7 factores que influirán en su estrategia de precios de productos

¿Cuáles son los factores que influyen en su estrategia de precios de productos y estrategias de marketing? ¿Cómo se decide el mejor precio para sus productos? ¿sabe que tener una estrategia sólida de fijación de precios de productos puede brindarle a su empresa una ventaja competitiva?

¿Cómo se convirtió Wal-Mart en la cadena minorista más grande del mundo? ¿Por qué Apple es la empresa de tecnología más valiosa a pesar de tener productos de alto precio? bueno, le aconsejo que siga leyendo para descubrir cómo dominar el mercado con productos de calidad a precios asequibles.

por qué debes tomar muy en serio los precios de los productos

Independientemente de si tiene la intención de ofrecer sus productos a un precio bajo o alto, primero debe comprender su mercado y elaborar una estrategia de acuerdo con su nivel de demanda e ingresos. aprender a crear una estrategia competitiva de fijación de precios de productos en los negocios es crucial, especialmente si el objetivo de su plan de marketing es aumentar la cuota de mercado y sobrevivir en un entorno muy competitivo.

Para allanar el camino hacia una base sólida, para que su negocio pueda sobrevivir y crecer a largo plazo, debe concentrar una buena parte de su energía en establecer una estrategia de precios competitiva. En el mundo de los negocios, el producto y el precio son parte de los 4ps de marketing. El precio estratégico de su producto es una parte tan importante de un proceso de creación de negocios que nunca se puede enfatizar su importancia. ¿Por qué ? usted puede preguntar

Esto se debe a que el precio de su producto puede romper o hacer que su negocio no se maneje con guantes para niños. Wal-Mart ha ganado y retenido una posición de liderazgo en su industria simplemente debido a su estrategia de precios única. idearon una estrategia de precios única que los distinguió y les dio una ventaja competitiva.

“Cualquiera puede reducir los precios, pero se necesita cerebro para producir un mejor artículo”. – phillip d. armadura

su estrategia de fijación de precios de productos adoptada puede brindarle a su empresa una ventaja injusta al igual que la de Wal-Mart y es por eso que la mayoría de las empresas intentan competir al nivel de precios. ahora, ¿cómo adoptas una estrategia de precios que te distingue? ¿Qué factores deben existir antes de implementar o adoptar una estrategia de fijación de precios de productos? Encontrará sus respuestas a continuación.

“Hay una regla para el industrial y es: hacer que los productos de mejor calidad sean posibles al precio más bajo posible, pagando el salario más alto posible”. – Henry Ford

sin perder su tiempo, a continuación se presentan los 7 factores críticos que pueden influir en el precio de su producto.

“Lo mejor para invertir en su negocio es su tiempo. para programar, planificar y usar el tiempo de manera efectiva, conocer su territorio y conocer sus objetivos. evalúa los obstáculos y las oportunidades, luego diseña tus estrategias “. – el gerente de la mafia

cómo crear una estrategia competitiva de precios de productos en los negocios

De hecho, las estrategias de fijación de precios se consideran la principal estrategia competitiva que toda empresa debe explotar. Esto es así ya que la mayoría de las empresas, ya sean pequeñas, medianas o grandes, dependen de reducir sus precios solo para mantenerse competitivas en su nicho de negocios. También es la más costosa entre las estrategias que utilizan las empresas, y es muy difícil de revertir cuando sea necesario.

en algunos casos, usar la estrategia de precios para mantenerse competitivo puede ser muy perjudicial en todos los mercados; porque una vez que ha bajado el precio de sus productos y servicios para que todo salga bien, restaurarlo puede ser casi imposible. Entonces, ¿cómo se hace para crear una sólida estrategia de precios ?

a. primero comprende tu mercado

dado que el precio es un componente importante de las ” 4 ps ” del marketing y un tema complejo en sí mismo; entonces debe calcular sus precios para reflejar el valor que proporciona en comparación con sus competidores.

esto requerirá que considere cuidadosamente lo que su mercado puede pagar por su producto o servicio, lo que le permite concentrarse en sus objetivos de participación de mercado objetivo; mientras obtiene ingresos al mismo tiempo. La mejor parte de todo es tener la capacidad de maximizar sus ganancias sin afectar necesariamente el medio ambiente que lo rodea.

si. estudiar la competencia

Las estrategias de precios alternativas y efectivas para principiantes requieren igualar (y en muchos casos exceder) la fuerza que muestra la competencia. Un buen ejemplo sería centrarse más en su servicio y en las ventajas de calidad, en la diferenciación de productos utilizando características diferenciadoras nuevas y existentes.

