¿Tiene un negocio de fabricación de jabón y necesita ideas para promoverlo? En caso afirmativo, aquí hay 20 consejos inteligentes sobre cómo vender sus jabones caseros en línea con éxito.
Si desea convertir su pasatiempo de fabricación de jabón en un negocio, la mayoría de las personas están terriblemente preocupadas sobre cómo hacer el mejor jabón que tenga la textura y la fragancia más suaves. cuando el primer lote está listo, ahora recuerdan que el jabón debe venderse más allá de simplemente llevarlo a sus amigos y vecinos.
Aquí es donde debes buscar las diversas formas en que puedes vender tu jabón para que no sigas acumulando mercancías. Si básicamente maneja su negocio de fabricación de jabón desde su hogar, una de las formas en que puede vender su jabón fácilmente es vendiéndolo en línea. sí, qué puede ser más fácil que tomar algunas fotos con clase de su jabón y luego publicarlas en línea mientras espera que lleguen los dólares. Bueno, en realidad no es tan fácil como eso.
Si desea tener éxito vendiendo su jabón en línea, hay algunas cosas que debe tener en cuenta, así como algunas reglas no escritas que debe seguir. Aquí hay algunas técnicas de marketing y habilidades de ventas que lo ayudarán a vender su jabón en línea a posibles clientes.
20 consejos inteligentes sobre cómo vender jabón casero en línea
- decidir quiénes son sus clientes objetivo
Una de las primeras reglas del marketing es decidir quiénes serían sus clientes. Al conocer de antemano las características de las personas a las que venderá, le permitirá hacer productos que se adapten a sus gustos y comportamiento. Los colores, los aromas y el tipo de jabones que vendas atraerán a diferentes clientes.
determine la edad, el nivel de ingresos y otros datos demográficos de su mercado objetivo para refinar sus técnicas de marketing. necesitará saber qué leen y qué sitios web visitan para encontrar la combinación correcta de publicidad. Esto también le permitirá hacer jabones adaptados a sus diversas necesidades en ese momento en particular.
- la presentación lo es todo
seamos sinceros, si las personas necesitan jabón solo para limpiarse, saben dónde conseguirlos. Los jabones especiales son una forma de arte y la gente ama la singularidad de estos productos, sus aromas, ingredientes, textura y apariencia, estas son las cosas que componen todo el paquete.
En persona, las personas pueden experimentar todas estas cosas, pero en Internet solo pueden ver el jabón. Es por eso que la forma en que presentas tu trabajo creativo puede realmente hacer o deshacer tu negocio en línea. Si planea vender en línea, absolutamente necesita tomar fotos de alta resolución y considerar empacar el jabón muy bien.
realmente quieres mostrar lo que has hecho de la mejor manera posible. Si no está 110% satisfecho con su fotografía actual en línea, debe mejorarla. Sólo tienes que.
Hay demasiadas plataformas en línea e incluso aplicaciones de redes sociales que no permiten la fotografía mediocridad. Vivimos en un mundo visual y en línea ahora. literalmente, su jabón podría estar hecho de los mejores productos e ingredientes, pero si sus imágenes apestan, a nadie le importará.
- haga una lista de los lugares donde desea vender su jabón en línea
Hay muchas opciones sobre dónde puede vender sus creaciones jabonosas cuando se trata de Internet. etsy es un gran lugar para vender todo tipo de productos creativos y artesanales, incluido el jabón. Lo bueno es que puede acceder de inmediato a una fuente específica de compradores y los costos son muy bajos.
La desventaja es que está compitiendo contra vendedores establecidos con una reputación y buenas críticas. una plataforma similar se llama amazon handmade, que está diseñada específicamente para ayudar a los artesanos a vender sus productos a los compradores adecuados.
Cualquiera de estos son lugares potencialmente excelentes para vender. Si tiene suficiente paciencia para hacer el esfuerzo necesario y construir su reputación como un gran vendedor, puede hacerlo funcionar. pero también puedes hacerlo por tu cuenta. Hay muchos sitios web que le permiten vender sus productos en línea y diferentes formas de hacerlo.
por ejemplo, podría vender jabón a hoteles, centros turísticos, retiros de salud o tiendas boutique. todo lo que necesita es un sitio web simple que muestre sus productos.
Esto parece mucho más profesional que mostrarles a los empresarios una tienda etsy cuando evalúan sus productos. Una forma sencilla de llevarlos a su sitio web es llamarlos. pregunta si puedes enviarles un correo electrónico sobre lo que tienes para ofrecer.
es normal si obtienes muchos no, pero definitivamente obtendrás algunos asentimientos. dentro de ese correo electrónico, remítalos a tu sitio web donde les encantará lo que encuentren, ya que tomaste fotos increíbles y hiciste un excelente jabón. El hecho es que solo necesita un puñado de estos clientes para crear un ingreso recurrente constante.
