¿Dirige una tienda minorista y sus productos no se mueven rápidamente? En caso afirmativo, aquí hay 17 consejos inteligentes sobre cómo liquidar el inventario de la tienda minorista.
para una persona de negocios, siempre llegaría un momento en el que sentiría que hay mucho inventario en su tienda, dejando muy poco espacio para mucho más. Para una empresa, el inventario siempre es igual al capital, y un inventario que se acumula sin moverse, es capital que está atado.
¿Por qué se acumula el inventario de la tienda minorista?
la acumulación de inventario puede producirse por diferentes razones, como el mercado lento; comprar demasiado stock de cierto tipo de mercancía y luego sale un modelo más nuevo y mejor; sobreestimación de cierto mercado; o es la temporada de vacaciones y necesita dar paso a nuevos artículos, etc.
por qué debes liquidar tu inventario regularmente
Cualquiera sea el caso, una cosa que es segura es que el exceso de producto es malo para los negocios. vincula el flujo de efectivo, ocupa un espacio valioso en su tienda y en el almacenamiento, y los productos obsoletos podrían afectar negativamente la conversión en la tienda.
los clientes siempre desean ver una nueva selección en su tienda en línea y fuera de línea de manera regular. ver los mismos artículos en su tienda semana tras semana daría la impresión de que está perdiendo relevancia, y si las personas no le están comprando, algo está mal con sus productos. nuevamente, si su inventario tiene una vida útil corta, comenzarían a degradarse directamente en sus estantes.
debe saber que el flujo de caja es la sangre vital de su negocio, y vender un artículo con un margen de beneficio muy bajo o incluso con pérdidas es mejor que ocupar espacio en los estantes. nuevamente, su inventario generalmente debe venderse dentro de 90-120 días. Si los elementos no se han movido en este período de tiempo, entonces es hora de deshacerse de ellos.
Si se encuentra con una gran cantidad de inventario y pocas ganancias, ya sea por la sobrecompra, la expansión de las líneas demasiado rápido o la sobreestimación de las ventas, no entre en pánico, aún puede poner su inventario en forma antes de que lo saque del negocio. lo que debe hacer es encontrar formas de liquidar rápidamente el inventario en su tienda.
Si se ha dado cuenta de que necesita liquidar el inventario rápidamente en su tienda, aquí hay algunas maneras de hacerlo.
17 consejos inteligentes sobre cómo liquidar rápidamente el inventario de la tienda minorista
- renunciar a ordenar
las tiendas siempre quieren tener los últimos artículos en stock, pero debe aplicar los frenos si nota que su tienda todavía está llena de cosas viejas que aún no han llegado a sus clientes. Es posible que deba cancelar o reducir los pedidos que actualmente no representan una necesidad crítica.
Esto no significa que no haría ningún pedido, solo significa que debe ser más selectivo ahora. pregúntese si puede retrasar la adición de una nueva línea durante tres o cuatro meses. Además, debe recortar elementos marginales y retrasar la introducción de esos elementos nuevos.
Si algunos de sus proveedores no le permitieran cancelar su pedido, puede explicarles que al proteger su estabilidad financiera hoy, estará mejor equipado para realizar futuros pedidos. hay posibilidades de que sea más probable que hagan concesiones si piensan que lo mantendrá como un cliente estable.
- mantener una barra de precios
Reducir los precios es una estrategia a la que recurren los minoristas cuando quieren mover productos rápidamente de sus tiendas y estanterías. dependiendo de sus márgenes de beneficio, es posible que desee descontar sus productos en cualquier lugar del 25 al 75 por ciento, u ofrecer un acuerdo de “compre uno, obtenga uno gratis” para que la promoción se vea atractiva.
las ventas vienen en varios tipos, y puede utilizarlas según su situación
- ventas de liquidación: esta es una oportunidad para eliminar cualquier stock que no se haya vendido en los últimos 3-6 meses. normalmente configura esto para limpiar la mayoría de su inventario. La promoción extensa es la clave del éxito para sus ventas de liquidación.
