Una propuesta efectiva es una herramienta poderosa para obtener clientes. demuestra por qué hacer negocios con usted es la mejor decisión para su empresa. La siguiente información puede guiarlo en el diseño de la propuesta correcta para los clientes ganadores.
cómo crear una propuesta efectiva
Crear una propuesta efectiva que impresione a los nuevos clientes requiere un poco de reflexión y preparación. Debe centrarse específicamente en el cliente y basarse en los siguientes pasos:
- Conozca la industria y la competencia de su cliente para determinar cómo puede ayudarlo a tener éxito.
- investigue al cliente para determinar cualquier debilidad o necesidad.
- considere cómo sus servicios o productos pueden satisfacer las necesidades de su cliente.
- explique cómo su empresa se destaca de la competencia y brinde ejemplos de su trabajo anterior, así como referencias de clientes satisfechos.
- cree una hoja de información de costo / beneficio que explique cómo los beneficios de su producto o servicio exceden el costo.
- diseñe un plan de ventas que detalle de manera concisa cada paso del ciclo de ventas y cómo cada servicio o producto resolverá las necesidades de su cliente.
- tenga en cuenta la longitud, para que la propuesta no sea tediosa de leer.
- agregue imágenes para dividir cualquier segmento largo de texto.
- brinde más de una opción para que su cliente sienta que tiene una variedad entre la cual elegir y será menos probable que recurra a otro proveedor de servicios.
- Practique su propuesta en otros para obtener comentarios objetivos y hacer las mejoras necesarias.
Una de las principales razones por las que los acuerdos que están bien estructurados, bien diseñados y trabajados pacientemente es que la propuesta presentada al cliente es débil.
La idea general es diseñar la propuesta teniendo en cuenta al cliente. Además, cada propuesta que elabore debe estar escrita para la persona o personas que finalmente darán su aprobación. sin embargo, pueden no ser la persona con la que trabajó durante los pasos del ciclo de ventas. por lo tanto, es útil aprender temprano en el ciclo de ventas quién será el responsable final de la toma de decisiones.
propuestas efectivas logran resultados positivos
Una propuesta bien escrita detalla de manera concisa cada paso del ciclo de ventas y explica brevemente cómo un producto o servicio específico resolverá una necesidad identificada. Su propuesta debe recordarle a un posible cliente sus dolores y por qué comenzaron a buscar una solución inicialmente. su objetivo es explicar cómo resolverá sus necesidades, aumentará su productividad y les ahorrará dinero.
El tomador de decisiones final debería poder leer su propuesta y comprender completamente los desafíos comerciales que está proponiendo resolver, cómo propone resolverlos y por qué deberían elegir su empresa sobre otra.
envíe un contrato poco después de recibir una decisión favorable del cliente. el cliente tendrá la seguridad de que sigue siendo una prioridad y que usted continuará enfocándose en atenderlos. incluso puede crear un borrador de contrato para llevar a la reunión inicial en caso de que su cliente acepte su propuesta al final y quiera revisar el acuerdo.
su propuesta debe incluir suficientes detalles para que pueda sostenerse por sí misma. el delicado equilibrio por el que debe esforzarse es proporcionar suficiente información para permitir una decisión, manteniendo la longitud de la propuesta lo suficientemente corta como para no disuadir al cliente de leer el documento completo. Al seguir estos pasos, puede adelantarse a la competencia cerrando más negocios, realizando mayores ventas y aumentando su número de clientes.
