5 pasos para llevar su producto al mercado

Abadía de Senanque en Provenza con campos de lavanda

Has pasado por el desarrollo y las pruebas. ha llevado a cabo los grupos focales y ha profundizado en la investigación de mercado. el empaque de su producto está perfeccionado, y todo lo que tiene que hacer ahora es venderlo.

desafortunadamente, es más fácil decirlo que hacerlo. difundir su mensaje, a pesar de la naturaleza revolucionaria de su producto, implica superar las dudas de los consumidores, vencer a la competencia y establecer un precio que le genere dinero sin rechazar a los compradores potenciales.

Para ello, necesita un conocimiento excepcional del producto, creatividad, imaginación, persistencia y un montón de energía. sin embargo, si sigue los siguientes pasos, debería ver los resultados que está buscando. y no te preocupes ya sea un orador profesional, entrenador, animador o profesional de la publicidad, la estrategia sigue siendo la misma. 

crear un plan de marketing

Un plan de marketing excelente es esencial y sirve como modelo para el éxito de su negocio. comience por confirmar que en realidad hay un mercado para su producto. comience investigando en línea y en su biblioteca o librería local. Hay una gran cantidad de información y literatura disponible para ayudarlo a determinar si hay un público objetivo para lo que desea vender. también debe hacer una búsqueda en negocios similares a los suyos y (si es posible) hablar con personas que operan esos negocios.asistir a ferias comerciales y unirse a su asociación comercial de la industria es otra forma de realizar esta investigación.

a continuación, escriba sus metas específicas, objetivos y el resultado deseado para su negocio. Una vez que haya hecho esto, estará listo para crear su plan de marketing. asegúrese de incluir su:

  • Descripción del producto
  • mercado objetivo
  • demografía del cliente
  • precio
  • garantía del producto
  • competencia
  • planes de promoción y publicidad
  • porcentaje de beneficio
  • seguro de producto y responsabilidad
  • presupuesto de lanzamiento

establecer una fecha de lanzamiento

¿Cuál es la fecha exacta en que su producto sale a la venta, en un estante, frente a una audiencia o en línea?

escríbelo.

su fecha de lanzamiento se considera su debut o gran inauguración. Es el día en que sus clientes hacen cola en la calle o en el ciberespacio para ser los primeros en comprar su producto. calcule su fecha de lanzamiento y luego trabaje hacia atrás para establecer un marco de tiempo para todo lo demás. especialmente si se trata de un producto de temporada, esta es la clave.

normalmente, una fecha de lanzamiento no es inferior a seis meses antes de la introducción del producto, pero su fecha de lanzamiento podría ser de 18 meses, por más tiempo. solo asegúrese de dejar suficiente tiempo para llevar a cabo una fuerte campaña de marketing. y, sea cual sea la fecha que se te ocurra, considera algunas semanas adicionales para esos problemas inesperados que siempre surgen.

asegúrese de tener en cuenta el tiempo suficiente para organizar entrevistas de radio, televisión, digitales e impresas para difundir sus noticias, y no olvide las publicaciones de larga duración como los boletines informativos de la industria.

trabajar con un entrenador de negocios o un grupo pequeño

Todos pueden beneficiarse de la orientación y el apoyo de los profesionales. un asesor comercial o un grupo de apoyo comercial pueden ayudarlo con cualquier inquietud comercial (como el mejor sistema de pago para su producto en línea).

los grupos de apoyo, por otro lado, pueden ayudarlo a rendir cuentas para alcanzar sus metas y objetivos diarios. Puede reunirse con personas una vez a la semana, una vez al mes o una vez al trimestre. tu decides.

toma medidas todos los días 

No puedo enfatizar lo suficiente la importancia de este paso. debe hacer algo todos los días que lo acerque a presentar su producto.

Además de las tácticas duras (como encontrar la empresa de relaciones públicas adecuada), asegúrese de estar trabajando en redes y establecer relaciones comerciales en su comunidad. Un buen lugar para comenzar es unirse a su cámara de comercio. 

considere comenzar de a poco y luego vender, vender, vender

pero no sin una estrategia enfocada.

dependiendo de su producto y el plan de marketing respectivo, es posible que desee comenzar vendiendo a particulares y luego acercarse a las pequeñas empresas. una vez que sepa los detalles y tenga una buena idea de cuán grande es su mercado potencial, puede expandirse para incluir operaciones minoristas o mayoristas. La venta de empresa a empresa es a menudo fundamental para el éxito de muchos productos.

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frann briggs es un orador profesional, una reconocida autora empresaria y educadora. 

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  • crear un plan de marketing
  • establecer una fecha de lanzamiento
  • trabajar con un entrenador de negocios o un grupo pequeño
  • toma medidas todos los días 
  • considere comenzar de a poco y luego vender, vender, vender