capítulo siete: parte d : es un hecho conocido que los inversores ángeles tienen sus propios criterios para decidir en qué empresas invertir. Por lo tanto, debe estar más que preparado para cuando tenga el privilegio de conocer uno. Esto le ayudará a dar una impresionante cuenta de usted y de su negocio cuando presente su idea y sus planes al inversionista.

Por lo general, los empresarios que presentan sus ideas de negocios a un ángel por primera vez tienen sus ideas rechazadas. Esto sucede porque generalmente no están bien preparados para las preguntas hechas por los ángeles.

aunque los ángeles generalmente organizan una reunión y le brindan la oportunidad de presentar su negocio ( aprenderá cómo hacerlo brillantemente más adelante en este capítulo ), otros no tomarán esta ruta; en cambio, te bombardearán con preguntas.

Espere responder diferentes tipos de preguntas de los inversores ángeles. Si bien no hay formas de predecir las preguntas exactas que se esperan de un ángel ( excepto que conoces a otro empresario que alguna vez fue interrogado por el mismo ángel ), hay algunas preguntas básicas que casi todos los ángeles hacen; quizás de diferentes maneras, sin embargo.

y es una buena idea anticipar estas preguntas y formular respuestas brillantes antes de hacerlas. Aquí hay diez de las preguntas más probables que un inversionista ángel le haría:

10 preguntas que los inversionistas ángeles probablemente te harán y cómo responderlas

1. ¿De qué se trata su negocio?

Esta pregunta, generalmente la primera que se hace, puede venir en diferentes palabras o tonos. mientras que algunos inversionistas pueden hacerlo directamente, otros simplemente le pedirán que diga algo sobre usted y su negocio.

Esta pregunta es una de las preguntas más importantes que se le formulará, ya que su respuesta determinará si el inversionista desea continuar escuchando o no. por lo tanto, debe preparar una respuesta poderosa que sea intrigante y entretenida.

debe poder presentar su información personal y de la compañía, planes y credenciales de una manera rápida, sucinta y clara. Además, debe asegurarse de que sus respuestas se presenten de tal manera que el inversor pueda recordar fácilmente los datos pertinentes sobre su negocio.

2. ¿Qué hace que sus productos / servicios se destaquen?

Los inversores ángeles quieren conocer los puntos de venta únicos y la ventaja competitiva que tienen sus productos o servicios. en su respuesta, debe presentar ejemplos sólidos y confiables. lo hará aún mejor al mencionar a sus principales competidores y destacar cómo sus ofertas superarán a las suyas en el mercado.

Una mala manera de responder a esta pregunta es decir que no hay competidores porque su idea de negocio es ” demasiado única “. Esta declaración tiene dos implicaciones: significa que o bien no ha realizado su investigación de mercado lo suficientemente bien como para descubrir a sus competidores, o nadie está probando su idea de negocio porque no es rentable.

Además, en su respuesta, debe mostrar por qué otras compañías encontrarían difícil copiar sus ideas y por qué preferirían adquirir su compañía. Esto hará que el inversionista ángel esté más interesado y confiado en su negocio.

3. ¿Cuánto capital necesitas de mí y cómo lo usarás?

debe haber calculado la cantidad exacta que necesita para iniciar su negocio, la cantidad que ya tiene y la cantidad que necesitará del inversionista. también debe poder respaldar esto con un plan financiero claro, preciso y factible para su negocio, que explicará cómo se le ocurrió la cantidad solicitada.

Cada inversionista ángel está impresionado por una exhaustiva investigación financiera. entonces, haga bien su tarea a este respecto antes de reunirse con el inversionista. además, debe intentar brindar información práctica y detallada sobre cómo utilizará el capital una vez que reciba el cheque.

4. ¿Cuál es su mercado objetivo y cómo espera que respondan las perspectivas?

Antes de conocer a los inversores, trate de conocer a algunos de sus clientes potenciales. hágales preguntas sobre cómo aceptarían su producto o servicio propuesto. necesitará sus respuestas como referencia cuando presente su idea a un inversor.

debe poder definir su mercado objetivo. brinde detalles importantes como dónde están ubicados, sus hábitos de gasto, etc. ( consulte su plan de negocios para obtener más información al respecto ). Tener respuestas listas para estas preguntas hará que un inversionista ángel se sienta más cómodo con la financiación de su negocio.

