El desarrollo de negocios es parte del día de cualquier asesor financiero: más negocios equivalen a un resultado final más grande. siempre hay más cuentas para obtener, más referencias para solicitar y más clientes nuevos para prospectar. el mundo es suyo cuando se trata del crecimiento de su negocio, pero solo si la recompensa vale la pena.
Dos de las formas más fáciles de obtener nuevos negocios son solicitar referencias de clientes actuales y profundizar en su libro de negocios existente para descubrir nuevos activos en otras instituciones que puede transferir. ¿Pero qué sucede cuando eso no es suficiente? Si necesita ampliar sus esfuerzos de marketing, es hora de pensar fuera de la caja y explorar formas no tradicionales de desarrollo empresarial. Esto incluye utilizar el poder de la red mundial, mostrar a sus clientes que le importan y aprender de sus colegas. (para más información, consulte: 6 consejos esenciales de marketing para asesores financieros ).
Aquí hay cinco nuevas formas de promocionarse usted y su negocio.
1. organizar un evento de cliente
en lugar de pedir referencias a sus clientes existentes y tener que hacer un seguimiento con ellos, ¿por qué no dejar que las referencias lleguen directamente a usted? organizar un evento para clientes es una excelente manera de mostrar aprecio por sus clientes existentes, construir una relación al permitirles conocerlo a nivel personal y conocer nuevos clientes potenciales al mismo tiempo.
solicite a sus clientes que traigan un invitado y cada uno más podría ser una nueva apertura de cuenta. es mucho más fácil hacer un seguimiento con clientes potenciales que ya conociste en persona en lugar de solo ser una voz por teléfono cuando llamas desde una referencia.
2. iniciar un blog
iniciar un blog y actualizarlo regularmente (al menos una vez al mes) es una excelente manera de mostrar su experiencia, compartir información útil y ser encontrado en motores de búsqueda como yahoo, google y bing. publicar publicaciones de blog sobre temas que los clientes buscan utilizando palabras clave lo ayuda a encontrarlo cuando los clientes escriben esas palabras en la barra de búsqueda. Tener un blog es como tener un libro, es un producto tangible que le da credibilidad cuando alguien escribe su nombre en Google. (para lecturas relacionadas, ver: estrategias de crecimiento para asesores financieros ).
3. registrarse en las redes sociales
cuando solicita referencias y hace llamadas en frío, solo está llegando a un cliente a la vez. en las redes sociales, como linkedin, está alcanzando todas sus conexiones al mismo tiempo, con una sola acción. Es una forma mucho más eficiente de compartir información y comunicarse con los clientes.
Como un bono adicional, las redes sociales realmente sugieren nuevas conexiones para usted en función de intereses comunes como la ubicación, los empleadores actuales y pasados, las habilidades y otras conexiones en común. la guía telefónica no puede hacer eso.
4. únete a los think tanks de pequeñas empresas
Si tienes la oportunidad de unirte a un grupo de autores intelectuales, deberías aprovechar la oportunidad. Estos tipos de grupos generalmente existen en línea y son el equivalente de gestión de práctica de un club de lectura tradicional. Un grupo de profesionales que tienen algo en común (como los asesores financieros que trabajan en la industria de la inversión) se reúnen para compartir las mejores prácticas, generar nuevas ideas, hablar sobre sus negocios y buscar formas de colaborar. Es una manera fantástica de conocer gente nueva, orientar a los novatos y aprender nuevas formas de mejorar sus operaciones diarias. (para obtener más información, consulte: los mejores consejos para ganar nuevos clientes ).
Si no puede encontrar un grupo de autores intelectuales, ¿por qué no iniciar uno? expanda su estrategia de marketing digital y comuníquese con otros asesores financieros en linkedin para comenzar una lluvia de ideas. fije un horario cada semana para reunirse y elija un tema para compartir ideas. El beneficio de que estos grupos estén en línea es que puede conectarse con profesionales en una variedad de ubicaciones fuera de su área local.
5. asistir a eventos de redes locales
Si desea aumentar sus centros de influencia, una de las maneras más fáciles de conocer a otros profesionales en su área es asistir a eventos de redes locales. comuníquese con la asociación de propietarios de pequeñas empresas y la cámara de comercio local en su área para ver si tienen eventos de redes regulares para los miembros.
Si prefiere conectarse en línea, puede buscar el nombre de su ciudad en el linkedin para encontrar grupos y asociaciones locales en línea. Cada vez que haga una pregunta, responda una pregunta o publique algo en esos grupos, su nombre y título aparecerán frente a todos los miembros. Es una manera eficiente en tiempo y costo para conocer gente nueva, promocionarse (junto con sus habilidades) y hacer crecer su red profesional.
la línea de fondo
Los asesores que buscan aumentar sus esfuerzos de marketing en línea y / o en persona deberían considerar la implementación de algunas o todas estas estrategias para ayudar a hacer crecer su práctica. (para lecturas relacionadas, ver: cómo los asesores financieros están aprovechando las redes sociales ).