6 consejos sobre cómo vender su negocio de barbería con éxito

¿Es dueño de una barbería y quiere salir vendiéndola de manera rentable? En caso afirmativo, aquí hay 6 consejos inteligentes sobre cómo vender su negocio de barbería con éxito.

La venta de una barbería puede ser rentable si ha realizado su diligencia debida, ha limpiado su ubicación, la ha valorado correctamente e incluido algunos o todos sus activos tangibles e intangibles. Hay una variedad de circunstancias que pueden instigarlo a vender su barbería. Independientemente de cuál sea la razón, evalúe el mercado actual para asegurarse de que sea un buen momento para vender.

es aconsejable tratar de evitar apresurarse en una venta, pero no se desanime si necesita salir rápidamente. Si se ha tomado el tiempo para construir un negocio sólido, aún puede obtener una ganancia sustancial. En esta época de recesión económica global, muchos vendedores de barberías esperan para enumerar sus negocios hasta que ven signos de que la economía se ha recuperado. la mayoría de las peluquerías son buenas oportunidades de negocios; un hecho que no pasa desapercibido para los compradores más exigentes de hoy.

Los posibles compradores querrán ver un negocio saludable que tenga una base de clientes leales y un potencial de crecimiento. entonces, haga todo lo que pueda para aumentar la salud general de su barbería. Además, mire su tienda desde los ojos de un posible comprador.

realice todas las renovaciones y reparaciones necesarias para garantizar que todos los equipos, muebles y decoración estén actualizados y en excelentes condiciones. mejore la apariencia de su tienda al ponerse una nueva capa de pintura e instalar una nueva señalización. A continuación se detallan algunas cosas que deberá hacer para que su barbería esté en perfecto estado y lista para vender.

6 consejos sobre cómo vender su negocio de barbería con éxito

  1. conoce el valor de tu negocio

Conocer el valor de su negocio es, sin duda, lo más importante que puede hacer antes de listar para la venta, y todo lo demás en el proceso de venta estará vinculado a la valoración. Hay algunos factores a considerar al determinar el valor de una barbería.

  • activos : sus activos se pueden dividir en dos categorías: tangibles e intangibles. Los activos tangibles son cosas como estaciones de lavado, sillas, estaciones de corte, productos y, posiblemente, miembros del personal. Los activos intangibles incluirían la marca, la reputación y los clientes (especialmente los regulares). Esto no es algo que a menudo es parte de una venta cuando se trata de tiendas minoristas, ya que los clientes habituales no son algo con lo que los propietarios de negocios puedan contar.
  • flujos de beneficios : tenga en cuenta que cuantos más flujos de beneficios pueda ofrecer a los compradores, más valioso será su negocio. Estos pueden incluir servicios ofrecidos más allá del peinado, como uñas, masajes, tratamientos faciales y cualquier otra cosa que pueda convertirlo en una peluquería de servicio completo. Las ventas de productos a menudo también son una fuente importante de ganancias.
  • ingresos : tenga en cuenta que los ingresos de su negocio serán un factor importante en la venta, ya que es la razón principal para comprar un negocio. cuanto mayores sean sus ingresos, más valioso será su negocio. recuerde que la consistencia y la capacidad de demostrar cómo un nuevo comprador puede repetir su éxito también es importante.
  1. realizar su debida diligencia

para que sus posibles compradores se sientan seguros al comprar su barbería, querrán evaluar todos los aspectos del negocio. Para garantizar un proceso perfecto y darles tranquilidad, tómese el tiempo ahora para reunir todos los documentos aplicables.

Sería aconsejable contar con la ayuda de un corredor y un contador para asegurarse de que toda la información financiera, legal y operativa relevante esté lista y disponible para presentarla a los compradores comprometidos. Aquí hay algunos documentos que debe estar preparado para mostrar:

  • declaraciones de impuestos, declaraciones de ingresos y declaraciones de saldo de los últimos tres años
  • cuentas por cobrar y por pagar
  • salario del propietario
  • Pronóstico financiero
  • inventario de existencias y precio
  • valoración y lista de equipos, muebles y accesorios incluidos en la venta
  • bases de datos de proveedores y clientes
  • análisis del sitio web con respecto al tráfico del sitio y la presencia en las redes sociales
  • registro comercial, certificados y licencias
  • procedimientos comerciales
  • planes de marketing
  • manuales de capacitación del personal

Además, recuerde ser lo más honesto posible durante esta fase del proceso de venta. recuerde, tergiversar información o no revelar detalles importantes puede llevar a una demanda. deje que los compradores se tomen su tiempo y esté dispuesto a mostrarles todos los aspectos de su negocio para que se sientan seguros de su compra.

