no están acostumbrados a recibir llamadas de agentes de seguros en esos momentos.