capítulo ocho: parte d : aunque vcs generalmente le dará la oportunidad de presentar su idea de negocio en una reunión formal, aún le harán preguntas sobre su negocio ( probablemente cuando se acerque a ellos para presentar su propuesta o por teléfono ) antes de programar la reunión . la mayoría, sin embargo, retrasará y guardará sus preguntas para la fase de diligencia debida.

La conclusión es que debe estar preparado para responder preguntas cada vez que se acerque a un capitalista de riesgo. y la verdad es que no hay una forma ética de saber qué preguntas le harán.

pero luego, hay algunas preguntas importantes que prácticamente todas las vcs tienden a hacer, y de las cuales no es probable que escapes. La mayoría de estas preguntas son similares a las que suelen hacer los inversores ángeles ( en el capítulo anterior ).

Aparte de las que se dieron en el capítulo anterior, aquí hay algunas otras preguntas que VCS probablemente le preguntará acerca de su negocio.

10 preguntas importantes que los capitalistas de riesgo pueden hacerle

1. ¿Cuál es el potencial de mercado para su producto o servicio? ¿Cuál es el potencial de ingresos y la tasa de crecimiento de su industria?

vcs solo busca grandes oportunidades, por lo que quieren saber si la oportunidad que presenta es lo suficientemente grande como para perseguirla. ¿Cómo determinan las oportunidades que son lo suficientemente grandes ? descubriendo si serán capaces de lograr grandes ganancias dentro de 3-5 años.

vcs se centran en industrias en crecimiento, específicas. por lo tanto, quieren saber si su negocio está creciendo y si pertenece a una industria en la que siempre están interesados.

2. ¿Cómo determinó su potencial de mercado y la tasa de crecimiento de la industria?

muchos emprendedores incluyen cifras potenciales de mercado muy grandes en sus planes de negocios y luego indican que requieren solo una fracción de minuto ( por ejemplo, uno o dos por ciento ) del mercado para lograr sus proyecciones. Estas cifras suelen levantar una bandera roja. Además, los VCS generalmente prefieren oportunidades que capturan una gran fracción del mercado. Por lo tanto, debe realizar una investigación exhaustiva y obtener sus cifras correctas, de lo contrario, soplará humo.

3. ¿Cómo sabe que su negocio tiene un alto potencial de crecimiento?

Vcs quiere saber cómo llegó a sus estimaciones de ingresos. Lo que es más importante, quieren asegurarse de que su negocio presente una gran oportunidad que se amplíe rápidamente y les permita realizar su ROI lo antes posible. por lo tanto, debe estar preparado para dar una explicación detallada sobre cómo calculó sus ingresos del potencial de mercado.

4. ¿Cuáles son los riesgos que enfrenta esta oportunidad?

cuando te hacen esta pregunta, los vcs quieren escuchar más que ” la competencia”. “Si bien es cierto que la competencia representa una gran amenaza para cualquier negocio, es solo uno de los muchos riesgos. Otros riesgos incluyen cambios en la tecnología, las condiciones del mercado laboral, las políticas gubernamentales y regulatorias, la responsabilidad del producto, el clima comercial, el delito informático, etc.

Además, existen riesgos financieros. por ejemplo, ¿cómo manejaría una situación en la que su capital actual no le permite alcanzar el punto de equilibrio o su próximo evento financiero ? Una evaluación de riesgos de posibles amenazas para su negocio puede ayudarlo a prepararse para responder esta pregunta de manera brillante.

5. ¿Quiénes son sus competidores?

al hacer esta pregunta, vcs espera que mencione nombres. la advertencia aquí es ” no digas ninguno. “Hay más en esta pregunta de lo que parece”. en primer lugar, los vcs quieren saber el grado de competencia que encontrará su empresa ( y esto llevará a la pregunta de cómo distinguirá su empresa ).

segundo, vcs quiere usar esta pregunta para evaluar su madurez como emprendedor. dar ” ninguno ” ya que su respuesta es típicamente incorrecta porque tendrá al menos dos competidores; ¡pero probablemente no has investigado lo suficiente para resolverlos!

además, si el vc conoce a otros competidores que no mencionó, perderán la fe en sus habilidades de evaluación comercial. entonces, descubra a cada competidor antes de conocer un vc.

6. ¿Su empresa tiene propiedad intelectual en forma de patentes, derechos de autor o marcas comerciales?

vcs quiere asegurarse de que ha tomado las medidas adecuadas para proteger el capital intelectual de su empresa a través de ndas, no competidores y acuerdos de empleo.

En algunas industrias, las patentes ayudan a proteger las inversiones en investigación y desarrollo de una empresa y ayudan a garantizar que haya una oportunidad para que la empresa obtenga una parte significativa de los ingresos de una determinada categoría. las marcas comerciales y los derechos de autor, por otro lado, ayudan a proteger los activos intelectuales de una empresa, así como su ” marca ” . “

7. ¿Cuándo su empresa alcanzará el punto de equilibrio en términos de rentabilidad y flujo de caja?

El significado implícito de esta pregunta es, “¿cuándo su negocio se volverá financieramente independiente para sostenerse?”

vcs quiere saber qué tan pronto sus ingresos comenzarán a exceder sus gastos o qué tan pronto dejará de ser un pasivo. Dado que su objetivo final es alcanzar un escenario de salida rápidamente, invertirán en su negocio si no tarda mucho en alcanzar el punto de equilibrio.

8. ¿Qué impulsa la satisfacción del cliente para esta industria y para el producto? ¿y cómo lo sabes?

Al hacer esta pregunta, vcs quiere saber si realmente ha realizado una investigación para evaluar a fin de descubrir qué es importante para sus clientes. quieren saber si ha hecho arreglos para garantizar la satisfacción continua de sus clientes, especialmente porque los clientes pueden tener necesidades cambiantes.

Quieren saber cómo va a apoyar su producto o servicio y los gastos necesarios para dicho soporte. quieren saber cómo se asegurará de que los clientes existentes vuelvan a comprar sus productos. y quieren saber si tiene comentarios regulares y constantes de los clientes en sus planes.

9. ¿Cómo planea extender su fuerza laboral?

vcs estará interesado no solo en su fuerza de trabajo existente, sino también en cómo planea ocupar puestos clave en el futuro. ¿Usarás una empresa de búsqueda de ejecutivos ?

10. ¿Cuáles son los posibles escenarios de salida?

vcs necesitan saber cómo van a monetizar su inversión, con suerte a un roi del 50 por ciento o más; entonces la estrategia de salida es muy importante para ellos. debe tomarse su tiempo para pensar quién podría adquirir su negocio en el futuro. o optaría por ipo, en su lugar ?

Si bien hay muchas otras preguntas que VCS puede hacerle, prepararse para responderlas brillantemente le ayudará a responder otras preguntas que puedan surgir de estas.

cuatro posibles documentos y requisitos que solicitaría vcs

Antes de acercarse a un capitalista de riesgo, es importante que prepare los siguientes documentos, ya que serán solicitados:

• su resumen ejecutivo: debe tener aproximadamente dos páginas. suele ser suficiente para una presentación inicial. si atrae la atención de la vc, solicitarán otros documentos.
• su plan de negocios: el vc solicitará una copia de su plan de negocios después de leer su resumen ejecutivo y mostrar interés en su negocio.
• currículums: a vcs les gusta ver los currículums de todos los miembros de su equipo. intente mantenerlos solo en una página si es posible.
• proyecciones financieras: debe asegurarse de que sean realistas, estén bien investigadas y sean precisas.

continúe con el capítulo ocho parte e: cómo lanzar con éxito a los capitalistas de riesgo

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