Siempre es una buena idea conocer a tu competencia para poder desafiarlos en su punto más débil, poniéndote así en buen terreno. Aquí es donde entra en juego la necesidad de un análisis FODA ( fortalezas, debilidades, oposiciones y amenazas ). Ahora que ya ha identificado sus debilidades, tiene algo concreto en lo que trabajar.

esto significaría ir tras sus clientes descontentos ( aquellos que no están satisfechos con los productos y servicios que la competencia les había ofrecido ) y avanzar para explotar a los competidores con su baja conciencia de marca. También puede maniobrar para enfocarse en ciertas ubicaciones geográficas donde la competencia es relativamente débil y donde las oportunidades para obtener una participación en el mercado lo suficientemente rápido es posible.

¿Cuáles son sus objetivos de fijación de precios?

¿Cuáles son sus objetivos de fijación de precios? ¿Qué pretendes lograr con tu estrategia y tácticas de fijación de precios ? Estas son las preguntas que debe responder antes de planificar su estrategia comercial y de marketing. a continuación se presentan algunos objetivos de precios que puede considerar.

• para maximizar el beneficio
• para lograr o mantener cuota de mercado
• para lograr el objetivo de retorno de la inversión
• para cumplir o prevenir la competencia
• para mantener precios estables

después de comprender sus propios productos y la estrategia de su competidor; ahora es el momento de crear su propio plan de precios, estrategia y tácticas.

3 tipos de métodos y tácticas de fijación de precios

• fijación de precios orientada a costos
• precios orientados a la competencia
• precio orientado a la demanda

Voy a arrojar más luz sobre las tácticas de precios anteriores en artículos posteriores. ahora, mientras prueba sus métodos de fijación de precios, también debe aumentar sus actividades publicitarias siempre que sea posible e introducir nuevos productos y servicios que complementen sus ofertas actuales en el mercado. los efectos previstos no estarán completos sin proporcionar incentivos o reembolsos solo para captar la atención del mercado.

7 factores que influirán en su estrategia de precios de productos

1. el nivel de competencia

A la mayoría de los empresarios les gusta el concepto de vender sus productos con un margen muy alto. Esta idea solo puede ser realista cuando tienes un dominio monopolístico en el mercado. pero si no, no puede vender con su margen de beneficio deseado sin recibir un aguijón de la competencia.

“En los negocios, la competencia te morderá si sigues corriendo. si te quedas quieto, te tragarán. – victor kiam

Al tratar de adoptar una estrategia de fijación de precios del producto o determinar el precio correcto para su producto, el tema de la competencia es un factor que debe descartarse de manera efectiva. cuanto más intensa sea la competencia en su industria, más flexible tendrá que ser su estrategia y política de precios de productos.

“Derrota a tu oponente por estrategia y flexibilidad”. – sun tzu

el punto que estoy tratando de enfatizar aquí es este; Si su competidor vende el mismo producto que está vendiendo pero a un precio más bajo, puede afectar negativamente a su negocio. Es por eso que un estudio de factibilidad o plan de negocios siempre incluye una sección de análisis de oposición o competencia.

nunca implemente su estrategia de precios de productos sin antes considerar a su competencia. fijar el precio de su producto sin afectar la estrategia de fijación de precios de los productos de su competencia es una forma segura de fracaso empresarial; así que no lo hagas.

“El objetivo final del grupo dangote es dominar cada nicho en el que opera. para lograr este objetivo; Adquirimos más de 3000 camiones nuevos, desarrollamos una sólida red de distribución y aumentamos la capacidad de producción. nuestra estrategia es vender nuestros productos más rápido que nuestros competidores y a un precio uniforme “. – aliko dangote; el hombre negro más rico del mundo

2. valor percibido de su producto

Este es otro factor que debe tener en cuenta antes de establecer un precio para su producto. su primer paso es hacer esta pregunta ” ¿cuál es el valor percibido de mi producto en el corazón del cliente ? debe esforzarse por encontrar una respuesta buena y definitiva a esta pregunta antes de fijar un precio para su producto.

La razón por la cual el valor percibido es un factor crítico a tener en cuenta en una estrategia de fijación de precios del producto es porque los clientes a menudo asocian un precio bajo con una calidad baja. es decir, si su producto tiene un precio demasiado bajo, los clientes tienden a sentir que los materiales utilizados en la producción de los productos son inferiores y, por lo tanto, el producto es de baja calidad. así que antes de fijar un precio para su producto, asegúrese de lograr un equilibrio entre el precio de su producto y su valor percibido.