- establecerse en línea
para que puedas vender con éxito en línea, debes poner una buena apariencia. necesita poner un sitio web y allí debe escribir sobre sus productos. igualmente puede publicar artículos y reseñas en otros blogs y sitios web, al tiempo que los vincula a su sitio web.
aprenda técnicas de marketing en línea para incorporar palabras clave para que los buscadores puedan encontrarlo. anunciar en sitios que visitan sus posibles clientes. Cuando haces todo esto, estás construyendo una imagen para ti mismo, y en un par de años, tu propio número de seguidores crecerá hasta el punto de que ya no necesitas un marketing agresivo.
- tome nota de las regulaciones de venta de jabón
puede tener las mejores ideas y productos del mundo, pero necesita saber cómo vender jabón legalmente si desea tener un negocio duradero. Resulta que hay algunas regulaciones de la FDA sobre jabón hecho a mano que debe tener en cuenta. dependiendo de cómo se hace el jabón y de su uso previsto, en realidad se puede clasificar como un cosmético o un medicamento.
Por aburrido y molesto que sea este aspecto de su negocio, es muy importante. Tómese el tiempo para investigar cuidadosamente sobre esto. lo último que quiere hacer es destruir su negocio por un tecnicismo, por lo que vale la pena conocer y operar dentro de las leyes pertinentes.
- regla básica: comenzar de a poco
Una cosa que la mayoría de los empresarios le aconsejará en los negocios es que comience de a poco. no es necesario ser el amazonas de los jabones caseros el día que inicie su negocio. es mejor especializarse y hacerse un nombre haciendo algunas cosas realmente bien, en lugar de muchas cosas, que realmente no se profesionaliza en todo.
mantenga su línea de productos inicial lo suficientemente pequeña como para manejarla para que pueda concentrarse en un mercado único. También puede comenzar sin un sitio web para llamar propio. en cambio, puede comenzar a vender directamente a los clientes en otros sitios como eBay o Etsy, y comenzar a construir un nombre para usted.
esta suele ser la forma más económica de comenzar a vender porque, si bien hay algunas tarifas, están configuradas para facilitar el acceso de las nuevas empresas. Luego, a medida que comienza a generar ingresos confiables a partir de estos esfuerzos iniciales, usted puede pensar en ramificarse un poco más.
- prueba tus productos antes de intentar venderlos
Si ya ha estado haciendo jabones caseros por un tiempo, probablemente haya recibido comentarios positivos de familiares, amigos y otras personas que han usado sus jabones. Si se trata de una tarea más reciente, asegúrese de estar seguro de la calidad y comercialización de sus productos.
regalarlos a familiares, amigos y vecinos para obtener comentarios. Esto es realmente importante porque no querrá hacer todos los esfuerzos para que los clientes estén en línea solo para que no les guste su producto. ese podría ser el comienzo de su fracaso en su negocio de venta de jabón en línea.
- use anuncios de Google para orientar con precisión solo a las personas en su radio
Con las campañas de AdWords, puede dirigirse solo a las personas alrededor de su tienda u hogar que estén interesadas en comprar sus jabones hechos a mano. Es posible que tenga que aprender las mejores formas de administrar su anuncio. dado que recién está comenzando y no desea comenzar a contratar expertos en adwords, debe aprender a hacerlo por su cuenta. Esto puede servirle en más de un sentido.
- tener un plan para crecer
es una buena idea comenzar con poco, pero eso no significa que siempre deba limitarse a una línea de productos de 5 artículos. A medida que gane más clientes, verá más oportunidades para crecer. La primera regla es escuchar a sus clientes. ¿Qué les gustó de sus productos anteriores? ¿Cómo puedes mejorarlos?
La mitad de la diversión de este negocio es experimentar con recetas para crear los jabones más únicos y visualmente atractivos, y esta es la oportunidad de desarrollar sus ofertas y hacer crecer lentamente su línea. solo recuerde, sin embargo, que un plan de crecimiento no se trata solo de lo que venderá, sino de cómo lo venderá.
es muy divertido hacer y desarrollar nuevos jabones, pero si eso requiere toda su atención, algunas de las funciones comerciales importantes pueden comenzar a deslizarse. Entonces, crea un plan. asegúrese de no agregar más productos de los que es capaz de entregar. no se deje atrapar tanto por la diversión de la I + D que no esté tomando el tiempo suficiente para administrar el negocio.
determina a dónde quieres ir con este negocio. ¿Estás en esto para ganar unos dólares adicionales, o quieres tener una tienda minorista o distribuir a través de una cadena local de tiendas? Hay muchas posibilidades, y si tiene un plan desde el principio, tendrá muchas más posibilidades de verlo.
