20 mejores consejos sobre cómo obtener un acuerdo de distribución para un producto

¿Desea iniciar un negocio de distribución pero le faltan ideas sobre los pasos involucrados? en caso afirmativo. Aquí hay 20 mejores consejos sobre cómo obtener un acuerdo de distribución para un producto.

En el mundo de los negocios, existen numerosas ventajas de contactar y hacer uso de los distribuidores, pero en última instancia, la principal ventaja es que pueden vender sus productos y generar ingresos significativos rápidamente. También otro gran beneficio de usar un distribuidor es que todos los distribuidores establecidos ya tienen buenas relaciones con una base de clientes existente.

Esto significa que una vez que un distribuidor obtiene nuevos productos, puede promocionarlos rápidamente a sus clientes y comenzar a generar ventas. asegurar la distribución significa comprender el mercado de su socio potencial y preparar sus marcas para tener éxito.

la palabra distribuidor se usa para describir a un mayorista que se especializa en la recolección de productos de cierto tipo, por ejemplo, libros o alimentos especializados o autopartes, y proporciona a los minoristas un punto de contacto para ordenar los productos. También tenga en cuenta que otro beneficio de utilizar distribuidores es que tienen experiencia tanto en ventas como en marketing y entienden muy bien cómo vender mejor a sus clientes.

Estos expertos pueden llevar nuevos productos y promocionarlos de la manera más efectiva a sus revendedores para lograr los mejores resultados de ventas. les interesa tanto vender sus productos como los suyos porque solo obtienen ganancias cuando los venden.

es más fácil encontrar un proveedor mayorista si sabe exactamente qué productos necesita. Esto se debe a que al utilizar distribuidores, su empresa puede obtener beneficios de un canal de distribución mucho mayor sin la necesidad de tener una presencia física en cada territorio. Esto significa que no solo sus productos pueden llegar a una gama de consumidores mucho más amplia, sino que también puede realizar importantes ahorros financieros.

a continuación hay 20 consejos sobre cómo obtener un acuerdo de distribución para su producto.

20 mejores consejos sobre cómo obtener un acuerdo de distribución para un producto

  1. elige tus tipos de distribución

debe comprender que se pueden entregar muchos productos a través de múltiples tipos de canales. apostar por un tipo de canal es extremadamente arriesgado. incluso si consigue un compañero, es posible que no pueda controlar su desempeño. Antes de comenzar a contactar a sus empresas objetivo, piense en los criterios clave que está buscando.

por ejemplo, si está vendiendo software y va a vender a vars, necesitará encontrar vars con el tipo de experiencia y base de clientes que permita a los representantes llevar rápidamente su producto a los usuarios finales que lo necesitan. Aquí hay unos ejemplos:

  • minoristas
  • mayorista / distribuidor
  • var (revendedor de valor agregado)
  • consultor
  • agente de ventas / empresa de representación del fabricante
  • comerciante
  • directo – internet
  • directo – catálogo
  • directo – equipo de ventas interno especializado
  1. desarrollar un plan de venta minorista

le recomendamos encarecidamente que cree acceso a las cadenas minoristas nacionales mediante el desarrollo de una lista rápida de tiendas minoristas a las que le gustaría acercarse. También asegúrese de que su producto se alinee con sus planes de comercialización actuales. luego comuníquese con compradores y distribuidores y comparta un paquete de presentación que incluya una carta de presentación, un kit de prensa y muestras de productos.

  1. Conozca los canales de distribución de su industria

La investigación ha demostrado que un producto puede pasar del fabricante al minorista de muchas maneras y canales. No todos los mayoristas sirven al mismo mercado. tenga en cuenta que conocer los canales de distribución de su industria y saber dónde encaja en la cadena de suministro puede ayudarlo a encontrar el proveedor mayorista adecuado para su negocio minorista o en línea.

  1. ir directo al grano

En esta nueva era, los compradores de las cadenas minoristas nacionales solo le darán un tiempo limitado para presentar su producto, por lo que es muy importante que esté bien preparado. le sugerimos que salte la narración de cuentos y vaya directo al grano. proporcione datos críticos sobre sus productos: puntos de precio, garantías de productos, capacidades de fabricación y datos sobre las necesidades del consumidor.

