¿Cómo hace para comercializar su negocio de petróleo y gas de manera efectiva cuando tiene un capital limitado? ¿Cómo encontrar nuevos clientes o clientes en la difícil industria del petróleo y el gas? cuando no ha establecido su credibilidad y competencia? Este artículo responderá a sus preguntas .

Recientemente recibí un correo electrónico de un lector en busca de asesoramiento sobre algunos desafíos comerciales que enfrenta. Ahora, para ser sincero con usted, recibo toneladas de correos electrónicos diariamente, pero soy muy exigente con los que respondo y la razón es porque he proporcionado la mayoría de las respuestas en mis artículos en este blog. en segundo lugar, la mayoría de los lectores tienden a hacerme preguntas genéricas que son muy amplias y requerirían un volumen completo de libros de texto para responder.

Sin embargo, hay un lector en particular que me envió un correo electrónico con una pregunta desafiante. Una de las razones por las que me costó responder es porque esta persona en particular es una hacedora; él actúa siguiendo el consejo dado, incluso cuando parece imposible.

Hace algún tiempo, esta misma persona pidió mi consejo y respondí a través de este artículo ” 4 pasos para financiar su negocio cuando nadie quiere invertir con usted “. ahora está de vuelta otra vez. por favor, para aquellos que buscan asesoramiento sobre cómo iniciar un negocio incluso cuando no tienen dinero, les sugiero que lean mi respuesta a su primera pregunta; que he vinculado a lo anterior. a continuación hay un extracto sin editar del mensaje que me envió. tome nota de la parte en negrita.

querido Martin,
es tu amigo * nombre oculto *. Ha pasado mucho tiempo desde la última vez que hablamos por teléfono. mi querido hermano, no he podido iniciar un negocio después de todo este tiempo. el blog que intenté configurar no vio la luz del día. porque después de configurar el blog, no estaba ganando dinero con él . así que tuve que abandonar ese proyecto.
en este momento, he incorporado mi compañía con el cac, como una compañía de responsabilidad limitada; y he abierto una cuenta corriente corporativa. Deseo ser un comercializador independiente de productos derivados del petróleo y he decidido comenzar como proveedor de productos derivados del petróleo., como el diésel (hace), la gasolina (pms) y el queroseno (dpk). por ejemplo, puedo suministrar diesel (hace) a grandes hoteles, estaciones base de telecomunicaciones, etc., y puedo suministrar gasolina (pms) y queroseno (dpk) a las estaciones de servicio.
He estado ganando experiencia y aprendiendo el oficio con un amigo mío . para convertirse en un comercializador de productos derivados del petróleo, se trata básicamente de obtener y comprar los productos de los depósitos de almacenamiento en apapa, aquí en lagos y luego llevar los productos al comprador, después de que se haya acordado el precio.
Tengo dos desafíos, mi hermano .
1. Obtener fondos para comprar los productos de los depósitos de almacenamiento en Apapa . por ejemplo, un camión de 33,000 litros de gasolina (pms) cuesta aproximadamente n3.5million – n4million(que incluye todas las cuotas, gastos y transporte al comprador).
2. Conseguir mis propios clientes . Me refiero a personas / estaciones de servicio que puedo suministrar.
En primer lugar, para enfrentar el primer desafío, conocí a alguien que trabaja con una empresa de comercialización de petróleo de buena reputación . importan productos derivados del petróleo al país. Le dije que no tenía dinero para iniciar el negocio o comprar el producto y que necesitaba ayuda.
por la gracia especial del dios todopoderoso, prometió darme los productos a crédito para suministrarlos a crédito; luego pago el producto inmediatamente después de la entrega del producto al comprador y luego comparto las ganancias con él 70% para mí y 30% para él. Gracias a Dios, he podido aprovechar a esta persona y he formado una alianza estratégica con él.
en segundo lugar, tengo la intención de ir a estados cercanos a lagos (ya que los productos derivados del petróleo se obtendrán de lagos), como los estados oyo, ondo y osun, para buscar compradores de productos derivados del petróleo (por ejemplo, estaciones de servicio). pero mi desafío es que no sé cómo proceder con este movimiento. Sé que esto implica mucho marketing. ¿Cómo crees que puedo obtener fuentes de estaciones de servicio en los estados antes mencionados ?
Por favor aconsejame. Su consejo será muy útil.
gracias.
su amigo,
(nombre oculto), de lagos .

• mi respuesta

son las primeras horas de la mañana, 01:48 a.m. gmt + 1 para ser precisos y aún no me he acostado. ¿por qué? la razón es porque me conmovieron los desafíos que enfrentas, así que decidí responder antes de acostarme.

Primero quiero agradecerles por el esfuerzo que han hecho hasta ahora. en segundo lugar, quiero agradecerle por actuar siguiendo mi consejo para descubrir su propio camino. Doy consejos casi a diario, pero rara vez las personas actúan en consecuencia. ¿por qué?