- hacer de la marca una prioridad
la gente quiere comprar de alguien en quien confían. Es posible que no puedan conocerte a nivel personal, pero pueden conocer la reputación de tu marca con bastante facilidad, especialmente si han probado y han confiado en tu producto. La confianza y el reconocimiento son ventajas competitivas inmediatas. Puede llevar algún tiempo construirlos, pero rápidamente se convertirán en algunos de sus activos más valiosos.
su marca involucra sus colores, su logotipo y su lema, pero también se trata de la voz y la personalidad del negocio. se trata de su experiencia contigo. así que, a medida que avanza este período de inicio, tómese el tiempo para definir cuidadosamente su marca con el entendimiento de que guiará muchas de sus futuras decisiones comerciales.
- crea valor para tu producto
hay muchas personas que intentan vender jabón en línea, por lo que siempre habrá competencia en el mercado, lo que no debería ser una gran sorpresa. debes ser competitivo para mantenerte al día, pero no debes tratar de competir solo por el precio.
En esta industria, las personas buscan calidad. Están buscando únicos. pueden obtener productos genéricos y baratos en la tienda de comestibles. quieren comprar de usted porque ha creado algo que tiene mucho valor. entonces, compita en ese nivel, compita proporcionando más valor. ofrecer mejores productos a partir de mejores suministros de fabricación de jabón puede significar cobrar un poco más, pero eso también está bien.
solo tiene que asegurarse de dirigirse al mercado correcto, el mercado que realmente aprecia la calidad y el valor. Hay algunas maneras de comenzar a construir su marca en torno al valor. comienza a aprender a tomar fotos increíbles de tus productos. Sea transparente sobre sus procesos de fabricación de jabón y resalte algunos testimonios de clientes satisfechos.
- la publicidad es parte del negocio
la publicidad es una de esas cosas en las que muchos fabricantes de jabón nuevos y profesionales no quieren pensar. suponen que va a ser muy complicado y muy costoso. lo que esencialmente hacen es simplemente poner su jabón en línea y rezar para que la gente compre.
La publicidad adecuada es necesaria porque no puede simplemente sentarse y esperar que alguien se encuentre con sus productos en línea. y, a fin de cuentas, hay algunas opciones muy asequibles y efectivas para anunciar en línea.
Las redes sociales son la forma más sencilla de comenzar. ser activo en comunidades sociales, escribir blogs y publicarlos. hacer videos y ponerlos en youtube. El único costo aquí es el tiempo, pero si te quedas con él, puedes comenzar a construir un seguimiento sólido.
No intentes acceder a todas las plataformas a la vez. como el resto de su negocio, comience con un puñado de propiedades y continúe desde allí. Instagram, Pinterest y Facebook son buenos puntos de partida. Facebook incluso le permite pagar anuncios que son sorprendentemente asequibles. eventualmente, estas comunidades pueden comenzar a enviar personas interesadas a su tienda en línea. Si eres capaz de mantener a estas personas, estás en camino al éxito.
- dirigirlo como un negocio, no como un pasatiempo
Muchas personas que dirigen sus negocios desde casa a veces se sienten tentados a verlo como un pasatiempo en lugar de un negocio en toda regla.
recuerde, cada negocio tiene que lidiar con impuestos, seguros, métodos de envío, mantener todo debidamente actualizado en los sitios web y más. Si la idea de ese nivel de gestión empresarial no le parece muy divertida, asegúrese de consultar con alguien que pueda ayudarlo en todo. pero de nuevo, como diré, ningún conocimiento es un desperdicio.
- nunca te rindas
Inevitablemente habrá algunos cambios de velocidad entre el inicio y el negocio a tiempo completo. Sin embargo, todo el mundo tiene que comenzar en alguna parte, y nadie tiene un viaje gratis a la cima.
tomará algún tiempo, y no siempre será fácil (e incluso puede que ocasionalmente se pierda los días en que hacía jabón solo por diversión), pero al final, cuando es su propio jefe, está haciendo algo que amor y llegándolo a ganarse la vida, verás que valió la pena. así que lo básico aquí es solo seguir con todas tus fuerzas.
