has enviado la mejor pieza de correo directo que hayas visto. Su catálogo pertenece en el Smithsonian. aquellos que trabajan en su industria copian astutamente su folleto, y usted creó una campaña en línea que haría llorar de alegría a los dioses de Internet.
Entonces, ¿por qué no están llegando los pedidos de ventas?
Hay algunas razones por las que esto podría estar sucediendo. Si contrató a una agencia de marketing de primer nivel y ni siquiera su competencia puede criticar su producto, es hora de analizar detenidamente el lanzamiento que está enviando. y lo más importante, el llamado a la acción.
Con cualquier campaña de marketing, es crucial que logre que los clientes potenciales actúen sin dudarlo. Aquí hay diez técnicas que puede usar para crear un llamado a la acción que tendrá nuevos pedidos y sus márgenes de ganancias se dispararán.
dar una fecha límite para ordenar
Todos hemos recibido material promocional que tiene una fecha límite para realizar pedidos. la oferta podría finalizar en esa fecha. o puede usar la fecha límite junto con una actualización o un obsequio gratuito. por ejemplo, “haga el pedido antes del 15 del mes y recibirá un producto xyz gratis”.
intente establecer la fecha límite en el mismo mes en que se recibirán sus materiales. de esa manera, sus clientes potenciales saben que solo tienen una cantidad limitada de tiempo para responder y que no gastarán su dinero en otro lado, especialmente en productos ofrecidos por su competencia.
advertir a los clientes de un aumento de precio
a todos, no importa cuán ricos sean, les gusta mucho. Si su precio aumentará en una fecha específica, informe a sus clientes. querrán comprar antes de que suba el precio. Un gran ejemplo de esto es el gigante amazónico en línea, que anunció el lanzamiento de un aumento importante meses antes de que ocurriera y experimentó un gran aumento en la membresía principal.
establecer un período de prueba / introducción
Los períodos de prueba son una excelente manera de obtener nuevos clientes. Ofrezca un trato especial, un servicio adicional o un precio más bajo durante su período de prueba / introducción. y, cuando llegue el momento de cancelar la promoción especial, asegúrese de que no sea un proceso largo y difícil. no quieres que la gente te odie.
ofrecer un regalo gratis
nada atrae a nuevos clientes como regalos gratis. De nuevo, incluso a las personas ricas les gustan los regalos. Como un incentivo adicional para realizar pedidos, intente ofrecer su obsequio a las primeras 100 personas que respondan.
pruebe una prueba sin riesgo o sin riesgo
A la gente le gusta comprar, sabiendo que no hay ningún riesgo involucrado. informe a los nuevos clientes si no están satisfechos con su producto o servicio, pueden cancelar por cualquier motivo antes de que expire el período de prueba.
que la gente sepa que solo está disponible en línea
¿Su producto es exclusivo para pedidos por correo? Si su producto no está disponible en las tiendas, asegúrese de decirles a sus clientes que solo pueden comprarlo en su tienda web.
ofrecer una actualización gratuita
Una línea simple puede aumentar las ventas dramáticamente. “ordene dentro de diez días y lo actualizaremos al modelo de lujo”. a la gente le encanta obtener algo extra en forma de un producto de mayor calidad, y sus ganancias no se verán afectadas porque venderá mucho más inventario rápidamente.
distribuir suministros y accesorios gratis
Has visto esta técnica utilizada con la venta de computadoras. compre una computadora y reciba una impresora gratis. o compre una impresora y reciba tinta gratis. Funciona con toda una gama de productos. pero asegúrese de incluir una fecha en su oferta. educadamente insta a las personas a aprovechar su oferta antes de que se agote el tiempo.
recomendar un amigo
Es un enfoque probado y verdadero que funciona bien si se encuentra en la industria de servicios. es bastante fácil para un consumidor referir a un amigo a un club de salud y, en el proceso, recibe un masaje gratuito o un descuento en el equipo de gimnasia.
usa frases de acción poderosas
No importa cómo aborde su llamado a la acción, asegúrese de incluir frases de acción como cualquiera de las siguientes:
- llama ahora.
- sin cargo.
- 24 horas al dia.
- envíe este cupón hoy en el sobre con franqueo pagado.
- envíenos un correo electrónico ahora con preguntas.
- envíenos un mensaje instantáneo ahora.
- Quedan diez artículos en stock.
