6 maneras seguras de aumentar las ventas

¿Quieres aumentar tus ventas dramáticamente? luego cambie su enfoque de ventas de atraer nuevos clientes a atraer a sus clientes probados para que vuelvan a comprar. El mejor prospecto de ventas es un prospecto que ya se ha convertido, en otras palabras, uno de sus clientes actuales.

piense de esta manera: si su negocio está ubicado en una pequeña ciudad con una población de 1,000 personas y usted vende una rueda dentada a todos en esa ciudad, hombre, mujer y niño, ha vendido 1,000 ruedas dentadas y ha saturado su mercado . tus días de venta de piñones han terminado. ¿Es hora de empacar y seguir adelante?

Si comienza a centrar sus esfuerzos de ventas en sus clientes probados, podrá aumentar sus ventas de engranajes de manera espectacular. y estas formas seguras de aumentar las ventas también ayudarán a fidelizar a los clientes. pruebe algunas o todas estas ideas para aumentar sus ventas.

déle a su personal de ventas una razón para salir y vender, vender, vender. ¿Por qué tantas empresas que dependen de su personal de ventas para impulsar las ventas cuentan con programas de incentivos? porque ofrece a su personal de ventas los viajes, televisores o cualquier otro beneficio por una cantidad determinada de trabajos de ventas. su programa de incentivos de ventas debe ser “dulce, simple y alcanzable”.

esencialmente, la venta adicional implica agregar productos y / o servicios relacionados a su línea y hacer que sea conveniente y necesario que los clientes los compren. simplemente colocar más productos cerca de sus productos habituales no va a hacer mucho. ¿Cómo aumentar las ventas? persuadir al cliente del beneficio.

Si tiene una promoción o venta próxima, infórmeles a sus clientes. volverán y probablemente también traigan algunos amigos con ellos, aumentando aún más sus ventas. (y no lo olvide, puede darles a sus clientes información privilegiada enviándoles un correo electrónico, llamándolos o publicando también en las redes sociales).

Debe haber una diferencia clara y obvia entre los clientes habituales y otros clientes, una diferencia que sus clientes habituales perciben como una muestra de que los valora. ¿Cómo puede esperar la lealtad del cliente si todos los clientes son tratados como “alguien fuera de la calle”? Hay todo tipo de formas en que puede mostrar a sus clientes habituales que los valora, desde pequeñas cosas como saludarlos por su nombre hasta mayores beneficios, como otorgarles a los clientes habituales créditos o descuentos extendidos.

Todos estamos familiarizados con los programas de recompensas para clientes que tantas grandes empresas tienen implementadas. pero no hay razón para que una pequeña empresa tampoco pueda tener un programa de recompensas para clientes. puede ser tan simple como un descuento en el cumpleaños de un cliente o tan complejo como un sistema de puntos que gana varias recompensas, como descuentos en productos. bien hecho, los programas de recompensas realmente pueden ayudar a construir la lealtad del cliente y aumentar las ventas.

¿Por qué tantas empresas incluyen muestras gratuitas de otros productos cuando les compras algo? porque puede aumentar las ventas de muchas maneras. el cliente que compró el producto original podría probar y darle me gusta a la muestra del nuevo producto y comprar también parte de él. o podrían pasar la muestra a otra persona, que podría probar el producto, darle me gusta y comprar ese y otros productos de la compañía. Por lo menos, el cliente original tendrá pensamientos cálidos sobre su empresa y, con suerte, contará a otras personas sobre sus productos.

atraer nuevos clientes es algo bueno. pero atraer nuevos clientes no es la única forma de aumentar sus ventas y, de hecho, es la forma más difícil de lograrlo. cambiar su enfoque de ventas para atraer a sus clientes actuales puede facilitar el aumento de sus ventas y generar la lealtad del cliente que se traduce en ventas repetidas.