La razón por la que la mayoría de la gente nunca actúa es porque generalmente los decepciono. se apresuran hacia mí en busca de consejo, esperando que les dé el santo grial o el secreto subterráneo para ganar dinero. algunos incluso me piden que sugiera un negocio que les proporcionará un retorno de la inversión del 40% mensual desde cero. En una nota más seria, también es bastante divertido y triste. Es por eso que me tomo la molestia de responderle públicamente, para que otros puedan aprender.

ahora de vuelta al negocio en cuestión. Con el poco conocimiento que tengo sobre la industria del petróleo, puedo decirle que es una industria difícil y altamente intensiva en capital. pero el éxito aún se puede encontrar incluso en las empresas más difíciles. para que te hayas tomado la molestia de aprender los entresijos del negocio, creo que estás un paso por delante. pero todavía tienes un largo camino por recorrer. usted ha adquirido el conocimiento y la educación básica de ser un vendedor independiente de petróleo y gas; ahora es tiempo de que adquieras experiencia personal en la vida real.

5 estrategias de marketing asesinas para una compañía de petróleo y gas

Ahora, cuando se trata de administrar un negocio y buscar clientes, quiero decir claramente que no hay un hechizo mágico ni un atajo para el éxito. tienes que comenzar desde cero y aprender rápido, o tu negocio morirá. En segundo lugar, quiero que comprenda que no existe una regla establecida para encontrar clientes o vender sus productos. solo tienes que probar muchas tácticas y estrategias; luego eliges los que funcionan mejor y los replicas.

Antes de continuar, hay una pregunta muy importante que debes responder. de hecho, encontrar una respuesta a esta pregunta puede ser el comienzo de su avance en el negocio de comercialización de petróleo y gas. y la pregunta es esta:

¿Por qué los minoristas o consumidores de productos derivados del petróleo boicotean a su proveedor actual para comprarle ?

Sí, esta es una pregunta muy crítica que debe responder. Es un hecho conocido que los productos derivados del petróleo son productos que difícilmente pueden ser marcados y el precio está estrictamente regulado. Entonces, ¿por qué deberían comprarle las estaciones de servicio y las compañías de telecomunicaciones? ¿Cuál es tu ventaja competitiva? ¿Qué te separa de los otros vendedores? ¿Puedes competir con una entrega más rápida? eso queda para que lo descubras, pero la verdad es que necesitas un punto clave para convencer a las estaciones de servicio y a las compañías para que te patrocinen.

a. enviar propuestas de negocios

esto podría funcionar para hoteles y compañías de telecomunicaciones porque estas compañías a menudo requieren aplicaciones y protocolos formales, pero puede no funcionar para estaciones de servicio porque la mayoría de las estaciones de combustible en Nigeria son operadas informalmente por trabajadores poco calificados. Puede escribir propuestas a estas empresas para resaltar por qué deberían considerarlo como su proveedor de productos derivados del petróleo. pero tenga en cuenta que las posibilidades de fracaso son mayores al aplicar estas tácticas porque casi nunca recibirá una respuesta.

si. habla con los que importan

Esta es la forma más difícil pero efectiva de buscar clientes para sus productos derivados del petróleo. camine hasta las estaciones de servicio o sus clientes objetivo y hable con ellos cara a cara, pero asegúrese de hablar con el propietario, gerente o tomador de decisiones, para que no pierda su tiempo y esfuerzo.

C. concentrarse en encontrar solo un cliente

a veces en la vida, solo necesita un cliente para crecer rápidamente. así que concentre su esfuerzo en buscar solo un cliente, siempre que haya establecido el hecho de que tiene una buena oportunidad de ganar un trato. si tiene suerte de obtener el trato, haga todo lo posible para impresionar a este cliente cumpliendo sus promesas; luego, pídale cortésmente a su cliente que lo recomiende a sus amigos y asociados en la industria.

re. mira dentro de tu vecindario

no desprecies los días de poco comienzo, así que mira dentro de tu vecindario. considere los minoristas de queroseno (dpk) en la calle o en la calle; Me refiero a aquellos que tienen mini tanques de almacenamiento. Estos minoristas son a menudo una fuente de suministro para la mayoría de la población que se encuentra dentro del rango de la clase pobre y media; por eso están constantemente en demanda de suministros. puede hablar con ellos cara a cara y ver si puede llegar a un acuerdo.

mi. anunciarse en los medios de comunicación

Si tiene dinero de sobra, puede optar por anunciar sus servicios en periódicos, revistas o cualquier otro medio que lo conecte con sus clientes específicos.

y, por último, quiero alentarte a que no te rindas. ha llegado hasta aquí, por lo tanto, es demasiado tarde para dejar de fumar. recuerde siempre que todo lo que se necesita es un solo cliente para poner en marcha la pelota. En segundo lugar, nunca debe olvidar que la integridad es el activo comercial más importante. llámalo honestidad y no te equivocarás. incluso si lo pierde todo, siempre que respete su principio de integridad; seguramente te recuperarás. Sinceramente te deseo todo lo mejor y espero verte con éxito.