3. costo de desarrollo del producto

Este es definitivamente un factor al que no puede hacer la vista gorda. con respecto a los negocios normales y la economía de mercado, nunca debe fijar el precio de su producto por debajo de su precio de costo real. el precio real del costo del producto está determinado por el costo total de producción, incluidos los impuestos, dividido por el número total de productos producidos.

pero en este caso, no estoy hablando del costo de producción. estoy hablando del costo de desarrollo del producto; un costo incurrido por la investigación y la experimentación, un costo que generalmente se incurre cuando se trae un producto innovador al mercado. Si usted es dueño de un negocio, debe saber que los productos recién introducidos generalmente tienen un precio alto. Este alto precio introductorio se basa en dos razones:

• La primera razón del alto precio del producto se debe a la falta de competencia. Dado que el producto es el primero de su tipo en el mercado, habrá menos o ninguna competencia, lo que dará lugar a que la empresa fije el precio.
• La segunda razón es esta; Un precio alto permitirá al fabricante recuperar las grandes inversiones canalizadas en la investigación y el desarrollo del producto.

sin embargo, he visto a algunas compañías utilizar con éxito la estrategia de precios de productos de perder en el front-end al fijar precios por debajo del precio de costo solo para recuperar sus pérdidas y obtener algunas ganancias del back-end. así que sea cual sea la estrategia de fijación de precios del producto que elija solo asegúrese de que se agregue positivamente a su cuenta de resultados.

4. tendencia económica

Este es otro factor inevitable que puede influir en el precio de su producto. Ni siquiera necesito hacer mucho hincapié en esto. Como emprendedor, debe saber que los factores económicos como la tasa de impuestos, el costo laboral, la tasa de inflación, la tasa de cambio de divisas, la política fiscal y monetaria del gobierno definitivamente influirán en su estrategia de fijación de precios de productos, ya sea positiva o negativamente.

5. nivel de demanda del mercado

Este es el quinto factor que puede afectar en gran medida su estrategia de precios de productos. Al igual que el factor económico, creo que este punto se explica por sí mismo. En economía empresarial, si la demanda excede la oferta, suele haber una locura por los pocos productos disponibles, lo que infla el precio del producto y viceversa. algunas empresas incluso llegan a crear escasez artificial para obtener una mayor retención del nivel de precios industriales.

6. demografía

la demografía de los clientes objetivo influirá indiscutiblemente en el precio de su producto. Los factores demográficos a considerar antes de tomar una posición sobre el precio de su producto incluyen:

• el rango de edad de los clientes a los que se dirige
• la ubicación de su negocio y la ubicación del cliente
• estado educativo de su mercado objetivo

Para resumir, la demografía se trata de quién es su cliente objetivo. déjame compartir una ilustración contigo. asumiendo que su producto es una bolsa portátil diseñada específicamente para estudiantes.

si la región a la que se dirige tiene una población de quizás 100,000, de los cuales el 90% son estudiantes. el resultado es que el precio de su producto se verá afectado positivamente. pero si el caso se revierte y tiene una población donde solo el 10% son estudiantes; Tú sabes qué esperar.

7. clase de clientes objetivo

La clase de clientes a los que se dirige influirá en gran medida en el precio de su producto. En la sociedad, hay tres clases de personas. los ricos, la clase media y los pobres o, más preferiblemente, los “trabajadores de bajos ingresos”, que siempre son la mayoría en términos de población.

un producto dirigido a los ricos seguramente tendrá un precio más alto que aquellos dirigidos a la clase media. Si los productos dirigidos a los ricos tienen un precio bajo, los ricos lo etiquetarán sin valor.

así que al diseñar su estrategia de precios de productos; considere primero la clase social de sus clientes objetivo. Es muy importante. por ejemplo, hay autos para los ricos y autos para la clase media; ambos no se pueden vender en el mercado con la misma estrategia de precios de productos.

Henry Ford, fundador de Ford Motor Company, fue un ejemplo de un empresario que se adhirió al factor de ” clase de cliente objetivo ” mientras diseñaba una estrategia de fijación de precios de productos y tuvo mucho éxito. La declaración de la misión de su compañía fue ” democratizar el automóvil “.

Antes de la llegada de Henry Ford, los automóviles eran exclusivamente para los ricos. Otro empresario que ganó a nivel de precio de producto fue Sam Walton, fundador de Wal-Mart. Su estrategia de fijación de precios de productos adoptada se resumió en el eslogan de la compañía “siempre bajo precio”.

Como nota final, creo que vale la pena saber que el precio es una espada de doble filo que puede hacer o deshacer su negocio. así que al diseñar una estrategia de precios de productos; hazlo con la mayor precaución.

para estar seguro, no lo hagas solo. Sería aconsejable evitar encontrarse de frente con su competencia mientras implementa sus tácticas; así que trate de abrirse camino en áreas que son menos competitivas. diseñe una estrategia de precios de productos junto con su equipo comercial, profesionales o asesores externos.

La agilidad y el pensamiento rápido realmente ayudan en este caso. Comience en otro lugar cómodo para que pueda comenzar a cambiar las reglas del juego a su favor. aprender a crear una estrategia competitiva de fijación de precios de productos lo llevará a comprender cómo mantenerse un paso por delante de la competencia y avanzar desde allí. quién sabe, el precio de su producto; Si es único, puede darle una ventaja competitiva.

“No tienes que ser el más grande para vencer al más grande”. – Henry Ross Perot