- venta flash: este es un tipo de venta que aparece solo de vez en cuando y, por lo general, es impredecible. la urgencia y el miedo a perderse tienen un grave efecto psicológico en los consumidores, lo que hace que las ventas flash sean una excelente manera de convertir algunas buenas ventas
- venta de artículos específicos: si encuentra que sus ventas no están dando los resultados que había previsto, intente reducir el enfoque. realizar una venta dirigida a un tipo particular de comprador, producto o necesidad.
- ventas estacionales: un cambio en la temporada puede significar que su línea de productos también está cambiando. Este es un buen momento para comercializar a los cazadores de gangas que buscan activamente ofertas. Esto le ayudará a hacer espacio para el stock de temporada en su sitio.
no necesita esperar a que vengan clientes para aprovechar la oferta especial que está disponible en su tienda. debe ser proactivo y comercializar su oferta en el sitio web de su empresa, la página de Facebook, los boletines por correo electrónico y otros vehículos de comercialización.
las ventas a granel funcionan mejor para los artículos que son básicos para los que es probable que las personas se abastezcan, como artículos básicos de ropa, alimentos populares y accesorios pequeños. También puede pensar en tener ventas de artículos a granel durante las vacaciones, cuando es probable que los clientes compren múltiplos del mismo artículo para regalar.
Si bien las ventas son una excelente manera de atraer a los compradores a comprar, es importante tener en cuenta la frecuencia de las ventas. Si tiene demasiadas ventas durante todo el año, pueden perder su atractivo y efectividad.
- Convierte artículos menos populares en regalos
hay ciertos artículos que se niegan a moverse sin importar lo que hagas. aún puede usar esos artículos para mover su inventario rápidamente. la idea es nombrarlos como obsequios por comprar otros artículos más pesados. debe asegurarse de que tales obsequios sean útiles de alguna manera para la mayoría de las personas, de modo que puedan proporcionar un incentivo suficiente para comprar.
Para asegurarse de no tirar el producto a los compradores inteligentes que recogerían un artículo pequeño para reclamar el regalo, puede ofrecer el producto excedente como un regalo gratis para los clientes que gastan más de una cierta cantidad en su tienda.
ofertas de umbral como “¡gasta $ 70 o más y recibe una taza de café gratis!” puede ayudarlo a obtener más de cada venta y al mismo tiempo deshacerse de esas tazas de café viejas que están acumulando polvo.
- mover cosas
Los compradores inteligentes generalmente saben dónde están los artículos de descuento y siempre irían directamente. Para aprovechar esto para liquidar su tienda rápidamente, debe esforzarse por mover todos los artículos que desea poner a la venta a esa ubicación. También es posible que desee colocar una serie de “contenedores de ofertas” en toda la tienda, para que también pueda recoger algunos compradores impulsivos.
Observe los patrones de tráfico de los clientes durante un par de días. Si encuentra que una sección de su tienda se visita con más frecuencia que otra, reorganice. cambie su mercancía de alto consumo a otra parte de la tienda.
- ir en línea
Los mercados en línea como eBay y Amazon son formas muy ideales de vender rápidamente el exceso de mercancía. puede usar un modelo de subasta, en el que puede establecer el precio más bajo que esté dispuesto a aceptar para el artículo, o usar una estructura de precios establecida. Los mercados en línea ofrecen acceso a una amplia red de clientes, pero tienen una competencia mucho más fuerte que la venta local.
Si tiene las manos ocupadas con lo que está sucediendo en su tienda fuera de línea, es posible que tenga que considerar contratar a un inter para administrar la tienda en línea, ya que obtendrá muchos compromisos si se lanza de la manera correcta. si no desea hacer el trabajo internamente, considere usar una compañía de servicios de subastas en línea para manejar sus ventas; sin embargo, es probable que pierda una cantidad considerable en comisiones.
