¿Cómo conseguir clientes potenciales para su pequeña empresa? ¿Cómo aumentar las ventas ? bueno, este artículo responderá a tu pregunta en detalle.

La mayoría de los dueños de negocios están tan preocupados con el funcionamiento diario de sus negocios que apenas tienen tiempo para atraer y ganar nuevos clientes. pero las empresas no pueden sobrevivir si no tienen un grupo constante de nuevos clientes. Esto explica por qué el marketing es el alma de cualquier empresa, pequeña o grande.

buscar oportunidades de ventas puede ser difícil. y es por eso que muchas grandes empresas contratan expertos internos en generación de leads. pero ¿qué pasa si la suya es una pequeña empresa que no puede pagar ese costo? ¿Tendrás que abandonar la generación de leads por completo? la respuesta es no. Aquí hay 10 formas creativas y de bajo costo para generar oportunidades de ventas para su negocio. impleméntelos y verá excelentes resultados.

Las 10 mejores formas creativas de obtener oportunidades de ventas para su pequeña empresa

1. escribir para publicaciones fuera de línea establecidas

Lo más probable es que sus clientes potenciales estén leyendo ciertas publicaciones, ya sea para entretenerse o para equiparse con el conocimiento suficiente para ayudarlos a tomar decisiones bien informadas. tales publicaciones incluyen periódicos, revistas y diarios.

Una forma inteligente de llegar a nuevos clientes es publicar información sobre su negocio en dichas plataformas. recuerde, para captar realmente el interés de los prospectos, su artículo debe ofrecer valor al lector, no escrito desde una perspectiva de marketing.

2. iniciar un blog

Se acabaron los días en que los testimonios eran suficientes para generar ventas. la gente ahora es más cuidadosa y escéptica que nunca. solo quieren comprar productos y servicios de negocios en los que confían. Una forma comprobada de establecer esta confianza para su negocio es comenzar un blog y ofrecer mucha información valiosa de forma gratuita. Si sus publicaciones son útiles e invaluables, los prospectos estarán convencidos de que realmente sabe lo que hace y que probablemente hará negocios con usted.

3. iniciar un programa de referencia

El marketing de boca en boca es una de las formas más poderosas de atraer más clientes a su negocio. Si ofrece productos o servicios de alta calidad, es muy probable que sus clientes actuales o pasados ​​les cuenten a sus familiares y amigos sobre su negocio, enviando así a más clientes. pero puede alentar a sus clientes a hacer aún más de esto prometiéndoles ciertas recompensas por cada nuevo cliente que refieran.

4. participar en foros en línea

puede registrarse y participar activamente en foros y comunidades en línea que sus clientes potenciales visitan con frecuencia. Al proporcionar respuestas detalladas y profesionales a las preguntas y compartir mucha información útil, las personas lo considerarán un experto y harán negocios con usted.
Una manera sutil de comercializar su negocio en estas plataformas es incluir una declaración breve pero pegadiza que incluya el nombre de su negocio, lo que hace y sus contactos.

5. colaborar con otras empresas

Otra forma inteligente de obtener nuevos clientes es crear alianzas con otras empresas que ofrecen productos o servicios relacionados con los suyos y cuyos clientes probablemente estarán interesados ​​en sus ofertas.
por ejemplo, si su empresa ofrece servicios de decoración de eventos, puede obtener más clientes colaborando con proveedores de servicios de catering en su localidad. Esto se debe a que la mayoría de las personas que contratan servicios de catering para sus fiestas y eventos probablemente también necesiten sus servicios.

6. seminarios y talleres escénicos

La gente suele asistir a seminarios que prometen mucho valor, especialmente cuando la admisión a dichos seminarios es gratuita. encuentre un buen tema de seminario que atraiga la atención de sus clientes objetivo y organice un seminario gratuito sobre ese tema.

cuanto más relevante sea su tema para las necesidades de sus prospectos, mayor será la participación. y si los asistentes realmente encuentran que el seminario es útil y valioso, harán negocios con usted y también recomendarán a otros.

7. Ofrecer incentivos a nuevos clientes.

la gente aprovecha cualquier oportunidad para ahorrar dinero. Por lo tanto, otra táctica inteligente para atraer nuevos clientes a su negocio es ofrecer un incentivo a los nuevos clientes, como un descuento en su primera compra. anuncie este incentivo en todas sus campañas de marketing, de modo que los prospectos lo sepan.

8. usa llamadas frías

Esto implica ponerse en contacto con personas que puedan estar interesadas en sus productos o servicios y contarles sobre su negocio y lo que se beneficiarán de sus ofertas. Puede llamar a los clientes potenciales mediante varios medios de comunicación, incluidos correo electrónico, teléfono y correo directo. no recibirá respuestas de todos los que contacte, pero algunos responderán. cuanto más atractivas sean sus ofertas, mayor será la tasa de respuesta.

incluso si algunos no responden, podría ser porque no necesitan sus productos o servicios en este momento, y ya han señalado su negocio en el momento en que necesitarán sus ofertas. por lo tanto, la falta de respuesta no necesariamente significa no interés.

9. utilizar la optimización de motores de búsqueda (seo)

La mayoría de las personas ahora usan motores de búsqueda como Google, Yahoo y Bing para encontrar información sobre los productos y servicios que necesitan. SEO implica la adopción de tácticas comprobadas para mejorar la clasificación de los sitios web en las páginas de resultados de búsqueda, de modo que estos sitios web sean vistos por clientes potenciales que necesitan información relacionada con el contenido de estos sitios web.

10. rastrea tus resultados

siempre realice un seguimiento de los resultados de sus diversas campañas de búsqueda de clientes potenciales para descubrir qué funciona para su negocio y qué no. De esta manera, puede obtener aún más clientes si se enfoca más en las tácticas de trabajo y abandona las menos efectivas.