¡¡¡detener!!! ¿Tiene un plan para vender su negocio, ya sea ahora o en el futuro? entonces le aconsejo que deje de lado ese plan hasta que haga y responda las preguntas que se enumeran a continuación .

llame a esto un seguimiento de mi artículo anterior ” cómo vender su negocio ” y no se equivocará. Si usted es ese tipo de persona que no lo piensa dos veces antes de tomar decisiones vitales, entonces necesita cambiar eso cuando planea vender su negocio. vender un negocio requiere pensarlo dos veces y, por lo tanto, no debe ser una decisión impulsiva. debe considerar muchos factores, incluido su futuro después de vender el negocio.

necesita hacerse algunas preguntas importantes al vender su negocio. y solo si puede proporcionar respuestas satisfactorias a estas preguntas, debe continuar. Estas son las 10 preguntas más importantes que debe responder:

Las 10 preguntas más importantes antes de vender su negocio

1. es el momento correcto?

siempre obtendrá más dinero para su negocio si vende cuando las tendencias del mercado están al alza y mejorando. La regla general es vender en el camino. una vez que comience a sentir una disminución, y sus ingresos y ganancias se dirijan hacia abajo nuevamente, ¡venda!

Muchos empresarios se equivocan de tiempo. esperan que el mercado repunte nuevamente en otro momento que tal vez nunca llegue. así que arriesga cuando las tengas. Si no vende su negocio cuando el mercado es alto ( porque cree que está haciendo un buen dinero ), entonces puede que tenga que vender por mucho menos de lo que vale, ya que los compradores no pagarán buenos precios por los negocios que van abajo.

2. ¿Está mi negocio listo para vender?

La decisión de vender su negocio no debe ser rápida. Los expertos recomiendan al menos dos años de preparación antes de poner su negocio a la venta. Esto se debe a que deberá presentar al menos 2 años de declaraciones de impuestos y otros estados financieros que sean precisos y muestren la máxima rentabilidad para convencer al comprador de que su negocio vale un buen precio.

3. ¿Es correcto el mercado?

Antes de vender su negocio, debe considerar las condiciones actuales del mercado para su industria. ¿prevé un descenso general del mercado? ¿O hay algún factor que indique que la industria puede crecer más en el futuro cercano ?

ciertas empresas mostraron buenos rendimientos en los últimos años, pero ahora habían perdido una gran parte de su valor. Algunas compañías rechazaron grandes ofertas en el pasado reciente, pero ahora, no podían obtener ni la mitad del precio ofrecido por compradores interesados ​​en el pasado.

4. ¿Quién debería estar en mi equipo cuando vendo?

vender su negocio a un excelente precio requiere más que sus propios esfuerzos. necesitará averiguar otros profesionales cuya participación lo ayudará a obtener el mejor precio para su negocio. tales individuos incluyen contadores, tasadores, consultores, corredores de negocios, etc.

sin duda, el comprador tendría un buen equipo para analizar su negocio durante la fase de diligencia debida. por lo tanto, debe tener un buen equipo para presentarles su negocio.

5. ¿Puedo hacer frente a los cambios en el mercado?

Algunos propietarios de negocios pueden encontrar dificultades para mantenerse con la tecnología que cambia rápidamente, el aumento de la globalización y otras tendencias comerciales. imagínese su negocio dentro de tres o cuatro años, y si cree que no podrá mantenerse al día con la tecnología y otros cambios, entonces debe vender su negocio antes de que su falta de adaptación lo alcance.

aunque vender su negocio puede ser una decisión difícil de tomar, verse obligado a vender por quedarse atrás es una píldora más difícil de tragar.

6. ¿Puede prosperar el negocio sin mi participación?

Si su negocio es tal que depende demasiado de usted o de un solo cliente, entonces los compradores pueden llevar sus ofertas a otra parte. Los expertos definen un negocio vendible como aquel que puede operar cuando el propietario está de vacaciones y tiene una buena diversificación de ingresos, donde ningún cliente representa más del cinco por ciento del negocio. entonces, si esto no describe su negocio, no es vendible.

7. ¿estaría dispuesto a quedarme si el comprador quiere que lo haga?

a veces, un comprador puede solicitar que permanezca en una función de asesoramiento durante un período de seis meses. Esto es común cuando el comprador está interesado en ser dueño del negocio, pero carece de la habilidad y la experiencia necesarias para administrar el negocio. Si está dispuesto a quedarse, podría reducir el riesgo para el comprador y aumentar el valor de la empresa.

Un buen ejemplo de este acuerdo es la compra de AOL del blog de publicaciones de Huffington a Arianna Huffington y su retención como gerente del blog. Si no está dispuesto a quedarse como lo hizo Arianna Huffington, puede terminar perdiendo compradores que lo soliciten.

8. ¿Cuáles son los posibles factores decisivos?

Algunas cuestiones desagradables pueden surgir e interferir con el acuerdo, especialmente en áreas como la propiedad de la empresa, los derechos de propiedad intelectual y la contabilidad. por ejemplo, el dueño de un negocio puede haber subcontratado el desarrollo del software de la compañía a un contratista externo sin requerirle que ceda sus derechos a la compañía. tal problema puede hundir cualquier trato.

9. ¿Consideraría alternativas a una venta directa?

Si cree que una venta directa no es adecuada para usted, puede considerar otras opciones. ¿Se puede vender un porcentaje de la empresa a un fondo de capital privado? ¿qué tal estructurar un acuerdo para transmitir la propiedad a los empleados a través de un plan de propiedad de acciones para empleados (esop)? un cpa o un banquero de inversión pueden ayudarlo a descubrir y sopesar otras opciones disponibles.

10. ¿Entiendo el proceso de venta?

vender una empresa es un proceso. asegúrese de obtener asesoramiento profesional y comprender tanto las oportunidades como las dificultades. nunca proceda a vender su negocio hasta que tenga un conocimiento profundo del proceso de ventas.