- utilizar los servicios de una empresa de liquidación
Una compañía de liquidación es una compañía que ayuda a las empresas a deshacerse de sus cosas. Esta compañía puede ayudarlo a mover su stock extra lo más rápido posible con un mínimo esfuerzo. puede perder algunas ganancias potenciales, pero podrá despejar el espacio rápidamente y recibir efectivo de inmediato. especialmente si su marca es de gama alta, es posible que desee utilizar este método para evitar dañar su nombre de marca al ofrecer grandes descuentos.
- establecer tiendas emergentes
Ha habido un fuerte aumento en la incidencia de las tiendas emergentes en unos pocos años. Esto se debe a que estas tiendas son una forma efectiva de aumentar el conocimiento de la marca, probar un nuevo mercado y, por supuesto, mover el exceso de producto. son igualmente excelentes para negocios minoristas que se ejecutan exclusivamente en línea. puede utilizar sus tiendas emergentes para presentar su inventario a un nuevo mercado y, como tal, ayudarlo a realizar ventas rápidas.
El tiempo limitado que tienen las tiendas emergentes después de su instalación crea una sensación de urgencia y exclusividad para las marcas que normalmente no están disponibles en la tienda. la escasez impulsa la acción a través de clientes que desean productos exclusivos, de edición limitada u otros productos que no pueden obtener de otra manera, y una tienda emergente lo coloca en una posición perfecta para aprovechar esta estrategia psicológica.
- aprender a agrupar productos
combinar productos juntos es otra forma de vender el inventario que está buscando liquidar. puede agrupar productos populares con artículos menos populares para atraer a los compradores a seleccionar el paquete sobre los artículos normales, o agrupar artículos de edición especial con artículos regulares para promociones de vacaciones.
Al ver que los clientes gravitan naturalmente hacia la nueva mercancía, puede aprovechar esa tendencia combinando su mercancía anterior con sus recién llegados. ponle precio a los artículos más antiguos cerca o a su precio de costo; recuerde que la idea es obtener efectivo rápidamente. con cada dólar que agregas como margen de beneficio, te alejas de ese objetivo.
Si está sentado en un montón de exceso de existencias, haga que esos artículos en particular sean más atractivos al ofrecer un paquete de múltiples unidades a un precio con descuento. de esta manera, cada venta será de mayor monto en dólares y eliminará más unidades de inventario obsoleto.
Esta es una excelente manera de mover los artículos populares con los impopulares. esto descarga su inventario no deseado al tiempo que aumenta el total de ventas promedio.
- correr concursos
a la gente le encanta participar en concursos siempre que haya artículos que ganar. configurar un concurso en su tienda es una forma de aumentar la popularidad de su negocio y, a su vez, aumentar sus ventas, especialmente si las personas tienen que calificar para los concursos gastando una cierta cantidad de dinero en su tienda.
puede usar su inventario adicional como premios en los obsequios que ejecuta en sus tiendas fuera de línea y en línea. Si está ejecutando un concurso en una de sus cuentas de redes sociales, puede ofrecer algunos de esos productos que solo están disponibles como premios para los ganadores.
- promociona tus promociones
Si ha decidido mantener ventas o promociones para ayudar a liquidar el inventario en su tienda, tiene que comercializar la promoción, de lo contrario volverá a donde comenzó. puede trazar una campaña de marketing por correo electrónico que envíe información sobre su próxima venta a sus clientes.
publique fotos bellamente decoradas de sus artículos de regalo junto con todos los detalles en sus canales de redes sociales. y, por supuesto, asegúrese de incluir cualquier campaña de ventas o regalos en su sitio de comercio electrónico.
- reducir el tiempo de procesamiento interno de la mercancía
a veces las tiendas tardan demasiado en llevar sus mercancías al estante. debe saber que cuanto más rápido llegue su mercancía al estante, más rápido se venderá. busque atascos en su sistema de procesamiento que puedan estar inmovilizando innecesariamente la mercancía y resolverlos. trabaje junto con su personal para encontrar formas de reducir su tiempo de procesamiento en un 50 por ciento o más.