5. ¿Cuál es su estrategia de marketing?

Esta es una de las preguntas más desafiantes de los ángeles. debe poder presentar sus métodos planificados para promocionar sus productos o servicios. Además, debe describir cómo cada método aumentará la rentabilidad de su empresa y le dará la ventaja competitiva.

La promoción de un nuevo negocio generalmente requiere enormes costos, y los ángeles generalmente temen perder su dinero solo en marketing. por lo tanto, es muy recomendable que divulgue su presupuesto de marketing tal como se incluye en su plan financiero.

6. ¿durante cuánto tiempo utilizará los fondos invertidos?

debes tener mucho cuidado al responder esta pregunta. el inversor quiere respuestas viables con cálculos precisos para respaldar cualquier reclamo que realice. por lo tanto, debe poder presentar el marco de tiempo necesario para que aparezca el flujo de efectivo. Este puede ser un período hipotético, pero es importante.

un nuevo negocio generalmente requiere al menos un año más o menos para comenzar a obtener ganancias. así que ten esto en cuenta para que no te pongas una trampa al dar una respuesta poco realista.

7. ¿Cuánto recibiré de la empresa y el ROI?

Los inversores quieren saber su participación en su negocio. Quieren cifras concretas con respecto a su participación en el negocio, así como su parte del ROI. así que prepárate para dar estas cifras. Además, debe estar preparado para la negociación.

por lo general, los inversores ángeles esperan obtener un alto rendimiento debido al gran riesgo de inversión que asumirán al apoyar su negocio. debe anticipar esto y llegar a valores justos que les agraden.

8. ¿Quiénes son los miembros de su equipo y cuáles son sus antecedentes?

Los inversores ángeles quieren saber no solo sobre usted, sino también sobre otros fundadores o jugadores de equipo. También quieren conocer sus antecedentes para asegurarse de que las personas adecuadas dirijan su negocio.

en su respuesta, debe hablar sobre cada miembro de su equipo y por qué él o ella es indispensable para el concepto. Además, no olvide indicar la cantidad de personas necesarias para completar el equipo. Esto le dará al inversionista una imagen clara de la fuerza laboral de su empresa y le dará la impresión de que puede hacer crecer su equipo con el tiempo.

9. ¿Cuánto estás invirtiendo en este negocio?

Su respuesta a esta pregunta puede aumentar o disminuir sus posibilidades de obtener un cheque de inversionista. una buena respuesta es mencionar cuánto ha podido reunir de sus ahorros personales, familiares y amigos y otras fuentes. esto enviará señales de que confía en su idea de negocio y está listo para arriesgar su propio dinero.

decirle a un inversor que no tiene dinero para invertir levantará una bandera roja. enviará señales de que usted no es serio y está tratando de llevar a otras personas a pasear jugando con su dinero mientras se queda con el suyo. Esto explica por qué debería tratar de reunir algunos fondos de su parte, sin importar cuán poco.

10. ¿Qué pasa si el negocio falla?

Todos los inversores entienden que el negocio es arriesgado. La inversión siempre viene con la posibilidad de que el negocio falle. Con esto en mente, los inversores quieren saber qué tan preparado está para lo peor. Quieren saber su plan estratégico.

por lo tanto, debe poder presentar planes estratégicos que puedan brindar protección a los inversores. Esto puede ser en forma de posición asegurada en activos y subordinación de capital.

En conclusión,

Los inversores saben que corren grandes riesgos al invertir en su negocio. por lo tanto, debería poder convencerlos de que puede aumentar su inversión haciendo crecer su negocio.

solo puede convencer a los inversores si sabe cómo tratar con ellos. la mejor manera de aprender esto es ensayar sus discursos, presentaciones y respuestas para que parezca seguro y bien informado. cada palabra que sale de su boca debe ser lo suficientemente poderosa como para dejar una buena impresión en la mente del inversionista.

Los inversores ángeles no limitan sus preguntas a las mencionadas anteriormente. por lo tanto, debe estar preparado para responder preguntas sobre cada aspecto de su negocio, mercado e industria.

La única clave para proporcionar respuestas alucinantes es estudiar muy bien sus planes de negocios. pero tenga en cuenta que sus respuestas serán impresionantes solo si su plan de negocios es completo y está bien preparado.

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