  1. presentación organizada y bien preparada

Le recomendamos que cree una presentación que muestre los atributos positivos de su producto. debe hacer que esta presentación muestre por qué el distribuidor debe llevar su producto, una estimación aproximada de cuánto dinero pueden ganar y cómo servirá a la base de clientes de su empresa.

  1. entender sus necesidades

Si realiza su investigación para saber qué tiendas venden los productos de sus competidores, podrá beneficiarse de ese conocimiento y datos. También es bueno encontrar las cadenas que todavía no saben que necesitan tu tipo de producto. Independientemente de la situación, comprenda cómo se beneficiarían las tiendas y asegúrese de que también se den cuenta.

  1. unirse a una asociación de la industria

Creemos que la forma más fácil de obtener el distribuidor adecuado es a través de recomendaciones de boca en boca. Con el advenimiento de la tecnología, ahora puede investigar en Internet, pero sus mejores fuentes de información serán otros en su industria y a quién están utilizando. Es por eso que al unirse a una asociación de la industria, tendrá acceso a otros dueños de negocios que han estado allí antes que usted, han visto lo bueno y lo malo, y pueden ayudarlo a orientarse en la dirección correcta.

  1. marca tu mismo

También tenga en cuenta que una de las mejores maneras de entrar en las cadenas nacionales es crear un seguimiento sólido a través de los sitios de redes sociales antes de ir a su primera reunión. hazte un nombre, para que conozcan el valor de tu marca antes de que entres en su edificio.

  1. considere comenzar pequeño

Al considerar una opción de distribución, tenga en cuenta que la competencia puede ser feroz para un acuerdo con un distribuidor o minorista masivo. Creemos que a menudo se ven inundados con nuevos lanzamientos de productos y rara vez toman uno. Los grandes minoristas y distribuidores tienen que considerar la longevidad y la capacidad de un proveedor potencial para entregar el producto de manera consistente.

Por eso, si puede abordar tales inquietudes, puede ser muy lucrativo vender en un gran canal de distribución. pero también puede ser costoso si sus esfuerzos fallan. Sugerimos que comience con operaciones más pequeñas fuera de los grandes canales de distribución. Con éxito allí, puede establecer un historial.

  1. vender en independientes

Hemos hablado de comenzar con poco, pero también debe considerar vender en tiendas independientes e incluso en tiendas web. Cuanta más exposición y ventas obtenga, mejor, para que pueda acercarse a los grandes minoristas y decir: “Vendo mil widgets por día, tal vez le gustaría venderlos.

  1. buen ajuste estratégico / explorar nichos

le sugerimos que intente encontrar un nicho que no esté cubierto por la cartera actual del distribuidor. los distribuidores trabajarán más duro y harán un mejor trabajo si “te quieren”, en lugar de que tú “los quieras”.

  1. llegar a los porteros

En esta era actual, la creación de redes es el camino más rápido hacia mercados muy competitivos y muy unidos. y no hay nada que llame más la atención que una presentación personal. Creemos que los tomadores de decisiones son más fáciles de alcanzar de lo que cabría esperar y que solo se pueden eliminar uno o dos niveles de usted. le sugerimos que utilice el linkedin y otras plataformas para descubrir cómo sus contactos pueden ayudarlo a ingresar al centro de atención del portero.

  1. prepárate para el mercado

debe asegurarse de que su producto esté listo para el mercado. el producto debe estar completamente desarrollado (es decir, sin prototipos) antes de contactar a los distribuidores. también creemos que debe conocer el precio de su producto, cómo empaquetarlo, la mejor manera de comercializarlo y cómo va a suministrar el producto si la demanda se dispara repentinamente. Los distribuidores no están interesados ​​en representar productos que están a meses de producción completa.