- vender a otros minoristas
Si conoce a un minorista en otra comunidad que puede usar parte de su exceso de existencias, hágales una oferta. Para que esto funcione, deberá ofrecerles una entrega más rápida de lo que pueden obtener de un proveedor, un precio más bajo o ambos.
pero si le pagan en efectivo, saldrá adelante con su problema resuelto. esta estrategia es bastante buena si puede llevarla a cabo, ya que le permitiría mover mucho inventario al mismo tiempo. Para maximizar esta estrategia, debe asegurarse de vender fuera de su área comercial. Si vende a un minorista cercano, intercambiará ventas al por mayor por ventas minoristas.
- lo que está en juego para sus vendedores
Es posible que haya tenido personal de ventas todo este tiempo, pero ahora es el momento de darles fuertes incentivos a sus vendedores para que vendan tanto productos básicos como artículos complementarios. organice un concurso de dos a cuatro semanas y ofrezca premios para categorías como: ventas totales más altas, ventas más altas por hora, venta promedio más alta, venta individual más alta, la mayoría de los artículos en una sola venta, ventas más altas en un día, ventas más altas en una semana y el mayor aumento respecto al período anterior. sobre todo, haz que los concursos sean divertidos.
- remarketing y reposicionamiento
Es posible que los productos no se vendan debido a cómo se han comercializado. Es posible que deba agregar algo de frescura y novedad a la disposición o apariencia de su producto. puede hacer esto tomando nuevas fotografías de sus productos si está vendiendo en línea.
la fotografía de productos es increíblemente importante y también puede ser bastante difícil acertar siempre. Dale a tus productos una apariencia fresca con nuevas fotos de productos. asegúrese de que las imágenes sean de alta calidad, muestre el elemento desde múltiples ángulos y tal vez agregue una foto de estilo de vida para jugar con la emoción. a veces solo necesita refrescar la comercialización del producto para que estos artículos se vendan.
- contactar a los proveedores para ver si aceptarían una devolución
Si bien esto puede ser un tiro en la oscuridad, pero preguntar a los proveedores si puede devolverles el inventario nunca puede ser perjudicial, en el peor de los casos obtendrá un no, y en el mejor de los casos obtendrá un sí. puedes defender tu causa dando razones como; el producto estaba mal para su mercado; el inventario está empaquetado y sin daños; y el proveedor quiere mantenerlo como cliente para el futuro.
- donar inventario restante
No importa cuán exitosos sean sus esfuerzos para liquidar todo el inventario excedente, es probable que se quede con algunos productos que necesitan un hogar. considere donar su inventario restante a los necesitados. dependiendo del producto, puede enviar esos bienes no utilizados al ejército de salvación, buena voluntad, hermanos mayores, hermanas mayores o su refugio local para personas sin hogar.
Además de ayudar a otros, los artículos donados a menudo son elegibles para descuentos fiscales. Además, organizar eventos de caridad es una excelente manera de obtener una publicidad positiva y un reconocimiento de marca para su negocio. seamos sinceros, si no puede encontrar una manera de vender inventario antiguo, entonces donarlo puede ser su mejor opción. Hay muchas organizaciones que están dispuestas a aceptar donaciones y su negocio puede beneficiarse de ayudar a otros.
conclusión
Mientras uno sea un minorista, el fenómeno del exceso de inventario ciertamente surgirá de vez en cuando. en lugar de lamentar tu destino, la mejor práctica es encontrar formas de convertir tu inventario redundante en efectivo. Las diversas tácticas enumeradas anteriormente deberían proporcionarle algunas formas creativas de liberar su espacio en los estantes y acumular algunos ingresos en el proceso.
Para evitar el problema de acumulación de inventario en el futuro, debe considerar el uso de software de gestión de inventario para realizar un mejor seguimiento de sus productos. Fishbowl Inventory es la solución de inventario más vendida para las pequeñas empresas que se integra fácilmente con los libros rápidos.