- los boletines electrónicos son imprescindibles
Cada vez es más difícil para las empresas en línea presentarse a compradores potenciales a través de las redes sociales. puede publicar, twittear e instagram hasta que sus dedos estén entumecidos, pero a menos que pague por publicidad, el sistema es tal que simplemente no podrá golpear a tantas personas como desee.
y si paga los anuncios a través de las redes sociales, sigue siendo un juego incompleto: puede obtener muchos nuevos me gusta, pero ¿los anuncios siempre se traducen en ventas? El correo electrónico sigue siendo la mejor manera de conectarse con sus clientes.
ya sea que alguien se suscriba a su boletín informativo desde un formulario en su sitio, o una ventana emergente de suscripción, o un registro de suscripción en la página de salida, su cliente (o cliente potencial) ha dado el paso de confiar en usted su información te han dado permiso para contactarlos directamente a través de su correo electrónico. esto es genial. debes aprovechar esta oportunidad tanto como puedas.
- fije el precio de sus productos para que su negocio obtenga ganancias
Otro problema que los fabricantes de jabón hechos a mano suelen enfrentar es el problema de los precios. La gran mayoría de los artesanos del jabón no tienen educación comercial formal, por lo que cuando comienzan sus negocios, por lo general todavía lo ven como un pasatiempo. y cuando se trata de precios, generalmente no tienen el descaro de cobrar lo suficiente porque tienen esta perspectiva de pasatiempo.
muchas personas solo hacen un poquito de investigación de mercado y se conforman con el precio de su barra de jabón o frasco de exfoliante de azúcar que generalmente socava la sangre, el sudor y las lágrimas que se necesitaron para hacer cada uno. Por loco que parezca, ni siquiera intentes competir en precio.
siempre habrá alguien vendiendo más barato que tú, pero ¿crees que eso es importante para compañías como apple, nike o victoria secret? sepa lo que tiene y quédese con su valor. Si lo que está vendiendo vale la pena, las personas que conocen el valor aún le comprarán.
- consigue tu propio sitio web
configurar un sitio web es relativamente barato, y otra cosa interesante es que puedes hacerlo por tu cuenta. su sitio web lo ayudaría de manera excelente a ser autónomo en Internet. etsy es bueno, y puede generar algunos ingresos a través de él, pero tener su propia URL no tiene comparación cuando se trata de publicidad.
- establecer metas para su negocio
Menos del 3% de los estadounidenses tienen objetivos bien definidos y bien escritos que revisan a diario. Una cosa que debes tener en cuenta es que no puedes alcanzar un objetivo que no tienes. Si no sabe qué dirección tomar en su negocio y su vida personal (y cómo se entrelazan), busque a alguien que lo ayude. todos necesitan un entrenador o un mentor de vez en cuando.
en su larga lista de objetivos, necesita crear un presupuesto para su negocio. calcule cuánto le cuesta hacer todo y haga un presupuesto de acuerdo con la cantidad de ingresos que proyecta que su negocio obtenga cada mes. y nuevamente, si necesita ayuda para hacerlo, busque a alguien que lo ayude.
- oferta variedad
Como dicen, la variedad es la especia de la vida. los clientes prefieren comprar una barra de cada tipo de jabón que varias barras de un tipo de jabón. A la mayoría de la gente le gusta probar nuevos productos y compararlos. Además, a todos les encanta la variedad en la vida cotidiana. Para aprovechar esto en el crecimiento de su negocio, debe asegurarse de ofrecer varios tipos de excelentes jabones a sus clientes y querrán probarlos todos.
Aprenda las propiedades de los componentes del jabón, ya que las personas preguntarán qué jabón se adapta mejor a su piel. Sea un experto en los productos que vende. Al hacer esto, notará que sus clientes comenzarán a sentir su confianza y atención a sus necesidades. Esto puede colocarlo en un peldaño por encima de otros vendedores de jabón en línea.
- simplifica tu menú
mientras que muchos vendedores de jabón pueden tener la tentación de comenzar con los mejores y raros jabones, pero a veces esta puede no ser la mejor estrategia. a largo plazo le pagaría si reduce la cantidad de productos que vende y, al hacerlo, los hace con una calidad impecable y configura un sistema que se reproduzca fácilmente. Una vez que su negocio comience a crecer, el tiempo que toma fotografiar / describir / titular / editar, etc., etc., será un tiempo que no tendrá.
Además, las personas se perderán con demasiadas opciones. si actualmente tiene 30 productos diferentes que vende, intente reducirlo en un 30 – 50% y luego prepare esos productos restantes de primera categoría con los mejores ingredientes y envases. se sorprenderá de cómo esto ayuda a su negocio. le permite mantener un inventario más bajo de materiales y perfecciona a su cliente en la crema de su negocio.
