13 formas en que los anunciantes lo persuaden a comprar

El arte de la publicidad en sí tiene cientos de años, pero se ha convertido en una ciencia en los últimos 50 o 60 años, con la creatividad y la metodología trabajando juntas para venderle duro.

Las siguientes 13 estrategias utilizadas por los anunciantes han tenido un gran éxito en la venta de productos y servicios durante un par de generaciones, y se siguen utilizando con mayor frecuencia. 

el mensaje aquí es que te pueden pasar cosas malas si no tienes este producto o servicio. Esto se usa con mayor frecuencia para vender productos relacionados con la seguridad, la seguridad personal o la salud.

pero el miedo puede arrastrarse a la publicidad de muchos otros productos y servicios. por ejemplo, el “miedo a perderse” (o fomo) se usa cada vez más para persuadir a los consumidores. En una época en que la información y el entretenimiento son ubicuos, ¿cómo se asegura de ver todo lo que se supone que debe ver? Es por eso que necesita este teléfono, esta aplicación o este paquete de televisión.

La promesa de felicidad nunca pierde su poder. desde automóviles y joyas hasta servicios de citas y aparatos electrónicos, el mensaje básico nunca cambia: compre este producto o servicio y se llenará de alegría.

La felicidad prometida es real pero fugaz. muy pronto, estás buscando algo nuevo para recuperar esa sensación de euforia. Esto a veces se llama terapia minorista.

también conocido como mantenerse al día con los joneses. Puede que ames a tu Honda de tres años, pero un BMW de primera línea hará que tus vecinos se pongan verdes de envidia.

El uso de esta estrategia ha aumentado, en todo caso, en los últimos años con la proliferación de dispositivos nuevos y mejorados. Es por eso que muchas personas que conoces han cambiado sus teléfonos inteligentes perfectamente buenos por nuevos modelos que cuestan mucho más.

crear escasez artificial es una excelente manera de aumentar la demanda. Es por eso que muchos fabricantes producen versiones de edición limitada de sus productos para combinar con las películas o series de televisión actuales.

se aplica una pequeña marca adicional a un producto que no es del todo escaso, pero la variación sí lo es. Nike produce zapatillas de deporte de edición limitada y la gente paga grandes sumas por ellas en el mercado secundario.

Una forma de crear conciencia de marca es hacer que un producto parezca contar con el respaldo de su propio círculo de amigos, o al menos personas como sus amigos.

Las campañas en redes sociales han hecho un trabajo extraordinario al perfeccionar esta estrategia con videos y mensajes divertidos que lo alientan a interactuar con el mensaje de la marca.

Estas campañas de marketing, por supuesto, se mezclan con publicaciones de tus verdaderos amigos. la próxima vez que compre un determinado producto o servicio, ¿adivina a qué marca recurre?

A las marcas les encanta asociarse con las cualidades positivas que encarnan las celebridades. alguien siempre es el tipo más rudo y malo, la modelo con el cabello más hermoso o la estrella del deporte con los pies más rápidos.

las marcas toman esta asociación positiva y la asocian indeleblemente a sus productos. Uno de los usos más sutiles de esta estrategia es la colocación del producto, en el que una marca se inserta de forma ordenada pero no demasiado discreta en una película o programa de televisión.

¿Por qué hay tantos anuncios de Super Bowl divertidos? ¿Por qué tantas publicaciones de marketing en redes sociales te hacen reír? La respuesta es simple. la risa es una emoción positiva, y cuando vincula una asociación positiva con una marca, es más probable que los consumidores la elijan.

incluso las compañías de seguros y los bancos usan el humor, y estos no son productos que la mayoría de nosotros queremos confiar a un comediante. Pero el humor funciona. ciertamente es una herramienta de marketing más efectiva que una simple recitación de hechos.

se conoce como antropomorfismo, y en publicidad, es una forma segura de hacer que te sientes y te des cuenta. los animales que hablan como el geico gecko, el pato aflac y tony el tigre son ejemplos excelentes. es inesperado, suele ser humorístico y nos anima a conectarnos emocionalmente con la marca. Las variaciones incluyen dar rasgos humanos a objetos inanimados. Una cosa prosaica se ha vuelto linda y agradable. Seguro que quieres comprar esa cosa.

esta estrategia puede ser tan obvia como el famoso anuncio de “no compre esta chaqueta” de la patagonia, o más sutil, como el increíble anuncio de “limón” para volkswagen. en el último ejemplo, llamaron a su propio automóvil un limón, pero cuando descubriste por qué, lo quisiste más.

Esto tiene la intención de dar al consumidor una falsa sensación de control y superioridad. en efecto, dice “no me digas qué hacer o pensar, lo haré yo mismo”.

Es una estrategia tradicional para tratar con niños, y funciona igual de bien en adultos.

el sexo vende … realmente lo hace. y las imágenes cargadas sexualmente se han utilizado para vender cerveza, autos, teléfonos, ropa, hamburguesas con queso (mirándote, carl’s jr.) e incluso muebles.

todos nos enamoramos de eso. Es una respuesta profundamente natural, y el hecho de que generalmente no tiene nada que ver con el producto en sí parece no tener ningún impacto.

ningún anunciante le dirá sin rodeos que su vida es horrible, pero será mejor si compra este producto. pero pueden sugerirlo, y lo hacen.

Esta técnica a menudo usa imágenes de antes y después para dramatizar cuánto mejor se siente alguien como tú después de comprar ese abrigo, reloj o auto nuevo. Una variación común ilustra cómo te sentirás aún peor si tomas la decisión equivocada.

Esta es una variación de la estrategia de crear asociaciones con celebridades. Con plataformas como Instagram, Twitter y Facebook, el respaldo de las celebridades es más grande y sutil que nunca.

una marca de maquillaje que permanezca en la oscuridad podría llevar a cabo una campaña de marca y concientización multimillonaria. o podría pagarle a Kim Kardashian West $ 250,000 para respaldarlo en Instagram.

eso puede sonar mucho, pero con más de 100 millones de seguidores, puede darle mucho dinero a una marca. 

A la mayoría de los consumidores no les importa estar a la vanguardia de un nuevo producto o servicio. hay adoptadores tempranos, y luego están las masas que lo compran una vez que ha ganado aceptación.

Esta estrategia intenta persuadirlo de que usted es el único en su grupo de pares que no posee x producto o servicio. nadie realmente quiere ser un extraño.