  1. Lento y constante gana la carrera

lo primero que debe hacer es preparar su negocio, establecer su marca y llevar el producto a suficientes tiendas locales antes de nacionalizarse. le sugerimos que se asegure de que su negocio esté listo para los grandes márgenes y los bajos volúmenes que le exigirán solo para estar en una tienda “nacional”. inmediatamente siente que su empresa puede respaldar esa estructura, trabajar a través de gerentes regionales y luego continuar subiendo en la escala.

  1. establecer un plan de ventas y marketing

un buen distribuidor se esforzará por saber cómo planea comercializar a minoristas y consumidores. debe comprender que es su responsabilidad hacer que la gente compre su producto. El proveedor siempre es el responsable final de crear la demanda del consumidor y del minorista.

le sugerimos que utilice todos los recursos de marketing que pueda para ayudar a impulsar la demanda y asegurarse de que los minoristas sigan haciendo pedidos a su distribuidor. Los productos más rentables para su mayorista y minorista son los que se mueven y se reponen repetidamente.

  1. probarte a ti mismo

Creemos que la mayor amenaza para muchas cadenas minoristas que se ocupan de una pequeña empresa es si el proveedor podrá mantenerse al día. Es por eso que muchas empresas comienzan suministrando tiendas más pequeñas. No es imposible omitir ese paso, pero debe ser capaz de demostrar que podrá mantenerse al día con la demanda y manejar el trabajo con una gran cadena.

  1. perfile su socio de distribución óptimo

cuando intente obtener un distribuidor para su producto, debe conocer su socio de canal ideal en cada categoría. le sugerimos que se concentre en una descripción general. Esto lo ayudará a evaluar objetivamente las diferentes opciones (y los inversores potenciales preferirán escuchar esto antes que nombrar una marca específica). Algunas cosas a considerar pueden incluir;

  • ¿Qué tipo de clientes necesita tener esta empresa?
  • ¿Qué tipo de habilidades y experiencia necesitará la empresa para vender este producto?
  • ¿A qué tipo de territorio geográfico debe prestar servicios la empresa?
  • ¿Hay algún criterio cuantitativo como el tamaño de la empresa, el número de ubicaciones, el número de representantes de ventas, el número de clientes que tienen o el número de años que han estado en el negocio?
  1. cenar y dormir con compras

Creemos que muchos minoristas, especialmente los nacionales, tendrían un departamento de compras / compras. estas personas deciden qué comprar, a quién y a qué precio. Además, las tiendas individuales tienen muy poco que decir en esas decisiones, por lo que su mejor opción es comer, dormir y ser el mejor amigo de la gente de compras en los minoristas.

  1. consulte primero al fabricante

bien podría comenzar en la fuente. Si vende artículos de marca, vaya directamente al fabricante del producto. pueden venderle según sus requisitos mínimos de pedido.

  1. entrevistas de conducta

le recomendamos encarecidamente que programe entrevistas informativas que no sean de ventas con tomadores de decisiones clave. le aconsejamos que ofrezca llevarlos a almorzar o invitarlos a un evento relacionado con la industria. prepare 3-7 preguntas clave y pregunte sobre el proceso desde un lugar puramente informativo. aprende todo lo que puedas y aplícalo. entonces estará en posición de abordarlos con un plan bien pensado.

En conclusión , debe comprender que estar familiarizado con lo que les importa a los distribuidores lo ayudará a ubicar la empresa que lo representará más rápidamente. Tampoco olvide que su distribuidor es también su cliente. lo que significa que debe tomarse su tiempo para comprender lo que les importa al adquirir nuevos productos.

Creemos que los diferentes distribuidores pueden tener un enfoque totalmente diferente para el envío, el embalaje, etc., pero tenga en cuenta que encontrar el distribuidor mayorista adecuado puede ayudar a su negocio de productos a lo grande.

Todos sabemos que Internet ha hecho que vender directamente a los consumidores sea una opción viable en muchas categorías diferentes, desde moda hasta productos industriales. pero necesitará tener capacidades de comercio electrónico y los medios para enviar su producto a los consumidores.

recuerde que no todos los distribuidores son iguales. Las distribuciones con una mayor participación en el mercado regional son clientes más lucrativos y deben abordarse primero, suponiendo que su negocio tenga la capacidad de producción para satisfacer sus necesidades.