  1. establecer un precio

tenga en cuenta que el precio de su barbería depende en gran medida de sus ganancias recientes y del apoyo que puede demostrar que estas ganancias seguirán siendo las mismas o crecerán. un comprador usará un multiplicador de sus ganancias para determinar el valor de su barbería.

por ejemplo, si su barbería obtiene una ganancia de $ 10,000 por año, un comprador podría considerar pagarle tres veces esa cantidad, dependiendo de si siente que puede ganar más de $ 30,000 de su negocio. Si el comprador siente que puede aumentar las ganancias de la barbería más allá de los $ 10,000 anuales o espera ser dueño del negocio por más de tres años, la barbería será una inversión atractiva.

su mejor apuesta para vender su barbería es mostrar su rendimiento de ganancias reciente y mostrar evidencia de que las ganancias crecerán y continuarán por un período de tiempo específico. intente proporcionar pruebas para los compradores que incluyan un análisis de su flujo de efectivo, ganancias, activos y pasivos.

enumere sus activos duros y reste sus pasivos. enumere los activos intangibles, incluida una cláusula de no competencia, en su documento. muestre sus ganancias de operaciones durante el último año o más, dependiendo de cuán atractivas sean.

  1. comercializar el negocio

corra la voz de que su negocio está a la venta en periódicos, en línea y de boca en boca. Es recomendable que no incluya el nombre de la empresa en sus anuncios para evitar que sus clientes y empleados se pongan nerviosos y se vayan. seguramente se le preguntará por qué está vendiendo el negocio, así que tenga preparada una respuesta.

También considere hablar con su contador para analizar si puede financiar la venta. en este escenario, recibiría pagos mensuales o trimestrales del comprador, y el negocio volvería a usted en caso de incumplimiento. Puede financiar todo o parte del precio de compra. esto podría ser más riesgo de lo que está dispuesto a asumir, así que revise esta opción cuidadosamente con un profesional financiero calificado.

  1. considerar el servicio de un corredor

Estos expertos ayudan a conectar a compradores y vendedores comerciales, generalmente representando a una parte. son expertos en valorar negocios, y algunos se especializan en tipos de negocios específicos. un corredor puede cobrarle una tarifa fija o un porcentaje del precio de venta. realice una búsqueda en Internet de corredores de negocios en su área y contáctelos para consultas. Después de reducir su lista, busque comentarios en línea de los clientes que los han usado.

  1. encontrar un comprador y negociar la venta

tenga en cuenta que no todos los que muestran interés en su tienda serán compradores serios, y no querrá perder su valioso tiempo con indecisos “compradores de escaparates”. asegúrese siempre de examinar a los posibles compradores por adelantado y solo se reúna con compradores comprometidos y precalificados. Aquí es donde la ayuda de un corredor es extremadamente necesaria.

conocen el mercado actual y pueden colocar su negocio frente a las personas adecuadas y seleccionar a los compradores interesados ​​para usted, lo que le ahorra tiempo y atrae compradores serios y comprometidos a su puerta de entrada. finalmente, se paciente. ha gastado tiempo y energía valiosos en la creación de un negocio próspero, espere a que llegue el comprador adecuado y haga una oferta justa y rentable para que pueda obtener la recompensa de su arduo trabajo.

conclusión

como propietario de un negocio, es posible que desee mantener informados a sus empleados sobre sus planes; pero como vendedor, le conviene mantener a sus empleados en la oscuridad durante el mayor tiempo posible. Cuantas más personas sepan que el negocio está en el mercado, más riesgosa será la venta.

no obstante, cuanto más tarde el proceso de venta, más probable es que los rumores comiencen a circular a través de su fuerza laboral. entonces, en algún momento tendrá que resignarse a la idea de decirles a sus empleados que ha incluido la empresa en el mercado.

En resumen, para sacar el máximo provecho de la venta de su barbería, deberá planificar con anticipación, esforzarse un poco y preguntar exactamente cuánto vale su negocio. no se arriesgue a alienar a los compradores simplemente porque ha valorado incorrectamente su negocio (ya sea con un precio demasiado alto o demasiado bajo). Tenga en cuenta que ha hecho el trabajo más difícil de administrar su barbería, ahora es el momento de cosechar los beneficios de todo ese trabajo duro.